海南华铁 (603300): 回答：答：基于高空作业平台建立的营销网络，公司正积极探索多品类经营，提供工程机械综合解决方案。目前已引入少量玻璃吸盘车、打桩机、蜘蛛车、蜘蛛吊等新型设备。后续公司将优先选择潜在市场空间大、运用领域广泛、与现有渠道及产品协同度高的工程机械设备。公司自成立以来不断完善线下渠道布局， 截至 2023 年 6 月末，公司线下网点已达 220 个，累计客户已超过 11 万个，累计签订合同超 17 万单。凭借渠道拓展与客户积累，公司已搜集到足够量的需求信息，有针对性地挑选后续可拓展的设备品类。同时公司近年来不断加强数字赋能，并着重提升服务人员的工作效率和服务质量，有能力承担各类工程机械设备的售后服务工作，解决多品类战略中的设备管理痛点。由于叉车应用场景广泛，可在工业厂房、物流园区、仓库、机场、港口等场所使用，其应用场景、潜在客户与高空作业平台存在重叠，且潜在租赁市场空间广阔。结合公司坚实的数字化基础与行业领先的设备运营能力，公司已开展叉车租赁前期准备工作，并将叉车作为下一重点探索租赁品类之一。

2023-08-31 00:00:00