A：李总所获现金分红将主要用于偿还其股票质押融资，降低杠杆。预计后续其质押率会有比较明显的下降，从而逐渐化解实控人因质押率过高而带来的质押风险，本质上也会降低公司的经营风险，帮助企业轻装上阵。

2025-03-12 00:00:00

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A：本次调整后的 2024 年度利润分配预案符合《公司法》《证券法》《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》等法律法规和《公司章程》的相关规定，兼顾了股东合理回报与公司的正常经营及可持续发展，不会对公司经营现金流及偿债能力产生重大影响。第一，公司业务模式已发生变化，公司作为一个消费建材平台，持续向工程渠道合伙人、零售渠道经销商输出品牌、输出技术、输出产品、输出服务，为合伙人、经销商持续赋能，通过工程渠道合伙人、零售渠道经销商为各类应用场景提供优质产品系统，进而逐渐放弃了账期较长的包清工业务，施工收入规模快速下降，因施工业务通常对营运资金占用时间长，业务形态的变化意味着同等收入规模下公司对营运资金的需求在下降；第二，公司销售模式已由大客户集采为主的直销模式转变为以 C+小 B 为主的渠道销售模式，销售模式的变化、渠道的变革不仅从根源上解决了应收账款问题，而且能够持续改善公司经营现金流。第三，目前国内产能布局已比较完善，对于国内的产能，公司现阶段的目标是要努力提升市场份额、提升销量，进而提升产能利用率，以改善毛利率，因此国内目前没有大额的资本开支计划，而海外业务将成为公司的另一增长引擎，公司会逐步有序的布局海外供应链体系建设，资本开支规模可控；第四，公司近几年出于稳健经营的考虑，一直在控制负债率水平，保持较低的负债率，公司 24 年底资产负债率为 43%，有息负债率也只有 15%，负债水平较低，财务结构非常稳健安全，同时，公司目前银行授信额度较为充裕，银行融资利率也较低，可随时增加流动性，具备较强的偿债能力和财务杠杆的应用空间。因此，此次现金分红不会影响公司未来正常经营。同时，基于公司渠道模式的变革以及下半年处于回款高峰，公司收到现金能力增强，流动性增加，调整后的利润分配预案也能够更好地使公司强化资金储备，提升财务稳健性，维持较低的资产负债率水平和更好的偿债能力，提升公司抗风险能力。且分次分红与公司经营的季节性特征、渠道投入及海外供应链体系布局的投资节奏也更加匹配。

