吉峰科技 (300022): 回答：答：公司开展农机流通并购的核心诉求：一是密植网络，即在公司销售服务薄弱或空白区域，整合区域优质经销商以扩大营销网络，提升市场占有率；二是优化品牌结构，即整合拥有较好品牌资源的经销商，增加优质品牌的代理种类，提升销售规模和盈利能力；三是做强营销服务能力，即整合拥有较好销售服务团队的经销商，扩大服务范围、提升服务水平，增加用户粘性和美誉度。主要是以双方共同出资新设公司结盟发展。对方愿意与公司合作的主要原因有以下几点：1、农机流通市场竞争白热化驱动结盟式发展。地区级经销商通常代理1-2个主流农机品牌，产品结构单一，毛利率低，抗风险能力较弱，与公司合作能够获得从资金、品牌、信用等多方面的支持，经营效益与抗风险能力会得到明显提升。2、上游制造多寡头格局推动流通行业整合提速。根据中国农机流通协会统计，截至2022年底，全国农机经销商已从2020年的2.93万家减少至1.95万家。原因是上游制造业集中度显著提升，如插秧机前十大品牌市场占比超过85%，拖拉机前5大品牌市场占比超过55%，随着低端品牌逐步退出市场，地区级经销商经营风险加大，获得优质代理品牌的难度又不断提升，抱团发展将成为共识。

2023-03-02 00:00:00