五芳斋 (603237): 回答：答：根据华经情报网数据，从月饼线上与线下销售份额来看，2020年五芳斋均位列全国第三，分别达到9.3%与8.6%，深受广大消费者青睐。月饼方面，我们公司的竞争优势主要在于我们的渠道力、品牌力、产品力：①利用成熟粽子渠道，增加月饼产品的铺货率、市占率；②利用粽子第一品牌，在华东区域的品牌影响力；③对产品的品质要求及创新口味开发，增强五芳斋月饼产品的产品力。从渠道端来看，不同于传统月饼企业以经销商销售产品为主，我们有全渠道营销网络，在商超、直营门店的赋能下，对于产品的陈列和线下推广都更加高效。同时利用我们现有的成熟粽子渠道，也可以更快增加月饼产品的铺货率、市占率；从产品端来看，我们在产品方面开发创新口味进行差异化销售，同时推广更多高附加值的产品，目前我们以四层流心糯月饼作为公司核心品相，广式月饼作为稳定销售的主力品相，苏式月饼作为差异化补充品相，已经取得了不错的成绩。知名度方面，我们考虑以渠道曝光、外围城市铺货提升等渠道手段，通过双品牌联名合作、各大推广平台推广资源投放等品牌手段，通过产品品质提升、新品类新口味创新、紧跟潮流的包装设计、并严格按照国家法规执行月饼标准等产品手段，来提升月饼品类的知名度。

2023-03-31 00:00:00