隆平高科 (000998): 回答：联创种业 2013 年即设立了成为行业领导者的目标，具有体系化的发展战略。主要通过以下方面优化经营：（1）品种研发：通过“常规育种+生物育种”双轮驱动、科企合作、内育外引、品类互补、精准定位的模式，发挥优势培育出适合市场需求、深受市场欢迎的优良品种，保持产品线的一致性和连贯性。（2）人才管理：目前联创种业的市场营销人员已从早期的 30 多名增至现在的200 余名，联创种业建立了明确的晋升路径和薪酬体系，确保每位员工在 2-3 年实现职业成长，从而保持团队的活力和动力。（3）市场策略：采取积极主动的市场策略，快速推广新品种，根据市场反馈灵活调整市场策略。采取的 SAVE 营销模式，从卖产品转向卖服务，为顾客提供解决方案，释放产品能量，实现产品增值。（4）经销商管理：在经销商管理上，积极主动解决经销商痛点，实施分级管理，确保优质服务，同时协助经销商销售、提供指导支持，并通过会议营销提升销售效果。这些策略共同推动了联创公司的持续发展和市场竞争力。

2024-09-13 00:00:00