浙江恒威 (301222): 回答：答：一方面，公司借助智能化、自动化的高速产线为客户提供了高良率、高品质的锌锰电池产品，并组建了专业、体贴、用心的销售团队给予客户及时精准响应的售后服务，取得了下游客户普遍的高满意度，另一方面，公司专注于精细化管理，严控成本费用支出，取得了较好的市场表现、公司形象和经营成绩，因此形成的良好市场口碑为公司被动式获客提供了先决条件，为公司的市场开拓奠定了坚实基础。公司认为产品售价主要还是受产品定制需求、原料价格波动、订单交付时间、汇率波动、关税税率等影响，现有产能利用率也不会支持公司放弃原有的定价策略以大力度争取订单消化闲置产能。同时，客户虽然会将价格因素纳入考量，但供应商是否能稳定供货、产品是否保持在高品质的水准、配套的售后服务能否帮助解决产品使用过程中遇到的实质性问题等等也会是下游大客户侧重的考察方向。

2024-09-18 00:00:00