亚信安全 (688225): 回答：答：我们的发展思路比较清晰，网络安全的发展会从单一产品需求转为整体解决方案，就是安全平台加安全服务，以及基于场景的发展，客户买了一堆产品以后如何发挥产品能力，这是一个迫切的需求，会从原来合规类需求，转化为整体解决方案需求。基于这个认知，我们坚定地走平台型安全软件的道路，这是亚信安全的特色，我们会通过安全软件的优势，加上态势感知和XDR平台的联动，为客户提供整体性解决方案。同时还要注意保持与友商的差异性，避免同质化竞争，我们会坚持走平台加软件加服务的方式，提高我们的安全能力。亚信安全在运营商行业比较强，过往收入占比60%以上。过去一年我们做了在行业结构和产品结构方面进行了一系列调整，继续夯实运营商，提高标品收入，实现差异性竞争，大力发展金融、电力、3政府和制造业，这其中制造业和金融行业也是亚信安全的优势领域。经过一年来的发展，我们也坚定了信心，这五大行业，我们的产品有很大的机会，去年我们制造业收入增长100%以上。这五大行业未来三五年之后收入都有望达到5-10个亿。我们希望非运营商行业占比能够更高，未来我们希望达到60%。我们不是什么产品都做的公司，未来合规需求比如等保一定还需要，但是真正能够给客户带来价值的还是能力型产品。我们希望在主要赛道做到细分市场第一名，从 10%提高到 30%，比两、三个产品做到第二名、第三名要强得多。我们产品目标在云安全、终端安全、态势感知、XDR 里面做到第一名。其他产品线也很多，比如硬件网关等产品，通过自研和生态合作去做综合安全解决方案。亚信安全的竞争优势是什么。经过这几年的考虑，我觉得企业如果想要可持续发展，经过五年六年能不能成为行业的龙头公司，企业的战略和组织能力必不可少。前面我谈了一些赛道、平台战略和行业战略，但是我觉得更重要的还是执行力，就是组织能力怎么样。亚信安全是对人才培养和价值分享是我们区别于很多公司的，我们非常重视优秀的高端人才。

2022-06-29 00:00:00