尊敬的投资者您好！目前，公司已经在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大消费者的粤海悦官方网店，销售金鲳鱼系列、鲜鱼系列、鲜虾系列以及熟虾系列的多种水产预制菜产品，满足市场多样化的需求。同时，公司还配备了专职人员跟踪社交平台上的口碑情况。感谢您的关注与建议！

2025-01-20 20:45:11

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尊敬的投资者您好！公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景，坚持专业化的发展战略，在专业化的基础上实现规模化发展，勇于探索和创新，持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料，以前沿的技术和尖端的产品引领水产行业的发展。同时，充分利用公司既有的技术、资金、人才和企业品牌优势，积极拓展发展空间，大力发展动保、种苗、加工等配套业务。此外，公司将积极加强与上下游企业的纵向协同和同行业的横向合作，延伸产业链条，增强公司的市场抗风险能力，培育公司新的利润增长点，也将对未来有发展前景的新兴市场和领域持续保持关注，结合公司战略等实际情况进行拓展研判，寻求新的收入和利润增长点，推动公司实现高质量发展。感谢您的关注！

2025-01-20 20:45:11

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尊敬的投资者您好！水产饲料产业是关系广大民生的朝阳产业，近年国家政策也在大力支持和扶持，消费在逐步增长、提升。公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景，坚持专业化的发展战略，在专业化的基础上实现规模化发展，勇于探索和创新，持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料，以前沿的技术和尖端的产品引领水产行业的发展。同时，充分利用公司既有的技术、资金、人才和企业品牌优势，积极拓展发展空间，大力发展动保、种苗、加工等配套业务，对未来有发展前景的新兴市场和领域，公司也将会持续保持关注，结合公司战略等实际情况进行拓展研判，寻求新的收入和利润增长点，推动公司实现高质量发展，力争以更好的经营结果回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

2025-01-20 20:45:11

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尊敬的投资者您好！我们认为2025年水产品的需求和价格会逐步提升，市场会逐步回暖，水产饲料的需求量会有较好的提升。水产饲料产业是关系广大民生的朝阳产业，近年国家政策也在大力支持和扶持，消费在逐步增长、提升，整个经济会向好发展。同时，随着技术的进步和“三高三低”高质量饲料产品的推广，能够有效提升水产品的养殖成功率，降低养殖成本，提升养殖效益，加上原材料价格也在走低，养殖成本下降，水产品养殖盈利向好，市场向好、回暖。因此，我们预测2025年水产饲料的销量会有较好的提升，将能较好的促进营业收入的提升。公司将持续做好各项经营管理,不断提升公司内在价值，力争以更好的业绩回报广大投资者。公司具体经营业绩情况请关注公司后续的定期报告。感谢您对公司的关注！

2025-01-20 20:45:11

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尊敬的投资者您好！公司在小红书、抖音、淘宝、微信及小程序等五大热门电商平台，均成功开设了面向广大消费者的粤海悦官方网店，销售金鲳鱼系列、鲜鱼系列、鲜虾系列以及熟虾系列的多种水产预制菜产品，满足市场多样化的需求。感谢您对公司的关注！

2025-01-20 20:45:11

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答：我们认为 2025 年特种水产品的需求和价格会逐步提升，会是个乐观的增长势头。水产饲料产业是关系广大民生的朝阳产业，近年国家政策也在大力支持和扶持，消费在逐步增长、提升，整个经济会向好发展。同时，随着技术的进步和低蛋白、高质量、高健康饲料的推广，能够有效提升水产品的养殖成功率和效益，加上原材料价格也在走低，养殖成本下降，水产品养殖盈利向好，市场向好，回暖。因此，我们预测2025 年水产品和水产饲料的销量会有较好的提升，市场会逐步回暖。

2025-01-08 00:00:00

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答：公司在越南投建了我们海外第一家企业，规划产量为 10 万吨，预计 2025 年可以正式投产。越南地理位置相对较优越、交通条件较便利，越南粤海生产基地能更好的辐射东南亚地区，海岸线长，水产养殖业也比较发达。越南建厂是粤海未来发展的重要布局，公司从未来发展角度看，通过在越南建厂做一个桥头堡，作为粤海在海外发展的实例、经验，逐步向海外其他国家发展。

