奥浦迈 (688293): 回答：1）关键核心工艺平台的开发
公司搭建的高表达细胞株构建与筛选技术平台，经过不断的技术改进和流程优化，拥有了高效稳定细胞株开发能力并具备快速筛选获得稳定高表达细胞株的能力。该项关键核心工艺为公司承接大型CDMO业务奠定了基础，形成了较强的战略优势。报告期内，国内生物药研发领域步入快速发展阶段，下游企业对多流程，具备高水平关键核心工艺的CDMO服务需求持续增加，公司CDMO业务快速发展。
2）主要客户的收入贡献持续增加
公司于2018年底建成CDMO中试产线并借此承接了多个大型CDMO项目。报告期内，公司新承接中国医药集团有限公司旗下国药中生、上海岸迈、广州爱思迈和DiNonA Inc等客户的CDMO项目，公司为上述客户提供多流程、一站式综合CDMO服务，公司对该类客户的销售收入构成CDMO收入中重要的组成部分。
报告期内，公司CDMO服务的主要客户数量逐年增加，对应的收入金额由2019年的2,066.78万元大幅增加至2021年的6,071.40万元，占公司CDMO收入比重也由2019年的63.59%增长至2021年的71.53%，主要客户对公司CDMO服务收入增长具有较大贡献。
3）CDMO服务的客户数量快速增加
2019年至2021年，公司CDMO客户数量分别为30家、33家和47家，公司客户数量不断上升主要是由于：近年来随着国内生物医药市场的不断成长，生物医药下游公司对CDMO服务需求不断上升，同时，随着公司工艺水平的提高、项目经验的积累，客户认可度逐步提升，客户数量有所增加。
4）与培养基业务协同发展并实现客户转化
在公司为培养基客户提供产品的同时，公司还可以向该类客户介绍本公司的CDMO服务，使其了解公司在细胞培养方面的技术优势及工艺水平，有助于公司获取CDMO服务订单。以康方生物为例，公司与康方生物于2015年开始合作，为其单独开发了性能优秀的定制化培养基产品，并实现稳定销售。2021年，基于多年来培养基业务的往来合作，康方生物开始向公司采购CDMO服务。2021年，公司对康方生物实现CDMO服务收入1,070.00万元，完成从培养基客户到CDMO客户的业务转化，增加了公司CDMO服务的收入规模。谢谢！

2022-08-23 14:36:00