口子窖 (603589): 回答：答：感谢对口子窖的关注！过去一年，口子窖借助咨询公司，一方面夯实未来五年的战略规划，另一方面在战略指引下，开展业务及营销的转型落地。咨询公司通过市场研究、行业调研、消费者调研、渠道研究等多维度输入，制定了口子酒业五年战略目标。未来5年，需要在销售额、品牌影响、渠道欢迎度等方面力争徽酒头部。通过产品及品牌高端化、渠道运作精细化、组织管理高效化三个重要抓手实现战略目标。在业务及营销的转型落地方面，口子窖将以合肥市场为试点，展开业务战略转型。其中包括4大增长引擎，1）实施渠道模式变革，通过匹配业务团队，赋能经销商强化对终端网点、团购客户的服务，让口子窖及客户伙伴离消费者更进一步，提升渠道运作效率，提升分销和动销，同时更容易听见消费者的声音。2）加速产品高端化。基于足量的消费者及渠道调研及口子酒业近20年的技术积累，推出口子窖“兼系列”，引领“兼香”型白酒发展的同时，切入次高端、高端市场。3）优化品牌建设，通过匹配新产品，定位目标消费群，展开线上线下整合的精准营销及渠道促销，旨在强化消费者对口子窖品牌的认知，提升其对口子窖兼系列产品的认同，以及整体渠道的活跃度。4）建设组织能力，通过建立安徽运营中心，广纳人才，以承载省内市场所需的销售、营销、促销、人力等能力，也作为日后省外复制的样板和基础；开展“口子大讲堂”高管培训班，开阔口子窖及经销商伙伴的思维，提升业务规划能力。未来，我们将与咨询公司一同在“五年战略”的指引下，深化变革并复制推广。持续产品升级及品牌升级，坚持品牌高端化建设，引领“兼香”发展；精耕省内，提升厂商运营能力、服务质量及盈利水平；借鉴省内转型经验，拓展经营，走向全国。

2023-06-21 00:00:00