国光股份 (002749): 回答：您好。方案营销是适应规模化种植户需求的营销模式，是公司的营销战略。作物解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。我们的方案发挥调节剂、调控技术优势，解决生产管理问题，有较强不可替代性、较强粘性。在推广过程中，一是要促进渠道商升级转型，通过促进渠道商理念更新、服务能力升级提升，使公司产品、技术、服务和渠道商的服务意识、服务能力有机结合，大力推动方案营销；二是要加强资源配置、覆盖更多的市场；三是加强应用研发，为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物。 方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产品、分阶段付款分阶段发货等方式。

2024-10-17 15:55:25