盟科药业 (688373): 回答：（1）完善营销体系，提高市场占有率
为顺利推进产品上市后的市场推广销售，截至2022年7月19日，公司已经组建专业的商业化团队，聘请了商业化团队负责人，相关团队主要成员均具有丰富的抗菌药商业化经验。商业化团队下设中央市场部和三个区域学术推广部（北中国，东中国和南中国）、商务、运营效率、政府事务与准入等部门。公司将发挥药品的临床优势，聚焦核心医院，建立紧密的学术合作关系，提升公司品牌和产品影响力。其中，医学部为临床数据和医学教育提供专业的技术支持，以提高商业化团队的专业化程度。目前公司商业化体系建设仍处于初期阶段，营销网络覆盖以及资金投入仍与同行业企业仍存在差距。为有效推动康替唑胺的商业化，公司整体团队规模亦需扩张，以实现对销售规模增长的充分支持。
因此，本项目拟增加东区营销中心，扩张现有商业化团队，进一步完善公司营销体系，提高产品覆盖的深度和广度。另一方面，通过举办学术推广会议，向学术界和行业充分展示公司产品的竞争优势，精准对接市场需求，提高公司在多重耐药菌抗菌药物产品的市场占有率。
（2）塑造品牌形象，提高品牌知名度
公司目前拥有康替唑胺、MRX-4、MRX-8 等多产品管线，不同的产品管线处于不同的研发阶段。其中康替唑胺已于2021年6月在中国获批上市，实现商业化。康替唑胺具有良好的安全性，无此类药物常见的肾毒性及骨髓抑制毒性风险。同时，其独特的FMO5代谢途径也使其代谢受其他药物影响的可能性大大降低，且其对CYP450酶无诱导或抑制，对其他药物的代谢影响小，故发生药物间相互作用导致安全性风险的可能性小。单次用药以及连续用药的药代动力学一致，不会引起药物蓄积，显著提高产品安全性。此外，康替唑胺为口服剂型，为临床使用提供了新的用药选择。然而，康替唑胺的主要竞争产品包括利奈唑胺等多重耐药革兰阳性菌感染的抗菌药上市时间长，销售运营较为成熟，而公司尚未有成熟的上市产品销售经验，需要建立品牌知名度，帮助临床医生和患者认识产品特性并合理用药。
因此，本项目通过有计划地开展学术推广会议，塑造公司品牌形象，宣传产品技术优势。项目通过开展一系列全国和区域性专家会、研讨会及科室会等，邀请国内外权威专家参与，展现产品疗效优越性，提升品牌知名度，实现公司可持续发展。谢谢！

2022-07-26 10:06:00