中恒集团 (600252): 回答：公司对口服制剂的销售策略根据市场情况进行不断调整，以中华跌打丸大蜜丸为例，该产品在骨骼肌肉、零售的细分市场，具备良好的知名度及市场占有率。为在品类市场进行有效延伸，公司推出中华跌打丸小蜜丸，从之前的跌打损伤领域延伸到全身骨病、全身骨伤用药领域，拓宽了市场的可能性，公司也构建合理的价格体系，进行专业化推广、推动连锁药店的进场及推荐，有效实现产品的销售。除此之外，公司成立了创新事业部，针对口服制剂积极布局线上线下市场。针对 B2C 市场，设立广西恒心医药连锁有限公司，与国内线上头部机构战略合作，以坤月安为代表，开展线上推广，进行销售转换。针对 B2B 市场，公司将通过医药公司中恒医药直达全国终端，直面中小连锁药店、单店和诊所。公司将通过对零售传统领域，不断进行业务拓展，提升品牌竞争力，布局 B2B、B2C 市场，以创新营销模式带动口服制剂突破，最终实现终端、品牌、业务模式、网络模式的突破。

2023-09-12 00:00:00