紫金银行 (601860): 回答：当前户均贷款规模、贷款需求变化方面： 截至2022年3月末，我行对公企业贷款余额较年初增长101.56亿元；贷款客户数10582户，较年初增长1027户；户均贷款余额896.72万元，较年初增长9.9万元，与年初基本持平。2022年一季度，对公企业贷款投放额较去年同期增长51.72亿元，实体企业资金需求较去年同期有所上升。 2022年对公贷款规划方面： 主要目标：对公企业贷款预计净增120亿元。 主要举措：一是契合地方经济发展。作为南京本地的法人银行，2022年将继续顺应农村金融机构回归本源、支农支小、支持实体经济发展的转型趋势，践行乡村振兴战略，以地方发展规划为指引，以主导产业为重点，推动对公业务稳健发展； 二是坚守定位方向。扎实践行“支农支小”，我行将坚守主业，保持战略定力，进一步强化支农支小定位，提高支农支小业务指标的考核权重，精准服务乡村振兴重大项目。研究绿色金融发展规划，从发展思路、制度建设、产品体系、人员培训等四大方面拟定全行绿色金融发展规划，重点梳理省市绿色项目名单，加速推广绿色服务产品，加快上线绿色金融系统，实现绿色金融业务跨越式发展；提升制造业贷款增速，创新推出“专精特新”产品服务方案，有效提升“专精特新”企业金融服务水平，提高制造业、实体经济信贷支撑力度； 三是加强产品获客。通过我行的拳头产品、创新产品以及政府发布的政策性产品积极开展绿色环保、制造业、涉农、科技文化以及外贸等客户营销，进一步扩大基础客群，为提升业务规模打好基础。 四是优化金融服务。做实“区域网格”，以区域综合服务方案为“框”，以行业银行服务方案、核心客户供应链金融为“线”，将园区、楼宇、商会、协会等这些“格”编成特色鲜明的“区域网格”，实现批量获客、链式营销；做好新增客户，尤其是首贷户的拓展工作，加大新增贷款投放力度；做好存量客户的挖潜工作，全面分析辖内存量客户结构，研判市场行业形势，充分满足客户的金融需求。 对公客户经理方面： 截至2022年3月末，全行对公客户经理447人，其中A牌照可以发起所有企业业务，B牌照可以发起5000万元以下企业业务，C牌照可以发起1000 万元（含）以下企业业务。 考核方面，对公客户经理主要分为业绩考核与风险考核。业绩考核上，客户经理绩效工资与EVA、存贷款、户数等指标的任务完成率挂钩。风险考核上，对于客户经理的风险情况进行考核。 总行对于分支机构、个人均会对风险情况进行相应考核。如出现不良贷款，对经办人员、管理人员均会有相应的问责处罚。

2022-05-06 15:47:00