2025-01-08 00:00:00

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答：公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，深入研究行业发展趋势，持续加大新产品的开发力度，争取培育出更多可快速放量的拳头产品。公司新产品包括东星斑饲料、甲鱼饲料、鳜鱼饲料、鲟鱼饲料等。近年公司技术调整和创新的方向：低蛋白高转化，低系数高生长，低损耗高健康，使饲料易消化、吸收好、转化率高，使得鱼虾生长成活率高、长速快、病害少，大大减少动保产品用量及对水质的污染，降低养殖成本，让广大养殖户取得更好的效益。由于新产品饲料对应的水产品养殖规模还未扩大，因此目前销量体量还不大，但新品种饲料在养殖反馈来看有突破性的进展。

2025-01-08 00:00:00

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答：公司并购项目目前有宜兴市天石饲料有限公司和境外 I&V BioAsia Co.,Ltd.，是与公司主营业务相关的企业，这些公司在同类产品中具有较高的竞争力和可持续性发展。公司对并购有一些原则：并购的企业必须是优质的企业，在技术、渠道、产品等方面，未来能够有可持续的发展；并购后能够实现互相帮助、互相学习、共同提升的目的；并购必须能够实现对公司和股东有回报。对于项目并购，公司会积极的寻求对公司整体发展有促进、提升的优质项目的合作机会，稳步推动促成并购项目，做大做强，但不会冒进。目前项目都在有序推进中。

2025-01-08 00:00:00

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答：金鲳鱼料受到前两年价格低迷和病害的影响，部分养殖户养殖亏损较大，养殖户养殖积极性受到一定的影响，公司前三季度金鲳鱼料有较大幅度的下降。但随着金鲳鱼价格的逐渐回升，以及水产品销售渠道的扩展（如公司淡晒金鲳鱼和金鲳鱼罐头等预制菜产品销售渠道的扩展等），养殖户养殖积极性提升，也在增加投苗，饲料需求量有所增长，2024 年四季度金鲳鱼料销量同比有所增长，其中 12 月销量明显增加，销量同比增长逾 55%。随着国内经济形势逐步向好，水产品需求也会逐渐提高，预计明年养殖户积极性将有较好的提升，饲料需求量增长较大。

2025-01-08 00:00:00

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答：主要由于公司从去年开始持续推出的低蛋白高转化，低系数高生长，低损耗高健康高质量饲料产品，使饲料易消化、吸收好、转化率高，使得鱼虾生长成活率高长速快、病害少，大大减少动保产品用量及对水质的污染，降低养殖成本，养殖户养殖成功率更高，得到养殖户的追捧。虽然行业今年生鱼、加州鲈开春投苗减少，但是部分养殖户转用公司的产品，2024 年生鱼饲料同比增长近 40%。

2025-01-08 00:00:00

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答：近两年对虾不得价主要还是进口较多，进口价格也较低，叠加国内消费低迷导致的。但是展望长期看，随着饲料企业配方结构调整以及行业成本优化，进口对虾的价格优势将逐渐减弱，国内对虾养殖量未来是增长的。公司 2024 年 11 月-12 月虾蟹料同比增长近 9%-24%。

2025-01-08 00:00:00

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答：2024 年，面对水产业整体低迷的严峻形势，公司持续深化改革，坚持用户价值导向，积极应对挑战，致力于为广大养殖户提供更优质、更高效的产品和服务，创造了独特的“三高三低”和“四重保障”体系，让产品质量稳定领先，养殖效果显著提升，使得养殖户即便在行情低迷的情况下也能实现正常利润，得到养殖户的认可，公司 2024 年海鲈料、生鱼料和罗非鱼料等饲料品种同比实现了较好的增长，增长幅度约15%-40%，但受行业不利因素的影响，公司虾蟹料、大黄鱼料等个别品种销量同比下降约 15%-20%，使得公司 2024 年饲料销量同比有几个点的下降，其中，虾蟹料（占整体销量比 25%）、普水料（占整体销量比 26%）下降逾 10%，海特鱼料（占整体销量比 49%）略有下降。

2025-01-08 00:00:00

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尊敬的投资者您好！该项目相关工作在有序推进中，敬请关注公司后续进展公告。在预制菜领域，目前公司已经通过代工方式推出了自有预制菜产品系列，如免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼及精选海鲈鱼等，市场反响良好，深受客户好评。公司一直强化产品质量控制，把产品质量把控前置到养殖端，通过供应安全饲料给养殖户，从养殖源头上保证养殖端提供的水产品原料的安全、健康与美味，公司致力于在营养与口感上打造独特品牌优势，推动预制菜业务持续健康发展。感谢您对公司发展的持续关注与支持！

