亚信安全 (688225): 回答：答：公司以前销售规模较小，主要聚焦在运营商领域，以直销为主。2021年我们做了比较大的调整，扩充销售人员规模，对运营商、金融、能源等头部大型客户采用直销的方式，对其他客户通过渠道去覆盖。将销售、售前、售后服务和安服四位一体的能力下沉到省办，更加贴近客户，深耕当地资源。结合渠道建设，建立全国性销售体系，通过市场营销中台，洞察行业、赋能行业，成为一线销售组织的营销支撑平台。销售打法是大客户销售和渠道并重，指名客户销售面向行业大客户，打造标杆案例，由渠道销售覆盖广域市场。我们新老客户并重，亚信安全的产品是基于数据驱动，软件产品卖服务期，比如终端安全、云主机安全、APT防护产品等等。到期后客户要续费，因为要提供新的特征库、新的规则，所以老客户的续费非常好，粘性强。综合来讲，我们的销售订单里NEWNEW、续费、增购三种同时存在。

2022-03-10 00:00:00