亚信安全 (688225): 回答：答：主要包括以下几个方面：赛道选择与产品：端点安全是我们的优势领域之一，包括云主机安全、容器安全、终端安全等等，这些产品承自趋势科技，目前已持续迭代并实现自主可控；端点类安全产品的壁垒较高，需要长时间的积累，背后需要威胁情报以及对威胁情报理解后的引擎搭建，国内真正具备实力的安全厂商屈指可数，亚信安全在端点安全侧的市场占有率始终保持领先。我们的身份安全在运营商已经运行二十余年，其中网络准入控制、接入安全、人员身份的账号管理授权、鉴2权等等业务是亚信安全的独特优势，在头部综合性网安厂商中很突出。另外，在大数据分析及安全管理方面，公司在运营商侧的积累以及6+1产品赛道是亚信安全的核心优势，现在勒索是全球网络安全第一威胁，从整个攻击链条来看，需要云网边端的能力产品进行完美覆盖才能做到发现响应阻断处置，亚信安全恰恰具备了这些能力。行业客户选择：亚信安全在行业客户的选择上与竞争对手有一定的区别。2021年以前公司的收入结构中运营商收入占比较大，一方面从侧面说明了我们在运营商的业务具有极强的粘性，绝大部分业务都有高比例的续费和增购，因为是粘性比较强的平台解决方案或产品，这些产线是我们收入的压舱石；而且在经济弱环境下，运营商的安全需求不会受太大影响，反而因为远程办公、数字化进程加深带来安全需求的提升。另一方面我们要进行结构调整向非运营商进行拓展寻求更高的增长，通过前期推进行业结构调整，我们在金融、能源电力、制造、政府等行业实现了高速增长，获得了头部客户的认可。在保证运营商压舱石的基础上，输出更强的能力产品到其他行业做高速增长。经营策略：我们追求合适利润率下的高增长。产品战略：我们的平台与友商相比有所差异。产品+平台+服务，我们致力于把安全产品、解决方案或者平台与服务的全面打通融合，构成立体解决方案、综合管理体系提供给客户。

2022-11-23 00:00:00