迪阿股份 (301177): 回答：答：公司黄金品类的拓展测试还是基于用户的需求，我们对于非钻戒类的产品基本归结为两类，一类是公司携手全球知名华裔设计师VIVIENNE TAM 共创的 DRAGON 系列及 KING & QUEEN 系列高级婚嫁珠宝，公司致力于将这一系列打造成有 DR 品牌特色且具备差异化的高级珠宝典范；另一类是将黄金产品融入“会员权益与福利”之中，通过丰富会员服务内容，进一步满足会员的多元化需求，深化品牌与会员之间的紧密联系。从长远来讲，公司是从增加产品丰富度、专业呈现度和客户信赖度这几个方向作为内部产品延展的出发点，并非短期效益和成果。因此，公司产品定价模式并不是简单按照黄金的克重加工艺费的逻辑。此外，目前黄金销售占比整体还比较低，以当前阶段的产品定价模式来看毛利率并不是太高，这是基于我们希望提升会员体验与忠诚度，黄金品类作为“会员权益与福利”以赢得消费者的认可与喜爱，我们还是希望通过服务客户的全生命周期来真正实现“一生送一人”的终极目标。

2024-10-30 00:00:00