一博科技 (301366): 回答：您好！公司持续增强市场开拓力度，拓展市场增长来源。经过多年市场开拓，目前公司在全国设立了十余个市场部，辐射国内大部分重要的电子研发基地，2019-2022年公司累计拥有超过5,000家成交客户，公司业务规模亦呈快速增长趋势。 自今年春节以来，随着人员交流的便利，公司已先后在广州、深圳、苏州、福州、青岛、北京、天津、石家庄、西安、重庆等地成功举办了十余场巡回技术研讨会，总计与会工程师及相关人员达两千余人次，通过高速PCB设计以及大量的PCBA案例等技术干货分享，让公司的技术能力以及一站式硬件创新平台方案得到了充分的展示，赢得了与会人员的广泛认可，也会后续的市场开拓打下了扎实的客户基础。 未来公司将在以下几方面进一步增强市场开拓：1，挖掘客户需求服务维度，目前部分客户仅向公司采购PCB设计、PCBA生产单一或部分环节的服务或产品，未来公司采取措施进一步融入客户研发与供应链体系，为更多客户提供包括PCB设计、PCBA制造服务等全流程业务。2，充分挖掘客户的服务深度，从研发样机，到小批量试产，再到高附加值的中小批量生产，尤其是借助募投项目的产能释放，积极拓展有一定技术挑战性、高附加值的中小批量订单。3，加大重点行业的市场开拓力度。工业控制、网络通信、集成电路、智慧交通、医疗电子、航空航天、人工智能等领域的规模和利润综合价值较高，公司将进一步扩大自身技术和市场优势，加大对上述行业的市场拓展力度。谢谢！

2023-05-17 15:11:33