天融信互动问答

• 网友提问 ：董秘好，贵公司的应收账款逐年增多，请问公司要如何解决？在这么多的应收账款里， 又有多少比例会提记坏账做准备，对公司下财年营业利润有何影响？

  2024-04-18 20:54:04

  天融信 (002212): 回答 ：尊敬的投资者：您好！应收账款金额与营业收入增长相关，公司重视应收账款的管理和回收，2023年度应收账款余额已有明显下降，目前看应收账款中坏账发生风险较低。2023年末公司对应收账款计提了充分的坏账准备，具体数据请参见2023年年报。感谢您对公司的关注！

  2024-04-22 22:15:20

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• 网友提问 ：1、2023 年公司现金流远好于利润表，除了商誉减值影响因素外，还有哪些因素影响？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：2023 年公司经营活动净现金流比净利润多 8.88 亿元，剔除商誉减值因素外，有以下三个因素：1）公司加强应收账款回收，报告期客户回款大幅超过营业收入。2）公司在采购支付方面加强采购管控和供应商管理，强化与供应商的协同，采购支付减少。3）其他资产减值损失和信用减值损失计提、固定资产及使用权资产折旧、无形资产摊销等减少净利润，但不影响现金流。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：2、请问商誉减值触发的条件，2024 年收入与利润达到多少才能不进行商誉减值呢？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：1）公司每年对商誉进行减值测试，基本原则是根据预测将公司未来能实现的现金流折现到当年年末的金额与账面商誉金额对比，是公司长期价值的体现，一般来说，商誉价值不会受个别年份波动的影响。但 2023 年情况较特殊，基于网安行业恢复到较高增速需要时间的谨慎性考虑，公司计提了10%左右商誉减值。2）根据宏观经济和行业恢复情况，公司对 2024 年以后发展节奏的预测进行了调整，谨慎地调低了 2024、2025 年的增速，因此未来两三年商誉减值的风险低。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：3、公司 2024 年 Q1 毛利率同比增长超过 13 个百分点，请问主要原因？如何展望 2024 全年毛利率趋势？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：1）2024 年 Q1 毛利率提升主要受产品结构影响：安全集成业务和第三方产品同比减少，自有产品占比提高。2）全年毛利率仍取决于产品结构，安全集成业务和云计算产品的毛利率相对较低。从近几年整体趋势来看，公司毛利率基本稳定在 60%左右。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：4、公司今年年报的 2024 年展望里未提到今年目标？去年 12 月延迟交付的项目预计有多少能在今年确认？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：1）去年 12 月延迟交付是网络安全行业和市场的普遍情况，不是指公司在手的特定项目。去年在跟的一些项目/商机在第四季度（尤其是 12 月）出现招标、采购、建设延缓情况，未在 2023 年落地，预计部分会在 2024 年逐步落地。2）公司激励计划已设置分级别的公司业绩考核目标，全体员工会朝着100%实现的目标努力，但实际能达到哪一档目标，要看努力结果。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：5、公司年报里提到网安行业需求恢复仍需要时间，目前怎么看这两年行业的增速水平？哪些品类会是行业主要需求的方向，能够为公司带来增量？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：1）过去 2-3 年，受疫情和宏观经济等影响，网络安全行业需求有所波动，复合增长率较过去有所下降，但这是阶段性的，随着宏观经济的逐步企稳和向好，网络安全需求会逐步恢复到较高增速。关于恢复所需时间，从长期来看，公司对网安市场持非常乐观的态度，短期抱有谨慎态度，因此对恢复程度保持谨慎乐观。2）预计增速较高的方向包括数据安全、信创安全、工控安全等，公司云计算业务经过几年的投入和铺垫，也会有较高增速。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：6、从行业来看，去年政府端开支还是有一定压力，但公司政府行业收入实现逆境增长，请问原因？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：2023 年公司政府行业收入增长源于 2022 年基数低，及特种行业进入产出期后的收入增长。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：7、2023 年国有企业市场下滑 20%多的原因是什么？具体是哪些细分行业下行压力较大？该部分 2024 年市场需求展望？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：1）2023 年国有企业市场中，除运营商行业收入同比增长 23.51%外，能源、金融、交通、教育、医疗卫生行业分别同比下降 14.75%、45.41%、32.67%、14.82%、16.97%，这里面有上期基数高的原因（2022 年国有企业收入增长64.73%）。我们认为 2023 年下滑是阶段性、短期情况，预计 2024 年国有企业行业恢复会更快。2）从目前已看到的公司 2024 年 Q1 新增订单，交通、能源、医疗卫生、运营商行业同比增长较好，金融、教育行业仍为同比下降。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：8、2023 年公司信创业务收入同比增长 33.01%，请问是哪些方面带来的增长，以及对 2024 年信创业务的展望？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：1）2023 年公司信创产出主要在政府行业，此前其信创替代主要以省直为主，后续地市信创采购逐步增加，且政府续采也是信创采购；此外，2023年卫生行业、央国企的信创采购也逐步增加。2）未来信创业务增长是大的趋势，政府和大行业客户的后续安全产品采购，部分客户只能采购信创产品，部分客户已逐步开始启动信创替代；公司信创业务具备绝对优势。

  2024-04-21 00:00:00

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• 网友提问 ：9、2023 年公司云计算收入同比增长 12.17%，公司后续云计算业务布局及收入增速目标？

  2024-04-21 00:00:00

  天融信 (002212): 回答 ：答：云计算业务是公司内部非常重要的两大战略任务之一，目标仍是尽快达到一定市场规模。每年公司内部的云计算业务目标都是 100%同比增长，去年增速下降，但业务仍实现增长。

  2024-04-21 00:00:00

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