亚信安全 (688225): 回答：答：这是公司经营面临的比较大的挑战。客观来讲如果只是关注单一的指标，比如说高增长，可以有更多的方法。但公司既然选择了这个经营策略，并且成为了特别重要的战略目标，就会在整个经营策略上关注一些问题，比如说最重要的是效率，或者叫费效比或人效比，那这些效率的实现落在营销线最重要的就是人均销售订单能否提升，并且在人均订单销售提升的同时，关注销售人员卖的是不是高毛利的产品，也就是为什么说一定要做产品和行业两个结构的调整。2公司内部对销售有很多支撑，第一，建设四位一体的能力来让一线销售能够调动或者呼唤资源；第二，通过数字化运营体系、XDR平台、新老客户并重、续费和增购服务等，能够提升销售的人力效率。公司在提升产研效率方面同样也是如此。产品型公司研发效率的高低关键在于试错、容错，也就是说新产品、新功能的规划会不会在市场上得到足够的回报，如果不能那就变成了沉没成本。通常来讲，一家产品型公司的研发沉没成本占研发投入的比例都会高达百分之三四十。而亚信安全比较幸运，这方面的效率比较高。通过持续跟国际领先安全厂商的交流合作，公司能了解到国际产品赛道的热点信息，对公司带来巨大的帮助和效率的提升。同时在后台的管理上，会用更多的数字化工具来提升公司的管理效能，控制或者说降低公司非生产的投入。所以要实现平衡收入和利润的健康目标，公司使用了一系列的方法，从营销、产研到后台职能。

2022-04-29 00:00:00