昊帆生物 (301393): 回答：提问人你好，感谢理解。 公司主要通过专业网站推广、参加专业展会等方式与客户保持沟通、交流、洽谈和相互了解，通过20年深耕多肽合成试剂的专业积累，公司在下游客户中有了较好的知名度，下游客户在有多肽合成试剂需求时，会优先跟昊帆生物联系。 公司是以技术驱动的生产型公司，研发为主、生产为重，销售人员的主要工作是收集市场需求信息，转变成有效订单，同时也会跟踪市场动向并及时与研发和生产部门协调。目前的研发、生产、销售是三位一体，均衡发展的状态。 公司下游客户较多，应用场景较广，但销售人员不多，所以公司目前将主要精力放到有效订单的转化上，针对某一特殊需求的针对性开发并不多。 随着公司生产规模的扩大，销售方式的转换也势在必行，主动开发客户，贴近客户设立海外销售机构等。另外，我们好像并未说过 “拓展包括GLP-1控糖、减肥药欧洲CDMO客户”这句话，而且6月30日公司还未上市。 希望以上信息对你有用，感谢关注。

2023-09-25 16:17:10