紫金银行 (601860): 回答：截至9月30日，全行个人VIP客户及以上17.89万户，AUM748.43亿元，户均AUM41.84万元。 截至2022年9月末，财富队伍共计140人，网均配备不少于一名理财经理。一是持续做好财富队伍培训工作。根据全年培训计划，增加具有针对性的专业化财富管理培训课程，邀请优秀同业、保险、基金、信托、专业投研等细分领域资深讲师，举办线上及线下培训，提升队伍整体专业化水平，提高客户综合资产配置能力、为中高端客户服务及营销打下坚实的专业基础。二是开办首届“领航计划”财富精英训练营活动，在全行范围内选取有意愿、有热情、有能力且在分支机构财富业务中起带头作用的优秀人员加入训练营，通过“学、干、赛”的模式展开复杂财富产品销售“攻坚战”。不断激发头部优秀理财经理的潜能，并以此形成“头雁效应”，推进财富队伍整体产能提升。 考核激励方面，一是年初制定财富队伍人员的考核办法，并进行专题宣讲，让每位财富队伍人员了解考核项目、主要指标、测算方式等，在测算绩效时向人员公布结果，做到公平、公开、公正。二是优化财富队伍考核机制，提高考核与通报频率。通过“每月预发、季末统算”的方式，提高财富队伍人员每月收入，进而提升工作积极性。三是打破理财经理等级的固化，严格执行“以业绩说话、能上能下”评定思路，按照上一年度末整体业绩综合排名以及不同等级档次的人数确定每一位财富队伍人员新一年的等级，充分利用“胡萝卜”激励财富队伍人员自觉将更多精力投入到业务营销和客户维护中。

2022-11-10 09:44:00