拱东医疗 (605369): 回答：感谢您的提问。2021年，围绕公司进入资本市场后的新时期战略目标，公司对现有销售业务架构和内部运营管理体系进行相应地调整，将境内业务由原来的分区域管理体制调整为按照客户类型及销售模式类型进行管理，即将境内业务部门拆分为“医疗端业务”、“IVD配套业务”及“药企业务”三个独立销售部门，并按照新业务管理体制对现有销售队伍及销售资源进行重新整合，与此同时，公司扩大了销售团队规模，并加强了销售渠道的建设和市场推广力度。 因执行《企业会计准则第14号——收入》（财会〔2017〕22号）有关“相关运输成本应当作为合同履约成本”的规定，公司将原在销售费用中列报的不构成单项履约义务的运输费用调整至营业成本，并对上年度的财务报表进行了追溯调整。追溯后，2021年的销售费用较2020年增长78.35%，略高于营业收入的增长幅度，主要原因系： 1、 预计募投项目完工投产后公司产品供给能力将明显提升，公司管理层按照既定经营计划，对销售管理体制进行了调整，对销售团队和销售资源进行了整合，并加强了销售渠道建设以及市场推广的力度，导致销售费用中的职工薪酬、差旅费，业务招待费，业务推广费、展会费及广告宣传费等推广类费用上升明显； 2、 2021年境内销售占主营业务收入比例明显高于2020年，而境内销售的销售费用率高于境外销售； 3、2021年公司实施了2021年限制性股票激励计划，股份支付确认的成本费用计入销售费用的金额为635.60万元； 4、 受新冠疫情管控的影响，2020年的销售费用基数较低。

2022-04-28 16:39:00