迪阿股份 (301177): 回答：答：其实从去年开始我们有做一些海外的尝试，大家如果在海外上tiktok 搜 DR 的数据，可以看到相对积极的反馈。今年上半年，DR 钻戒在海外各大社交媒体平台累计曝光接近 4 亿次，粉丝达 68 万+，用户的回复整体还是不错的。数据总量虽然还比较小，但是我们看到比较好的势头。战略打法方面，我们要吸取国内的优秀经验，同时规避因为快速发展导致品牌过快下沉的行为。我们在美国市场希望把 DR“全球高级婚嫁珠宝”这个定位打透，并且在初期就把“复购”这个问题考虑进去，不仅深耕“一生送一人”的理念，还要倡导“一人送一生”的理念。鉴于国外市场在礼物表达上的深厚底蕴，我们将充分借鉴 DR 品牌在国内运营中的宝贵经验，同时反思并弥补不足之处，在欧美市场尽可能提前做好布局。我们现在在欧美市场的粉丝人群画像跟十年前的中国差不多，基本上以 18-25 岁年轻人为主，而且非华裔占比在 99%以上，这个理念在欧美市场已经验证没有问题，大家对这个品牌好奇感和好感度较高，但还是需要一些数据做论证和验证。

2024-08-30 00:00:00