您好！结合行业的发展状况和预计，公司目前正大力推进混改整体上市后的新战略修订及新绩效激励机制的落地实施，通过变革创新，未来公司将在做强做大工程机械强周期业务的同时，快速增强非工程机械弱周期业务，实现双轮驱动效应，工业车辆、农业机械、后市场等弱周期业务的营收规模和毛利率将持续改善，竞争力和市场规模有望大幅提升，本次公司参与投资广州佛朗斯香港IPO项目就是公司提升公司弱周期业务竞争力的关键举措。谢谢！

2023-12-07 12:39:53

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您好！广西康明斯作为工程机械行业的高端动力提供商，依靠康明斯全球前沿技术和百年工程配套经验，针对工程机械设备特点进行开发和设计，拥有超过50000小时的可靠性测试和多种工况应用验证，其产品除了供应柳工使用外，还面向全球市场销售。目前广西康明斯没有汽车动力的产品，年产规模在2万到5万台左右。谢谢！

2023-12-01 10:16:57

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您好！本次公司2023年全球经销商年会恰逢11.26全球客户节，来自国际国内近1500名客户参加本次盛会，公司国际工业园现场展出近200台设备，全方位展现柳工近年来的最新发展成果，以及电动化、数字化、互联化、智能化、共享化雄厚的技术创新和产品研发实力，海内外经销商、客户及相关合作伙伴对公司产品“强悍设备，极限工况”高度认可。谢谢！

2023-12-01 10:17:34

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公司主打的挖机产品前几年面临的国内市场竞争非常激烈，价格下滑幅度较大，近两年来已经实现稳定盈利。挖机产品毛利低的主要原因是产品结构不理想，尤其是毛利率低的小挖产品比例过高，导致总体毛利较低，公司未来计划专注矿山、水利、港口等业务，紧抓行业企业型大客户，持续提升大客户占比，有效提升大挖的销售比例，品种结构优化后毛利将有望持续提升。

2023-11-25 00:00:00

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目前公司在欧美日韩高端市场都是在开展价值营销，公司的产品质量及价格都属于第一梯队，不存在倾销的情况，公司会积极组织应对。同时，公司在印度市场已经深耕了十多年，积累了一定的应对海外市场政策变动的经验，未来公司要做好全价值链走向海外，会积极研究区域市场变化及政策更新情况，快速反应，确保符合地区法律法规要求。

2023-11-25 00:00:00

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目前市场的电动化产品里，中吨位以下产品更多纯电动力的比重较大，中大吨位的产品更多是采用混合动力。从技术应用来说轮式产品电动化发展相对履带式的要好，履带产品最大的问题在于充换电，公司仍在做技术研究，如果这个技术问题突破，我们认为履带式产品普及率会快速提升。公司目前电动化产品已经有 9 个谱系，其中电动装载机研发和推广进展比较顺利，电动化产品市占率超过 40%，最长工作时间达到 15,000 小时，客户反映非常好。另外公司高机电动化比例较高，超过 90%，市场前景比较广阔。公司的产品规划只遵循一个原则：市场需要什么柳工就研制什么，公司未来将根据客户和市场需求做好各类电动化产品及组合的发展规划，更好地适配客户需求。

2023-11-25 00:00:00

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公司去年就提出改善三大财务报表的目标，通过盈利增长、业务增长、能力成长改善总体经营能力。考虑到采购物料占生产成本的主要部分，公司从采购端源头抓起，采取全价值链降本措施，一是与供应商持续谈判在确保质量的情况下降低采购成本，二是与供应商合作推进技术性降本，共同开展项目研发，通过技术进步降低成本；三是通过数字化供应链管理，从批发零售的分散采购到规模化的集中采购，成本实现有效下降。目前来看，今年总体降成本目标已基本实现。根据新战略和年度计划，公司这项举措在本战略期内，将保持持续进行，从而推动公司盈利能力的持续提升。

2023-11-25 00:00:00

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首先柳工是广西自治区直属企业，与地方政府没有股权关系；其次公司是市场化和全球化的企业，始终坚持合法合规经营，与地方政府不存在任何直接的资金往来，不会受地方政府的债务情况影响。

