亚信安全 (688225): 回答：答：亚信安全的基因主要有两大部分：一是来自于亚信科技，二是吸收趋势科技中国区业务。亚信最早在国内与运营商一起建网，到后来偏软件系统侧做业务网络及后台支撑网络等等，所以与运营商的合作有20多年的积累，同时基于运营商高稳定、高可靠、高质量的需求特点，在网络支持、应用系统支持、安全系统支持逐渐形成亚信安全目前的一大部分业务。运营商以建平台为主，辅以一些专业设备采购，所以基本上是以软件、平台为主。亚信安全与运营商共创建设相应的安全系统，比如身份安全业2务，主要是业务+安全的品类系统，产品与运营商的系统融合的比较深。所以亚信安全早期运营商收入占比较高，大概三分之二的占比。最近两年通过省办建设再加上更高速的实现非运营商行业的增长，运营商行业的收入占比目前降至50%左右的水平。运营商市场分成两块来看：一是平台类的产线，主要是数字信任身份安全体系身份安全、接入安全和数据安全平台为主，运营商侧做的数据安全原来体量不大，数据安全管控系统DSG系统刚开始建；另外，云网边产品线如通信安全DNS/DHCP以及大数据态势感知、网络管理等业务均是在运营商做得比较多，市占率比较高。我们在运营商的第二增长曲线在于标准化产品的落地。以前在运营商侧没有那么大力推标准化产品，主要是平台策略。这几年在运营商侧加大IDC投入，相应的云主机安全产品迎来需求释放期，我们在移动、电信以较优价格中标；大终端也在做，运营商现在的终端随着信创化、扩容等变化，开始往大终端统一平台的方向转变，一体化的管理平台可以整合客户不同类型的端点；边界类产品防毒墙以及APT设备、NDR等等在运营商也越来越重视，也是希望能做到all in one；此外，叠加安全服务，我们在运营商会做重点铺设。

2023-03-09 00:00:00