美年健康 (002044): 回答：A7：公司 2023 年 1-9 月呈现量价齐升的态势，客单价涨幅达 10%；近几年公司客单价持续提升，主要有三个推动因素：①合理提升基础套餐里原先定价较低的产品，回归合理价格；②增加优质创新品类，优化套餐结构；③挖掘中高端客户需求，优化客户结构，不断提升高端客户占比。公司下一轮客单价的增长，更多通过客户结构优化和创新产品落位来驱动。一方面，加大对创新产品的覆盖和促销力度，并提升相应销售佣金以鼓励销售健管人员对相关创新产品的重视度。公司近期推出“美年专检健康盒子”专项产品系列，包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品，提升非瓶颈科室的检能利用，进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。另一方面，持续优化客户结构，持续强化面向 B 端的政企大客体系，快速推进面向 C 端的会员运营体系，推动美年臻选分销商城覆盖，发力美团、抖音本地生活业务拓展。

2023-10-31 00:00:00