2023-11-25 00:00:00

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公司在海外市场占有率持续提升，其中亚太、印尼、拉美、俄语区等市场占有率提升显著，2024 年海外市场受全球 GDP 增速放缓，地缘政治、贸易壁垒等不利因素导致全球贸易放缓，叠加行业库存大、核心市场（美国、印度、英国、印尼等）大选对基建行业的冲击，预计北美和欧洲市场增速小幅下滑，新兴国家市场下滑幅度较欧美市场要快，但印度市场仍保持增长。2025 年预计将有小幅反弹，整体行业容量依然处于较高水平。我们判断当前海外业务的发展空间依然巨大，未来公司将坚持落地高质量发展战略，加大海外业务投入力度，产品经理、研发人员、制造、后市场等全价值链职能都将更深度的区域参与竞争，积极应对外部环境不利因素和细分市场机会：（1）产品服务升级为解决方案，投入产品经理，三个应用研究中心。新产品方面：加速导入电动智能产品，下一代产品。加速研发的市场导向，客户导向转型。加速研发周期和开发的准确度。（2）开展和拓宽经营性租赁业务，二手机业务，以及自营融资租赁业务。发挥产品线宽的组合优势，聚焦的细分市场从矿山，基建拓展到农林，工业，租赁市场；（3）客户群从中小客户升级为大客户，包括全球性大客户和区域性大客户，中资大客户等。（4）渠道从贸易到经营再到战略合作伙伴的打造，具备综合解决方案的整合和交付生命周期的服务能力。部分薄弱区域如非洲中东，欧美等加速渠道覆盖。（5）各大区的重点，欧美拓展渠道覆盖度，导入电动智能产品和新一代产品。聚焦基建客户群，工业和租赁客户群。印尼，非中，俄罗斯以及拉美聚焦矿山，基建客户群。同时拓展农林客户群。印度全价值链拓展，加大本地制造投入。快速转型为方案销售开发大客户。（6）新兴市场全面推广方案销售升级。应用研究，产品组合，后市场服务，融资租赁服务。子公司布局支持和经销商实施能力成长是关键。深度本地化和资源整合是方案的必要前提。总之，公司将采取“新产品，新业务，新方案，新市场，新客户，新公司，新渠道”等七大新抓手实现国际业务逆周期增长。

2023-11-25 00:00:00

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本次增发国债对国内市场需求的恢复是个积极的信号，后续随着经济恢复的巩固和政策的不断落地，预计四季度行业跌幅将逐步收窄，明年行业将进入稳定恢复阶段。理由如下：（1）2021-2023 年行业下滑幅度较大，土方机械市场需求已经低于前一个调整周期的底部，下行空间十分有限。（2）行业内产业转型拉动新需求、客户升级加速：规模化（对于能源、矿山资源整合）、集约化、高端化、新能源化、轻资产化加快，对全面解决方案、设备运营管理、全产品命周期服务、经营性租赁都催生新增诉求；（3）乡村振兴市场前景广阔：城镇化、农田投资加大、人口红利消失带来的设备替代，叠加种植业、养殖业的规模化经营。（4）国家提振经济意志坚定，出台一揽子刺激内需的政策。

2023-11-25 00:00:00

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您好！公司位于柳州市北部生态新区的柳工智能国际工业园挖掘机智慧工厂工程进展顺利，目前总装生产线已投产。谢谢！

2023-11-27 18:17:41

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您好！之前战投股东减持的原因已回复过投资者的咨询。公司与战投股东一直保持了定期沟通，战投股东对公司整体上市后一系列变革和核心竞争力的提升，以及业绩的不断改善非常认可，并对公司未来发展前景、长期持股很有信心。谢谢！

2023-11-27 18:18:10

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您好！公司挖机主要由国内生产并出口，不存在低价倾销，且英国挖机收入海外占比仅有2%左右，总体影响有限。对于国际市场相关政策的变化公司正积极研究应对。谢谢！

2023-11-17 23:39:42

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您好！一、公司不存在低价倾销情况，且移动式升降作业平台出口占比较少，预计总体影响有限；二、全面智能化是公司“三全”战略的重要组成部分，公司已在2019年北京工程机械展上领先于行业推出智能化、电动化、数字化、互联化、共享化等“五化”技术及产品，新技术产品和解决方案渗透率在快速增长，公司正朝着高科技企业转型。谢谢！

2023-11-14 22:10:55

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您好！柳工下属子企业广西智拓科技有限公司是一家工业机器人应用集成公司，该公司以工业机器人集成应用为主，是柳工推进智能制造的载体。主要产品是焊接机器人集成系统、搬运机器人集成系统、AGV、环保除尘系统等智能化装备及配套设施。谢谢！

2023-11-10 22:48:49

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您好！公司暂无发展人形机器人的规划。谢谢！

2023-11-10 22:48:06

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您好！以上新产品都是近期研发的，目前还在试验阶段，尚未定价对外销售。该行业全球市场需求规模巨大。谢谢！

2023-11-08 16:06:44

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您好！不可能存在您所说的情况。谢谢！

2023-11-08 08:47:26

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您好！经了解，公司控股股东柳工集团账户及员工持股平台账户未开通此项业务。谢谢！

2023-11-07 16:32:58

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您好！本次业绩说明会记录已公开，敬请查阅。谢谢！

2023-11-03 16:28:43

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