瑞丰新材 (300910): 回答：答：①对于海外市场，以项目制为核心，公司组建销售、市场、技术协同作战的“铁三角”团队，调配优质资源，积极对接并突破头部客户；同时划分销售区域，每个区域寻找有一定市场渠道的代理商，覆盖当地中小客户；②对于国内市场来说，在项目制基础上，进一步建立责任田制，划分客户等级，分解到国内销售团队中，领任务，压担子，军功制。并且现在的销售团队从以前的收入中心变为利润中心，压实对于销售团队盈利能力的考核。③进一步强化公司市场部力量，通过市场部向销售人员赋能，从以前的单兵作战向系统化、整体化、组织化方向发展，转变营销思维，提高营销能力，加快客户准入的步伐。④销售团队负责人，铁三角团队等每月进行分析及复盘，对客户进行四象限分析，并对产品进行分析，优化产品结构，改进产品特性，并逐步优化客户结构，逐步扩大产品盈利能力。

2022-10-20 00:00:00