网友提问 ：Q： B端客户群跟C端客户群肯定会有一些略微的差异，那萤石的销售群体包括销售渠道是不是也会单独区分？
2024-04-13 00:00:00
萤石网络 (688475): 回答：A：关于渠道我们主要有两方面考量：第一是通过分销渠道进入一些相对通用的市场，比如说办公写字楼；第二种，涉及行业特征比较浓的客户，和母公司海康威视的行业客户可能会有较大的重合，我们会做好协同，可能也有一些行业应用会随之绑定在业务上面。比如说BS1不光是做清洁，也能“安防巡检”，可能需要与海康在行业和企业上的应用结合起来，是一个天然的协同点。谢谢。
2024-04-13 00:00:00
萤石网络最新互动问答
- Q：23年秋季新品发布会的时候也推出了B端的清洁机器人，萤石怎样思考B端清洁机器人未来的商业落脚点的？以及未来来可能会去突破的一些客户的方向？会不会跟公司体内的B端业务产生交集或竞争冲突？
2024-04-13 00:00:00
- Q：有两个小问题想补充一下，智能门锁业务，国内市场方面我想再请问一下，萤石有对线上和线下，包括一二线和三四线的消费群体去做一个更细分的划分吗？或者从定性来讲，不同的用户会呈现出什么样的消费特征？包括价格，对萤石产品的选择度，是不是也会有比较明显的一个差异？
2024-04-13 00:00:00
- Q：想请教一下关于盈利水平的问题。近年来公司净利润的波动相对来说比较大的，能否综合毛利率，还有费用率，阐述对公司未来净利率走势的展望？
2024-04-13 00:00:00
- Q：请问云平台C端和B端这两块业务的细分结构的变化，是否可以分享？比如说C端的话，云存储之前贡献比较大的占比，23年的占比有怎样的一个变化？之前跟萤石交流也说到，萤石的ARPU其实跟海外竞品相比，还是有比较大的一个提升空间。所以想请问萤石云平台新的收费入口最近落地情况? 包括我们C端云平台，萤石云APP未来的提升展望。能否方便分享一下？
2024-04-13 00:00:00
- Q ：关于硬件方面，我们看到23年硬件产品毛利提升比较多，我想请问，成本下降、海外收入占比提升，这些因素各自大概贡献怎样的比例？以及我们后续对硬件成本，还有硬件产品毛利率变化的情况会做怎样的展望？谢谢。
2024-04-13 00:00:00
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