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请问洲际酒店集团欧洲区上线，目前与半年前相比有进展没有，如果没有的话是哪些因素影响了进度，公司是否有应对措施
2023-12-21 08:44:04
洲际集团目前的策略是尽快rollout 大中国区所有酒店，完善集团单一库存使用流程。公司目前的策略是积极推进其他集团及酒店在全球包括美国的上线，目前SEP已经在包括中国、美国、英国、德国、日本在内的十几个国家成功上线，为后续签约更多的国际酒店集团打下基础。
2023-12-25 20:45:02
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在9月调研中提到，各大国际酒店集团PMS选型将在两年内完成，而公司的策略是推进现有PMS的落地，来打消其他酒店集团的顾虑，赢得新订单。而从目前进度看，亚太区六七百家洲际家全面落地还要大半年的时间，欧洲区还无法预测落地时间，获取新订单的窗口期十分短暂，是否可说，在新一代的国际酒店选型中石基已几无胜算?
2023-12-20 13:51:18
各大国际酒店集团下一代酒店信息系统的选型正在进行之中。先行者洲际集团、半岛集团、朗廷酒店集团SEP的成功批量上线（rollout)对行业示范作用明显，预计明年将有更多的行业领先的酒店集团将做出选择。凭借技术和产品优势以及已经成功的样本，公司对继续赢得更多标杆客户充满信心。
2023-12-20 20:51:56
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罗董秘您好，请问贵公司大股东近期是否有减持计划？
2023-12-12 14:26:48
根据公司2023年8月24日发布的公告，公司控股股东、实际控制人承诺六个月内不减持本人所持的公司股票。
2023-12-14 12:59:44
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9、海外高管的激励政策是怎样的？
2023-12-07 00:00:00
我们从2015年底确立国际化战略开始引入了全国际化的管理团队，而且我们在海外设立了几十个子公司和办公室，在当地聘请员工，就是考虑到了国际化业务需要具备国际化运营管理经验的团队来做，所以我们的国际化业务就是用外国人来管理外国人。
2023-12-07 00:00:00
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8、友商的产品定价相较咱们怎么样？
2023-12-07 00:00:00
一些友商会采用低价的策略去吸引酒店集团，而我们的云产品不是以低价策略去吸引客户，相反定价较高，我们的优势在于技术和架构的先进性，这是充分得到了客户反馈的认可的，市场上并没有与我们的云产品类似的产品。当然头部客户不是单纯的看价格，更是会着重考虑看产品是否能满足他们的需求甚至超越北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要其期待。我们要采取灵活的战术来应对对手的低价策略。
2023-12-07 00:00:00
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7、Oracle 这么多年为什么追不上我们呢？
2023-12-07 00:00:00
石基从 2015 年底启动国际化进程，开始研发全新一代云平台的酒店信息系统，过去几年花了几亿美元建立上千人的国际化团队，分布在全球几十个国家，很多都是业内资深人士。石基企业平台采用的是原生云架构，源代码和底层架构都是公司原创的，公司为此花费数年时间，从时间角度来看，想要设计出功能类似的源代码，也需要相当长的时间，更重要的是，公司的系统，每两个星期就会迭代一次，处于不断更新的状态，因此，短时间想要在代码和系统功能方面追赶上公司的步伐，应该是比较困难的。
2023-12-07 00:00:00
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6、公司目前 AI 方面有哪些布局呢？
2023-12-07 00:00:00
我们认为 AIGC 技术对于酒店行业、旅游业的未来的影响是毫无疑问的，生成式人工智能可能是信息技术发展中的一个重要里程碑。我们会保持人工智能在酒店行业应用场景的探索，从而保持公司产品和技术的领先性。
2023-12-07 00:00:00
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5、目前看到酒店房价有上涨，酒店客户方面是否会加速核心信息系统的上线？
2023-12-07 00:00:00
随着酒店行业的复苏，肯定有利于公司国内业务的恢复，但估计公司各个旅游大消费行业信息系统业务彻底恢复过来需要有一段时间的迟滞。
