亚信安全 (688225): 回答：答：渠道的合作模式采用行业的普遍做法，差异不大。渠道有全国性的，也有区域性、行业性的，公司有不同类别的渠道合作伙伴。首先，我们更注重合作伙伴本身的能力和投入。因为公司的客户中关基行业的大客户相对多一些，对产品要求更高，因为他们的需求不是为了合规目的，而是实战化的安全能力，对业务安全是有担心的，需要整体防御体系，所以对产品的性能和能力有要求，更需要有综合解决方案。这也是我们提出依托平台构建整体防御体系的初衷，是从客户的需求发现的。所以对合作伙伴的选择要求更高。第二，我们对合作伙伴的赋能做得更多。公司去年建了27个省办，以前亚信安全没有设立省办，对客户需求的响应速度相对慢一些，现在通过各地省办可以就近对客户进行服务和支持，和代理商、渠道共同去提供服务。在这个过程中，亚信安全可以更多地提供售前、咨询这方面的能力，和渠道形成合作去拓展客户。

2022-09-08 00:00:00