网友提问 ：13、很多下游客户使用特定工艺包的专用催化剂，公司是做这些专用的催化剂吗？还是给下游客户设计一些相应的工艺包，用工艺包来替换进而实现催化剂的供货？公司怎么做才能切入到现在使用别家产品的客户？
2022-11-10 00:00:00
凯立新材 (688269): 回答：公司的催化剂产品有多种应用场景，其中包括根据客户特定工艺包的需求设计并生产的专用催化剂。催化剂制备和催化应用技术协同发展是公司的特色之一，因此公司可以提供催化剂产品，也可以应客户需求，为客户提供工艺路线设计或优化，技术收入就是这类工艺包的授权带来的。在授权技术应用和推广过程中，也会带动专用催化剂的销售。在切入客户的过程中，一般会经历三个阶段：提供小样、中试、工业试验评价，是一个渐进的过程，这都离不开客户的密切配合和支持，公司优质的技术服务能力、优良的产品性能是切入客户的关键。
2022-11-10 00:00:00
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凯立新材
法定名称：西安凯立新材料股份有限公司
公司简介：
公司前身2002年3月15日成立,成立时名称为西安凯立化工有限公司。
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