2023-12-07 00:00:00
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4、经济效益角度来说，与 micros 分开后，转云对于公司没看到拐点，内部是否有测算过石基企业平台等进展到什么程度，才可以实现利润释放？
2023-12-07 00:00:00
目前石基企业平台的上线体量还比较小，短期来看，云餐饮系统 INFRASYS CLOUD 积累的上线客户体量相对较高且签约酒店集团已经比较多，会构成云化业务收入的重要支撑，此外我们还有一些其他的酒店云产品，目前境内酒店业务是盈利的，随着海外云产品收入的增长，我们希望尽快实现海外国际化业务的现北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要金流持平。
2023-12-07 00:00:00
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3、欧洲包括美国，什么时候可以确定开始替换？
2023-12-07 00:00:00
我们正在把石基企业平台已签约客户中更多的标志性的酒店在全球上线，比如半岛酒店和朗廷的豪华酒店，位于北京、上海、香港、伊斯坦布尔、东京和伦敦的半岛酒店都已基于石基企业平台成功上线，洲际酒店集团的中国区酒店已经开始大批量上线。随着石基企业平台签约更多标杆客户，以及当全球主要旅游和商务核心城市到处都有公司的标志性客户说我们好时，会弱化客户对于地缘政治风险的担忧。
2023-12-07 00:00:00
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2、下一步对于石基企业平台的上线进度，咱们有什么规划北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要吗？
2023-12-07 00:00:00
整体进度无法完全由公司来控制。石基企业平台已签约的酒店集团一般会在一个地区选定几家示范店，成功上线并试运行一段时间之后没有问题，就会在该地区开始批量上线，待上线酒店达到一定数量之后才会开始大批量上线。这个过程是先慢后快的。当然在首家示范店上线之前，最为耗时的是公司需要完成与酒店集团总部各种系统的集成工作，与国际酒店集团的系统集成的时间相对较长，如果是单体酒店，就没有和集团系统集成的问题，时间就会缩短。但有的客户的系统集成工作在签约之前就已经开始了，并不一定签约之后才开始做。目前已签约酒店集团的系统集成工作都按期完成，得到了客户的良好反馈，这反映了石基的产品和服务能力。
2023-12-07 00:00:00
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1、近期看到公司的新闻，石基企业平台的上线数量已经超过 200 家酒店，速度非常的快，想请问为什么三四季度一下子就加速了呢？
2023-12-07 00:00:00
在已签约酒店集团的上线总体是一个先慢后快的过程。洲际酒店集团已经确定了在中国区酒店上线石基企业平台的计划，洲际的不同品牌都需要完成认证，在中国区选定的一系列示范酒店成功上线之后，等上线的酒店达到一定数量，该地区其他洲际酒店上线的速度就会比较快了。从今年 4、5 月份开始，洲际开始了大批量上线。
2023-12-07 00:00:00
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9、目前公司研发投入资本化率大致多少？
2023-11-20 00:00:00
根据 2022 年年报，2022 年度研发投入资本化率约 40%。
2023-11-20 00:00:00
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8、酒店切换成云系统的成本高吗？
2023-11-20 00:00:00
北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要非云化系统切换成云系统后，收费方式会从一次性LICENSE 费用转变为定阅制付费，一次性投入会降低。
2023-11-20 00:00:00
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7、公司认为酒店在采购信息系统的时候，他们主要关注的是什么？客户为什么会选择你们的产品？
2023-11-20 00:00:00
关键在于能否提供满足甚至超过客户期待的产品。目前国际酒店集团的信息系统转云已经成为大势所趋，目前招标的酒店集团都是要云产品，而技术变革给予了行业内新公司以机遇。要研发全新一代国际酒店集团能够适用的酒店云产品，首先需要非常了解顶级酒店集团的需求，需要具备从事国际高端酒店集团信息系统业务的经验，石基虽然最开始做的是中国酒店的生意，但是因为在中国高端的国际连锁集团大部分本来就是我们的客户，我们非常了解这些顶级客户的需求，有能力给这些头部客户服务。最终能否胜出要看行业前瞻能力和洞察力，即你的产品能否满足甚至超出客户期待。这其中公司前瞻性的判断能力起了很关键的作用。
