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你好，请问现在股东人数是多少？
2023-12-08 14:16:15
您好，股东人数咨询请致电公司证券部电话（0731-88186030）。
2023-12-08 16:52:03
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董秘您好，请问酒鬼酒最近卖的怎么样？
2023-12-06 15:45:07
您好，今年以来公司坚持费用改革，加强 BC 端联动，加快终端动销，提升消费者动销氛围，终端动销不断改善。
2023-12-08 16:53:32
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经济这么难，拼多多战略对了，稳打稳扎，不断进取，照样从一个小弟超越了电商老大哥阿里。王哲在论坛上表示，未来两三年，行业都会面临一些挑战和困难，企业要苦练内功，跑步过冬。其他的酒企人家稳打稳扎，攻城掠地，不断圈层营销，不断品牌推广，不断产品结构升级，营收都正增长，就酒鬼酒与众不同。希望绑定大B客户形成灯塔效应、进而吸引其他客户；在小B端扶持经销商，培养稳固的经销体系；在C端注重品牌营销打造差异化卖点
2023-12-01 09:15:50
您好，非常感谢您的建议。
2023-12-08 16:54:03
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看到甲辰内参的新赛道，新模式报道，股东都担心这些货就压在终端那里了，每个终端进个一两箱，能卖就卖，不能卖就抛，到时价格又是一团糟，圈层营销不做，品牌营销不做，消费者哪里来？消费降级了推内参是难，但又想做高端挺价，又搞再来一瓶，这有点高端酒中端的销售方案，中粮做为股东的价值体现在哪里？＂拓外必先强内。＂今世缘在接受机构调研时表示，省外和省内市场要协同起来看，必须先稳固省内大本营，带动和辐射省外市场。
2023-11-30 09:16:36
您好，公司重视品牌与圈层营销工作，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结；精准开展会议营销及圈层活动，通过“名酒进名企”“异界合作”“企业参访”“馥约”等活动进行圈层营销,加强核心消费者和意见领袖的培育。
2023-12-08 16:55:08
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重视低端酒和把低端酒做起来，中间差了几代人。低端酒需要比中端、次高端更高的网点覆盖率，酒鬼酒，目前完全不具备这个能力。道理都不难懂，但是不管是 B 端渠道的管理，还是 C 端消费者的开瓶扫码活动。酒鬼的管理是捉襟见肘，前几年主做 B 端时消费者开瓶率低导致超高库存，现在为了做 C 端开瓶扫码抽奖赠酒，忽视 B 端活动品鉴宴席等政策支持。酒鬼，要学学迎驾贡酒，今世缘，如何在强手的镇压下，依然做大。
2023-11-27 19:17:45
您好，感谢您的建议。公司会加强经销渠道的布局，进一步深化厂商共建、细分渠道建设，促进库存分销，实现厂商共赢。
2023-12-08 16:55:51
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我提几点意见吧 1 一定要把能在全国的超市餐馆能买得到酒鬼酒作为重点广告打的再想别人想喝但是买不到想喝还要去网上买你这一点真的是致命的 2 增加和人气高的电商合作推广自己旗舰店直播间的主播小姐姐也要请素质高的一个劲的自言自语没什么人气 3 在广告上强调自己酒鬼酒的独特个性让大众理解酒鬼酒名字的与众不同增强自己的品牌价值 4 最好是能回购自己的股票
2023-11-03 08:47:13
您好，感谢您的建议！公司坚持加强C端费用投放，促进终端动销，积极拓展电商等新渠道，推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传大片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结。
2023-11-22 17:06:13
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鬼不断出新品不断烂尾，就是不会做品牌运作还不请顾问公司，公司也可以在湖南各地方以烟酒店，餐饮店购买推销酒鬼一定金额的产品后，免费给烟酒店做带酒鬼广告的招牌。不断地发新品，稀释品牌力，一堆利益关系合作的经销商到时候砍掉也需要花费很大的时间精力。现在再次强调聚焦大单品，和上半年还在一直推新品，内参又推甲辰版其实还是矛盾，还是不够坚定早已是行业共识的聚焦单品，管理层对产品价格体系重要性的认知和聚焦大单品
