拱东医疗 (605369): 回答：感谢您的提问。2023年，是贯彻党的二十大精神的开局之年，是“十四五”承上启下的关键之年，也是公司谋求新发展的攻坚之年。公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的二十大以及习近平总书记重要讲话精神，围绕“高品质、高效率、同发展、共繁荣”的发展理念，保持战略定力，坚持稳中求进，聚焦主业不动摇，扎实推进以下工作： 1.管理提升计划 （1）深化规范运作，提升公司治理效能。一是持续提升董事会、股东大会会议效能，确保董事会、股东大会的召集、召开、表决程序等合法合规，严格执行股东大会各项决议，积极推进董事会各项决议实施。公司第二届董事会任期将于2023年10月届满，公司将严格规范、依法有序地做好换届选举工作，确保换届工作平稳有序，以换届的高质量推动发展的高质量。二是夯实治理基础，强化制度体系建设，保证各项决策和工作实施有章可循、有据可依。三是进一步做好风险管理、内部控制、合规管理等工作，提高董监高履职能力，积极防范和化解经营管理风险。 （2）深入推进智能制造及信息化管理，持续降本增效。一是持续推进智能工厂建设，运用信息技术赋能传统制造，在目前办公信息化和智能化系统建设成果的基础上，继续实践、探索生产制造、业务全流程管理与信息化、智能化系统的融合，进一步提升项目开发效率、产品生产效率及管理效率。二是优化公司生产过程管理和质量管理等流程控制，进一步提高生产效率和产能利用率。三是强化产品全生命周期管理，严格把控从物料采购到产品生产各环节的成本，通过精细化生产切实优化工艺的同时提升公司盈利能力。 2.研发、生产线扩充计划 （1）坚持创新驱动发展，加大研发投入，增强公司核心竞争力。一是加快设备更新和技术改造，加大重要产品和关键核心技术攻关力度，提高工艺复合能力与产品整体解决方案能力，增强目标客户新品导入与产品开发能力。三是积极与各大高校、各大医院、科研院所开展产学研合作，持续强化研发攻关、成果转化、创新产业化等工作，推动公司技术的创新升级，进一步巩固公司的核心竞争力和培育发展动能。 （2）优化产品结构，培育发展新动能。一是紧跟市场新趋势、新需求，深入了解客户需求，及时响应市场变化，丰富公司产品种类，完善公司产品体系，为客户提供全流程、全周期的一站式服务。二是立足主业，优化业务布局，夯实医疗端业务的坚实基础，重点发展IVD配套业务、药企业务等定制类产品，并积极延伸高分子耗材在生命科学领域、动物用领域的应用，力争培育出新的增长点。三是进一步做深医疗器械体系认证工作，使公司符合更多国家更高标准的准入门槛，为更多产品进入国际市场提供法规保障。 3.市场拓展计划 （1）加强市场开拓力度，提升国内国际双循环质量和水平。积极应对市场风险及各种不利因素挑战，全面调动公司资源，稳规模、优结构，进一步优化销售与营销体系，坚持“境内发展不停步，坚定不移走出去”。不断深化客户合作，在巩固现有市场的基础上，深度开发客户潜力，增加单客户的合作范围；同时，加强新兴市场和新客户的开拓，聚焦攻克具有行业影响力的大客户及重点项目，双方互利共赢，着力提升客户规模、质量和经营水平，“质”与“量”齐头并进。 境内：进一步强化渠道建设，巩固国内优势市场，加大华南、西北市场的开拓力度。加强客户关系管理，通过研发前置增强客户黏性，提高客户满意度。 境外：立足国内大循环，积极开发RCEP成员国与“一带一路”沿线国家的市场潜力，充分借助国家优惠关税、原产地积累等政策，以及国家为国内外投资搭建的平台和桥梁，积极参与国内外行业展会，多层次、多形式让公司产品“走出去”。 （2）提升产业协同，挖掘增长潜能。深化与美国子公司的协同发展，充分利用收购TPI核心资产的契机，发挥协同效应，提高客户响应速度及全球化产品交付能力。一方面，发挥公司的规模优势和成本优势，降本增效，将公司产品以高性价比在境外市场的下游应用行业中推广；同时，公司将与TPI公司进行渠道、客户共享，增强公司在境外的区域竞争优势，提升境外市场拓展能力，更好地履行对境外客户的供货承诺及客户维护，进一步提高公司研发能力、综合竞争力及市场占有率。 4.投融资计划 在聚焦做强做精主业的同时适度推进多元化发展，根据公司发展需要，利用资本市场平台和资源优势，提高资本运作能力，在全球范围内关注与主业相关的产业或产业链延伸项目，通过投资、并购、合作等方式整合优质资源，提升公司综合实力。

2023-05-10 17:00:00