皓宸医疗 (002622): 回答：A：公司在口腔医疗领域的战略，未来将采取国际通行的 DSO模式扩张，通过资金支持、整个 IT 系统的支持、集中采购的支持来完成。其中，在 IT 系统方面公司已完成了职能端包括不限于 HIS 系统、营销系统前端及 HIS 系统数据中台的打通、业财一体化系统、加工厂电子加工单系统、患者全口订单跟单系统等系统提升的招标工作，目前正处于建设过程中。通过对IT 系统的提升支持，德伦医疗未来发展或后续并购的其他口腔连锁机构的内部运营效率及成本优化将得到进一步提升，对患者全口订单和患者客单价也将会有非常高的提升。关于对集中采购的支持，由于民营机构对前端的集中采购非常市场化，我们与省外部分地区民营机构形成了较松散的采购联盟，共同向上游厂家进行集中采购。尤其是德伦在广佛地区具有较高的品牌影响力，在选品过程中非常谨慎，对上游耗材或设备具有一定的采购成本优势。但是基于未来扩张趋势，将需要对上游进行带量采购，我们也期待未来无论是在高值耗材上，还是在医疗设备上有进一步的采购成本的降低。同时，我们也将积极的拥抱集采政策，按照目前集采定价范围，德伦医疗预计有 30%的种植牙量参与到集采政策中。我们也充分认识到口腔品牌具有区域性，未来在广佛地区将继续发展德伦品牌，在其他地区的并购也将采取“三不变原则”，即并购后品牌不变、核心团队不变、区域发展策略不变。我们相信整个 IT 系统提升后，未来随着公司体量提升、牙椅的扩张、业务规模的提高，管理效率将继续保持高效，前端物料成本得到一定控制，临床效益将得到提高，公司整体业绩也将得到进一步提升。

2022-09-13 00:00:00