2023-11-20 00:00:00
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6、能不能介绍一下公司的硬件方面的业务？
2023-11-20 00:00:00
硬件方面主要有第三方硬件配套业务和自有智能商用设备。公司全资子公司中电器件的主营业务为石基信息软件业务所配套的第三方硬件分销业务。自主硬件方面，海信智能商用专业从事商业信息化系统整体解决方案建设，其解决方案覆盖了商业软件、商用收款机、金融支付、体育彩票终端等产业，其POS机连续15年国内POS机品牌市场占有率第一。
2023-11-20 00:00:00
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5、云产品的定价模式是怎样的？
2023-11-20 00:00:00
SaaS 型业务按订阅费方式来收取费用，比如云 PMS 产品按月和酒店房间数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关。
2023-11-20 00:00:00
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4、你们要如何与竞争对手竞争呢？
2023-11-20 00:00:00
主要依靠技术和产品的相对领先。首先SEP是一个平台型的产品，是天然的为集团型的客户设计的；然后从架构上来说，SEP采用的是微服务架构，采用先有API再有代码设计，可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放；另外就是单一客户档案和单一库存；还有很重要的一点就是数据安全，我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式，自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。这北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要些都是竞争对手的云产品所不具备的。
2023-11-20 00:00:00
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3、如何看待客户对地缘政治情况的担忧？
2023-11-20 00:00:00
我们采取的策略是让成熟的已经被全球高端酒店普遍采用并在全球范围内部署的石基云餐饮系统 INFRASYS CLOUD 为先锋，加快上线更多的酒店，酒店通过使用石基餐饮云认识和了解了石基是一个什么样的公司，我们的产品和服务是否比他们原来使用的系统好很多，用事实告诉客户石基的数据是如何访问和保存的，是否安全合规，研发和运营是否是安全可控的。这样客户在选择云 PMS 产品石基企业平台时，就会更多地不受情绪影响而专注于产品技术和服务。同时，我们正在把石基企业平台已签约客户中更多的标志性的酒店在全球上线，比如半岛酒店和朗廷的豪华酒店，洲际酒店集团的中国区酒店正在大批量上线，随着石基企业平台签约更多标杆客户，以及当全球主要旅游和商务核心城市到处都有公司的标志性客户时，这个问题就逐步弱化了。
2023-11-20 00:00:00
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2、公司新一代石基企业平台的云 PMS 和云 POS 产品市占率如何？
2023-11-20 00:00:00
目前来看，虽然公司国际化进程还处于初期，云平台的酒店信息系统产品石基企业平台从上线数量体量还不大，截至 23年 6 月底石基企业平台上线 135 家酒店，云 POS 产品上线约3500 个酒店及餐厅，但从签约情况来看，我们的云 POS 产品北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要INFRASYS CLOUD 已经与全球影响力前五大酒店集团中的四家签署了 MSA，签约的知名酒店集团超过十家，确立了产品和技术的行业领先性；石基企业平台（云 PMS 产品）已签约标杆客户半岛、洲际和朗庭酒店集团，此外还有一些欧洲和亚太的酒店，预计随着已签约客户的大批量上线以及标杆客户示范效应的发挥，公司有望签约更多的有影响力的酒店集团。
2023-11-20 00:00:00
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0	10.01%　 1.89
总值:263亿	主营:酒店信息管理系统业务
流值:154亿	牛散: 李仲初焦梅荣更多