亚信安全 (688225): 回答：答：亚线安全从去年开始尝试基于 EDR 的 SaaS 化以及现在基于 XDR的 SaaS 化方式在推进。但是国内外的具体情况有一定差异，第一，我们认为在中国关基行业达到 SaaS 化还有比较长的路要走，很多行业都明文规定不允许用公有云，不允许把数据放到公有云走 SaaS化，所以目前我们 SaaS 化的探索主要面向民营企业或者外企的中国子公司、分公司。第二，公司目前探索的 SaaS 化运作或者中间态的SaaS 化，是基于远程进行效率提升的运营和运维。公司也在不断尝试和推进，而且有比较快的路径去实现。关于新老客户，从 XDR 这个业务我们可以看到目前对 XDR 的采购需求在增加，上个月我们推出勒索方舟计划，有几百家客户踊跃报名进行防勒索的方舟计划试用和体检。订单结构中新老客户的结构有一些变化，原来老客户的续费和增购多一些，推出方舟计划后很多新客户有了比较强的意愿，其实这与客户面临的黑灰产业链的攻击有关。我们特别关注老客户的续费和增购，客户也希望增购能够带来产品的价值，很关心 XDR 能够解决它的安全问题。同时新客户对勒索方舟计划的需求在显著增加，这是可喜的变化。

2022-10-30 00:00:00