2023-11-03 12:30:00
您好，52度内参（甲辰版）将是内参系列唯一核心单品，公司将进一步加强核心单品内参（甲辰版）战略地位、网点建设、推广宣传等，做大做强内参酒。
2023-11-22 17:07:30
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董秘您好，请问酒鬼酒有提价的计划吗？
2023-11-06 14:40:57
您好，公司目前没有相关计划。
2023-11-22 17:08:05
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股东的意见反馈：大部分囤酒的都是经销商，其实散户就算囤点也就放着，不会是倒着卖的。如果公司把价格体系管好。囤酒的人囤的越多，它利润越高，怎么会是低价倾销呢？内参在湖南现在确实想下沉，往县级城市下沉，不过阻力有点大，员工躺平躺习惯了，丢失的东西太多，不好推进。战略上有开始在执行，但看不到强有力的管理者来负责以及清晰有效的奖惩制度，看不到大量招聘优秀人才的动作。希望公司加强员工监管与销售培训，招人才。
2023-11-13 21:48:50
您好，感谢您的建议。公司今年以来加强了市场秩序管理力度，提高市场规范性，稳定产品价格体系。加强员工培训力度，提升整体团队的业务能力，公司根据实际情况持续完善考核制度，进一步提升了业务人员的执行力和积极性。
2023-11-22 17:08:58
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公司的三季报真的是雷人。内参经营这么久也是有点底蕴的，不断出新品推新品，让老款窝在经销商手中，不反你才怪，产品外包装只是产品品质的组成部分，主要是对产品特征的标识，相对固定的形状，有利于巩固消费者对产品的印象。而更重要的是产品的品质，好品质的产品给消费者形成好的印象。酒鬼想真改革，就得整顿价格体系培育动销，产品已经够多以后是精简产品（内品一种就可以搞几种不同颜色的出来，售价就跌啦），研发费用那么高
2023-10-31 12:15:58
您好，谢谢您的建议。
2023-11-03 23:04:15
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公司牛团队几年前就说营收突破三十亿，跨越50亿，这两个目标分别是计划在未来哪一年达成？
2023-10-30 10:55:19
您好，公司将依托独特的馥郁香型工艺，践行中国文化白酒引领者的使命，以回归一线白酒品牌为目标，不断努力进取，实现馥郁梦想。
2023-11-03 23:05:16
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强烈建议公司名称改为内参酒股份有限公司，子品牌可以继续用，买酒鬼都是个性化需求，鬼字出了湘西，推广都是事倍功半，不管你怎么去宣传，酒有多好都不会买，因为全国绝大部分人送礼宴请都会考虑品牌的名称是否契合喜庆的文化需求。要中国人认为鬼字是个吉祥文化属性的理念是不可能实现的。
2023-10-28 11:51:20
您好，酒鬼品牌具有深厚的文化底蕴、突出的品牌符号、差异化的品牌调性，从湖南市场今年红坛18宴席市场的快速增长情况看，品牌名称不是障碍，品牌的美誉度需要靠品牌建设和市场规模的不断扩张得以不断提升。
2023-11-03 23:06:11
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请问公司，公司开发了大量的文创产品，每一款销售的具体金额是多少？对应的推广成本是多少？
2023-10-28 08:41:24
您好，公司推文创产品是为了诠释酒鬼内参品牌的文化内涵，有利于提升公司品牌价值，也有利于满足消费者的收藏及个性化消费需求，公司会适度开发文创产品。
2023-11-03 23:08:02
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希望管理层能认真反思经营上的错误：贵司有着成为全国化品牌的定位没有错，其本身也具备良好的品质及差异化的香型优势，但为何贵司管理层在短期经营上没有打下本省基础优势的情形下，就贸然全国化，以贵司目前的体量及品牌影响力，根本不足以支撑这一野心，反而很容易把公司拖入深渊，贵司在策略上与舍得、水井相似，但前两者在于五粮液及泸州老窖等品牌过于强势，无法在本省建立优势。市场已经没有多少机会留给你们了
