德林海 (688069): 回答：投资者您好，感谢对公司的关注。1、一直以来，公司都在持续关注项目进展，确保项目有序推进，积极跟进订单落实。公司的客户主要为政府部门和国有企事业单位，此类客户通常在每年上半年确定本年度项目投资计划并进行预算审批，再推进相关招投标流程，因此公司富营养化湖(库)内源治理相关业务的订单获取受此类客户审批、招投标进程等影响存在季节性特征。截至2022年第三季度报告披露日，公司在手订单约为6.70亿元，目前，在手订单情况总体保持稳定；2、公司也在加紧布局生物质新能源业务.截至目前，生物质新能源全资子公司相关自主知识产权技术标准的制定、设备专利的申请都正在进行中，首台成套装备的调试和新业务的洽谈也在积极推进中；3、公司专门设立了“底泥治理事业部”，配备专业人员对清淤技术不断地进行科技攻关和装备升级，为形成公司独有的底泥清淤技术和装备体系技术赋能，在2022年期间“污染底泥陷阱式精准治理技术”已经有了商业化应用的项目落地。目前，第二代技术成果将逐步转化为示范应用，未来会进一步提升公司市场竞争技术壁垒；4、公司已根据不同项目、不同地区、不同客户的实际情况，进一步加强了应收账款的管理及催收力度，也积极与客户保持沟通，做好了各个项目收款的跟踪工作，同时公司一直密切关注地方财政预算相关事宜，始终保持与客户的沟通，积极与当地政府部门协调相关资金的落实。

2023-03-20 16:53:07