伊力特 (600197): 回答：尊敬的投资者您好，首先，今年公司面对市场竞争采用两条腿走路的市场应对策略，一是通过产品梳理把存量产品动销解决好；二是针对伊力特未来的发展，通过品牌高端化、全国化、建立自己的自主品牌、与时俱进紧抓新型渠道等方式来打造。今年的工作主要是围绕上述两点开展，以前伊力特产品集中在中低端，100 元以下产品占比很大，这对提升伊力特的品牌价值效果不明显。未来我们将积极开拓中高端市场，疆内我们会继续使用蓝王体系，疆外是二代蓝王，二代蓝王会更加精致，也会更符合全国的市场需求。 其次，在团队改革方面，公司上半年完成了销售团队体系的搭建，对疆内团队进行了梳理和培训，对疆外团队完成了招聘、培训、梳理。并在 5 月完成了销售人员的薪酬体系改革，为适应品牌未来调整和发展打实基础。 最后，新产品开发工作方面，上半年我们完成了费用规划、市场调研、市场预算，以确保新产品与全国竞品在价格、费用上的接轨。下半年公司会开展更多的品牌行活动，完成新品的推广招商。下半年公司会持续推进伊力王战略发展的规划，做好招商准备，同时在电商方面寻找机会，计划开展渠道的对接、资源的对接，传统、新型渠道的拓展等工作。 以上就是新的销售团队上半年做的主要工作以及公司下半年的计划。

2024-06-28 15:42:37