紫金银行 (601860): 回答：尊敬的投资者，围绕我行“十四五”战略规划，我行将瞄准董事会年初制定的目标任务，重点做好以下五个方面工作: （一）始终坚持存款立行是第一要务 一是建立存款拓展长效机制。加大负债业务考核力度，制定各条线季度存款竞赛活动方案，不断完善以“存贷比”为核心的以存定贷机制，营造全员抓存款的氛围，同时对进度落后的机构进行约谈。二是拓宽存款增长路径。高度重视代收代付工作，强化以贷引存，建立异业联盟，提升产品关联度，拓展链式存款，加大行政事业类存款拓展力度，抢占资本市场派生存款，狠抓结算类存款。三是优化存款结构。依托零售业务转型加大渠道建设力度, 大力拓展核心存款，保持存款稳定性。 （二）始终坚持效益兴行是重要任务 一是做好最优资产配置。快速投放出产能，实行差异化配置，做优资金业务。二是调结构增加贷款收益。狠抓增量贷款定价，确保存量贷款定价不下降，增加零售贷款投放比例，提升定价能力。三是提升中间业务收入。零售业务抓实销售端，公司业务要抓交易端。四是向财务精细化管理要效益。建立降本增效机制和后评价机制，推进管理会计建设，降低非生息资产占用，成立乡村振兴基金。 （三）始终坚持“客户为王”“渠道优先” 一是产品获客。逐步转变获客方式，从过去的“关系获客”转变为“产品获客”，深化交易银行产品创新，继续强化场景银行建设，扩大信用贷款规模，发挥网格化优势。二是源头获客。建立销售星级企业和优质纳税企业营销目录名单，持续建设行业银行、社区银行、交易银行，做实“一核一链”上下游企业，持续优化大零售平台系统，发动厅堂力量。三是项目获客。关注政府引导基金动向，加大对专精特新、“独角兽”“瞪羚羊”以及龙头企业的信贷支持，扩大制造业中长期贷款、信用贷款占比，加大绿色贷款支持力度，关注重大上马项目。四是联动获客。深化公私联动、上下联动，发挥协同作战力量，深化内外联动，强化农村金融服务站建设，开展“提档升级，服务能力提升”行动。 （四）始终坚持风险管理做到基业长青 一是加大信用风险防控力度。发挥金融科技力量，不断完善风控模型，精准客户画像，严防“带病”准入。二是严格管控流动性风险。密切关注流动性覆盖率等指标，制定应急预案，定期开展压力测试，防止市场风险、信用风险与流动性风险交织传染。三是严格规范员工行为管理。推动清廉金融文化建设，推进案件防控专项整治行动。四是提升贷后管理效能。依托大数据进一步提升贷后预警智能化、自动化，在风险识别、提升效能、解放客户经理生产力方面做文章，避免做小做散后风险暴露侵蚀效益。 （五）始终坚持以人为本提升管理效能 一是激发员工潜能与活力。提升员工收入福祉，制定薪酬增长计划，加大激励力度。根据业务淡旺季优化人力资源组合，鼓励走出去营销。加大对稀缺型人才培养和引进，丰富人才梯队，不断完善选人用人机制。二是加快数据治理和数字转型。充分发挥数据价值，让数据支撑业务发展和内控管理，实现“一网统管、一网统览”。三是常态化推进金融创新和“十大工程”。把创新融入到“十大工程”中去，驰而不息抓好场景银行、行业银行、三区网格、部委办局合作、交易能力提升、上云上线、数字转型、全面风险管理、啄木鸟、财务精细化等项目，把成果深度运用到日常经营和管理工作中去，抓出实效。

2022-05-06 15:23:00