2024-12-25 11:30:12

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答：水产行业是关系到广大民生的朝阳产业，发展前景广阔。公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景，坚持专业化的发展战略，在专业化的基础上实现规模化发展，充分利用公司既有的技术、资金、人才和企业品牌优势，积极拓展发展空间，优化生产基地的产能布局，扩大水产饲料产品销售规模，深入研究行业发展趋势，在对虾饲料、海特鱼饲料等已有优势产品基础上，培育更多拳头产品，持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料，为客户提供更科学、更系统的服务，创造良好的经济、社会和生态效益，同时，持续不断拓展动保产品等养殖配套业务，有计划的发展水产品深加工业务，加大研发与扩展水产种苗业务；探索发展标准化、规模化水产养殖业务，进一步加强与上下游企业的纵向协同和同行业的横向合作，延伸产业链，努力争取行业整合机会，培育公司新利润增长点，争取更好的业绩回报广大投资者。

2024-10-30 00:00:00

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答：目前行业的整体情况在下降，竞争也更加激烈。竞争激烈的情况下，对于大厂可能更有优势，因为大厂在资金、技术、人员等各方面发挥更大优势，水产行业比较特殊，在技术上的要求比较高，对市场的亲和力要求比较高。粤海作为一家以特种水产饲料为主的企业，我们最核心的就是要打造我们的核心竞争力，公司的核心竞争优势来源于三十年来专注于水产饲料，尤其是特种水产饲料领域的技术储备。作为国家创新型试点企业及高新技术企业，公司十分重视新产品和新技术的研发与应用，自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。同时，坚持客户成功是粤海的营销标准，公司持续重视产品质量，确保产品质量领先优势，实时关注与解决水产养殖户的诉求和痛点、难点，加强先进养殖技术、养殖模式的推动，服务好客户，增强客户粘性，同时也注重对竞争对手的分析研究，如市场营销策略、产品品类变动方向等最新动向，学习与借鉴，持开放学习态度，以提升自身的产品核心竞争力。面对行业内的激烈竞争，公司将严把采购关、品质关，从采购、生产、再到产品出厂，做好细节管理及品质检验前移，着力打造高质量产品；根据不同品种、地域、季节特点，制定不同的营养策略，既能保证公司产品的高质量，也能在成本上实现有效控制，不断提升公司产品的市场份额，争取实现更好的增长。

2024-10-30 00:00:00

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答：公司三季度末的应收账款与年初相比是有所增加，因为三季度是我们销售旺季中的旺季，但是三季度末应收账款与上年同期相比有较好下降。公司自 2023 年下半年开始，持续推动营销管理深刻变革，在应收账款管理上，明确“四有客户”制度，信用额度审批要根据符合“四有客户”标准原则给予适度的信用额度，并推出客户信用金融服务平台，通过系统管理来实现应收账款的自动管控，强化过程管控，明确过程回收率指标，超出信用额度则无法发货，严格控制赊销，并强化回收率考核机制，公司应收账款整体可控。

2024-10-30 00:00:00

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答：国外自建产能的建设周期和建设成本相对国内会更高一些，公司目前选用的设备都是国内的设备，出口到海外去要关税、运输费用等费用，建设成本相对要多一些，海外的土地成本也高一些，由于部分管理人员是从境内派去的，所以人员成本也要高一些。但是海外的利润率相对要比国内要高一些，应收账相比好一些。所以，从未来发展角度看，公司始终坚持稳步发展，通过在越南建厂做一个桥头堡，作为粤海在海外发展的实例、经验，逐步向海外其他国家发展。

2024-10-30 00:00:00

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答：公司国内现有饲料设计产能在 200 多万吨，实际产能也到了 150多万吨。目前安徽粤海正在筹建中，预计明年上半年会投产。公司始终贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，除募投项目建成新增产能外，公司原有厂房均预留有生产线，以满足未来市场订单增长的需求，并能覆盖更广泛的目标市场。

2024-10-30 00:00:00

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答：海外市场的竞争状况比国内相对要轻一些，利润率是比国内要好一些。我们认为我们有足够的实力来去面对国内外厂家的竞争。对于海外市场，公司着重点从地理位置、交通便利、市场大小等方面考量，以及为公司带来的经济效益。

2024-10-30 00:00:00

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