2023-10-27 22:51:20
您好，公司一直重视湖南大本营市场的发展，近期将新成立“湖南事业部”，专门负责湖南市场的经营销售工作，加强湖南市场的精细化运作，进一步下沉销售网络，把湖南根据地市场做大，提高公司在湖南市场的规模。公司在省外要打造样板市场，在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或县城进行精耕细作，提升样板市场的规模。
2023-11-03 23:10:15
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7.公司近期库存如何，未来准备怎么控制库存？
2023-10-30 00:00:00
公司根据动销和经销商信心让库存保持在合理范围。今年以来公司坚持费用改革，不向经销商压货，目标就是使动销端有所改善和价格稳定上升，减轻经销商库存压力，为公司的长期稳定发展打下坚实基础。
2023-10-30 00:00:00
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6.今年“内品”的表现如何？未来对“内品”怎么规划和定位？
2023-10-30 00:00:00
今年公司对“内品”加大了投入，会将“内品”作为重要的产品来推进，“内品”今年在宴席政策的加持下，实现了较快的发展。“内品”覆盖 150 元至 250 元价格带，品质、包装以及价格都有一定的竞争优势，公司近期还推出了金色装的“内品”，与已有的红色“内品”形成价格卡位，把“内品”的规模做大，公司也期待“内品”的规模迅速提升，能扩大消费者对酒鬼酒馥郁香型的认知。
2023-10-30 00:00:00
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5.公司对内参明年有什么规划？
2023-10-30 00:00:00
最近内参公司管理层进行了调整，目的是提高内参改革的效率，提升内参团队新一轮的激情和信心。对于内参，公司也要坚持费用改革，坚持消费者培育，管理好价格，提升客户的信心和满意度，提升产品毛利率，改善经销商的盈利水平，保持内参销售占比的高比例。
2023-10-30 00:00:00
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4.如何进一步聚焦大单品战略？
2023-10-30 00:00:00
“红坛”是公司大单品，代表公司品牌形象，未来公司要坚持打造“红坛”大单品战略，围绕“红坛”开展更多的广告投入和品牌宣传，在公司整体规模扩大的同时要保证“红坛”规模占比的提升。
2023-10-30 00:00:00
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3.公司对湖南市场和省外市场是怎样规划的？
2023-10-30 00:00:00
公司近期将新成立“湖南事业部”，专项负责湖南市场的经营销售工作，湖南事业部的配置会更完善，将会引进更专业的人员负责湖南市场的精细化运作工作，进一步下沉销售网络，对产品、客户、价格等进行严格管控。“湖南事业部”的成立将提升湖南作为根据地市场的重要性，明年公司要进一步把湖南根据地市场做大做强，提高湖南市场的规模。公司在省外要打造样板市场，提升样板市场的规模，在河南、河北、山东等区域依托公司的团队对地级市或县城进行精耕细作，其他地方比如江苏、浙江，公司会依托当地的平台商直接布局。在费用转型的基础上，更有侧重点的，更有投入的做一些精细化市场，构建“粮仓”市场。
2023-10-30 00:00:00
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2.现在公司销售渠道的建设情况如何，未来要如何布局？
2023-10-30 00:00:00
公司现阶段还是会加强传统经销渠道的布局，强化核心终端建设。但是在未来，厂家直接做 C 端、直接对接团购是一种趋势，公司也会逐步加大直接对接终端渠道和电商渠道、私域渠道、企业团购渠道的投入，促进公司整体规模的提升。
2023-10-30 00:00:00
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总值:240亿	主营:酒鬼系列
流值:240亿	牛散: 张寿清纪菁更多