皮阿诺 (002853): 回答：A:公司工程业务上主要以直营为主，经销为辅，但接下来会逐步加大经销商占比。公司从 2007 年开始工程业务，经多年历练，已培养出公司工程业务上的优势，基于我们的直营团队、安装团队、交付能力、产品品质，在行业上有一定的工程溢价。2021 年 1-9 月，大宗业务综合毛利率为 33.38%，工程经销商毛利率 30.1%，工程大客户毛利率 29.5%。未来公司将聚焦头部优质房企，一是其抗风险能力更高，二是亦能维持更好的盈利水平。公司产品属于非标定制产品，客户更多注重生产后的后期安装及配套服务，在原材料及生产设备上行业差异并不大，更多考验后期服务落地能力、及时交付能力，公司经过多年沉淀，形成了独有的完整体系。对于核心客户，公司也主要以自营团队落地服务，行业内更多是通过代理商服务，未能形成系统化能力。公司多年以来一直坚持优质产品品质及高效落地服务，获得保利、龙湖等主流房企认同，多次荣获优秀供应商、A 级供应商荣誉称号，公司亦因此会较同行有更多溢价空间，有较强的竞争力，未来亦将在行业竞争中保持较好的利润率。

2021-12-23 00:00:00