帕瓦股份 (688184): 回答：1、公司如何降低客户集中度较高的风险？ 感谢提问！目前公司主要下游客户有四家：1）厦钨新能，是公司2022年第一大客户，销售占比超过总额的50%，主要因为单晶高电压技术方案系双方于上下游紧密合作、协同研发，尤其单晶型NCM7系4.4V高电压产品，双方共同完成了其产品化、商业化的过程。该产品因在能量密度、安全性能等方面的领先优势，下游客户需求旺盛，销量增长迅速；2）广东邦普，主要供货5系单晶4.35V产品，去年受限于产能，仍不能完全满足其订单需求，后续随着产能释放、提升，也会加大对其出货；3）长远锂科，2022年下半年已完成产品、产线认证，开始供货NCM811高镍二次球的多晶产品，近期我们也披露了和其全资子公司的战略合作协议公告，今年长远锂科计划向我们采购三元前驱体产品10000吨；4）巴斯夫杉杉，供货主要集中在单晶高镍产品。未来，公司还会与行业内多家龙头企业开展战略对接，产品包括锂离子电池、钠离子电池的正极材料，预计客户结构将会不断优化，请关注公司的公开信息披露。 2、如何看待当前三元正极材料的竞争格局？公司的竞争优势主要是什么？ 感谢提问！目前从事三元前驱体业务的公司根据性质可分为三类： 1） 聚焦三元前驱体的企业， 在三元材料产业链中主要从事三元前驱体生产这一个环节； 2） 垂直一体化布局的上游钴镍行业企业， 在从事三元前驱体业务的同时， 具备上游钴镍锰等盐的冶炼能力或具有上游钴镍锰资源的开采； 3） 主营业务为三元正极材料生产的企业， 拥有少量前驱体产能， 该产能以自用或用于研发为主， 少量用于对外销售。由于三元前驱体行业兴起的时间较短且技术壁垒较高， 市场竞争尚不激烈， 整体产能利用率较高。 随着三元材料逐渐向单晶、 高镍方向发展， 行业将呈现出精细化、 健康发展的态势， 产品技术实力强、 定制化能力强、 资金充沛的三元前驱体企业将在行业竞争中脱颖而出得到快速发展。 公司经过多年的发展，目前核心竞争优势主要包括以下几个方面：1）技术优势，公司已掌握窄分布单晶三元前驱体合成技术、一次颗粒排列方式可控技术、高活性花瓣状三元前驱体制备技术、前驱体湿法掺杂技术等一系列具备自主知识产权的核心技术，在单晶型中高镍三元前驱体领域处于行业领先水平；2）研发优势，截至2022年底，公司拥有研发人员92人，占员工总数的22.55%，高于行业平均水平，构建了人才结构合理、专业学科交叉、技术能力较高的研发队伍，建立了较为完善的现代化自主研发体系，为公司新产品、新技术研发提供了人才保障；3）工艺优势，公司生产工艺流程先进，独创的半连续法生产工艺具有单釜产量高、反应速率可控、一次形貌可控、产品微粉少的特点；4）客户供应链深度介入优势，通过与下游客户长期的技术合作，公司与厦钨新能、广东邦普、巴斯夫杉杉、长远锂科等多家知名正极材料企业建立了紧密的供应链上下游合作关系，具备较高的客户合作稳定性。 3、不少正极材料企业已经在布局固态电池、固液混合电池、高镍液态电池等高能量密度产品，公司在这方面有没有相关考虑和未来布局？ 感谢提问！固态、半固态电池主要是行业在电解质方向的突破，公司目前还是聚焦在前驱体环节，尤其是三元材料的单晶、高镍、高电压、低钴方向，如果未来公司在固态、半固态方向有新的布局，公司也将及时对市场进行公开信息披露。

2023-04-24 16:21:00