2025-03-12 00:00:00

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A：利润下滑主要源于收入下滑。公司收入下降的核心原因与公司为了未来更好地高质量健康可持续发展，积极推动客户结构优化、渠道变革、业务模式转型有关，2024 年，公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式向零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式转型；同时，从提升企业经营质量及风险管控角度考虑，公司在 24 年主动放弃了信用风险较高的客户及付款条件达不到公司风控标准的部分直销项目，施工业务也因其账期较长，公司近年来也主动放弃了部分回款较差的双包业务，导致施工收入下滑，综上，公司 2024 年直销业务收入规模较上年同期减少，这是导致公司 2024 年营业收入和利润下降的关键因素。另一方面，由于公司 2024 年收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄，公司毛利率有所下降，同时费用率上升。综上，去年利润下滑幅度较大。尽管 24 年整体收入、利润下行，但从各渠道表现来看仍不乏亮点，公司零售渠道实现营业收入 102.09 亿元，同比增长近 10%，其中民建集团实现营业收入 93.73 亿元，同比增长 14.58%，其增长一方面得益于渠道的持续下沉渗透，产品市场份额不断提升，同时，卷材维修、特种砂浆、墙辅、胶粘剂、管业等新品类借助原有防水涂料渠道的销售协同，均实现了较为快速的增长，成为民建集团重要的增长引擎。工程渠道抓住了近年来行业供给端加速出清的机遇，快速并有序地发展合伙人、为合伙人赋能，市场份额持续提升，2024 年也实现了逆势增长。其次，从公司整体业务结构看，2024 年，公司实现工程渠道及零售渠道收入合计 235.62 亿元，占公司营业收入比例为 83.98%，同比增长8.10%，其中零售渠道占公司营业收入比例为 36.39%，工程渠道占公司营业收入比例为 47.60%。在零售优先、合伙人优先的渠道变革下，公司的销售模式已成功从以大 B 为主的直销模式转型为以 C+小 B 为主的渠道销售模式。业务模式、渠道结构的积极变化带来了经营现金流量表的显著改善，2024年公司经营活动产生的现金流量净额提升至34.57亿元，同比增长 64.39%，经营现金净流量的持续、显著改善是公司能够进行高比例分红最核心的基石及利润分配的源泉。大家比较关注在利润下滑的前提下，我们为什么还要做较大比例的分红。公司此次现金分红方案，一是积极响应“国九条”等相关政策，充分回馈广大投资者，提升投资者获得感。二是公司过往经营过程中积累了大量的累计利润，有较高规模的可供股东分配的利润，具备可以与投资者进行利润分享的能力。第三，尽管公司 2024 年净利润下滑幅度较大，但是经营活动产生的现金流量净额才是反映公司真实经营状况的指标，渠道模式的变革、业务结构的优化，让我们的经营现金流净额实现了较为显著的改善，正如我们前面所说，经营现金净流量的持续、显著改善是公司能够进行高比例分红最核心的基石及利润分配的源泉，是我们进行分红的底气根源。第四，公司资金状况良好，除了账面上较为充足的货币资金，我们的经营业务也在持续带来现金流入，同时，公司近几年出于稳健经营的考虑，一直在控制负债率水平，保持较低的负债率，公司 24 年底资产负债率为 43%，有息负债率也只有 15%，负债水平较低，财务结构非常稳健安全，完全具备进行高比例现金分红的能力。

2025-03-12 00:00:00

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A：为进一步增强投资者获得感，在 2025 年半年度报告披露后，公司将考虑推出 2025 年中期分红预案，在保障投资者总体回报水平稳定的前提下，该预案将充分参考调整后的 2024 年度利润分配预案予以制定，努力保障投资者总体回报水平不会因此次方案调整出现变化。同时，公司此次将 2024 年年度分红调整为分次分红，通过分次实施的方式，能够增强分红的稳定性、持续性、可预期性和可实施性。中期分红旨在使投资者及时分享公司的经营成果，缩短回报周期。这不仅体现了公司对投资者利益的重视，也向市场传递出公司对自身经营业绩的信心，使投资者更加关注公司的成长空间、持续盈利能力和稳定现金流。同时，持续稳定的分红策略更有利于吸引更多长期投资者，提升公司长期投资价值，实现公司与投资者的双赢局面。

2025-03-12 00:00:00

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A：在原利润分配预案公布后的这段时间，我们与投资者进行了充分交流，积极听取了大家关于此次方案的关切与建议，也感谢广大投资者对公司发展的关心。根据《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》等相关政策，为深入贯彻现金分红的稳定性、持续性和可预期性理念，在广泛听取市场意见的基础上，我们积极响应一年多次分红、增加分红频次的政策导向，持续增强投资者回报，提升投资者获得感，经审慎研究，秉承保障公司长期稳定发展和股东长远利益的原则，结合公司经营特征和自身资金计划安排等实际情况，公司拟对 2024 年度利润分配预案进行调整。这是在当前复杂多变的市场环境下，公司审慎权衡自身长期稳定经营与股东合理回报，充分结合业务经营的季节性特征及投资规划节奏，将 2024 年年度分红调整为分次分红，这一决策更具备稳定性、持续性、可预期性和可实施性，调整后的利润分配预案能够更好地使公司强化资金储备，使公司保持更加充裕的流动性，提升公司抗风险能力，更能充分聚焦主营业务和战略布局，同时，由于资金较为充裕，公司也能够更加从容应对债务偿付需求，提升公司偿债能力，增强应对风险的缓冲能力，便于公司更好的做出资金安排，同时通过合理调整分红节奏，也能够进一步优化现金流动负债比，维持较低的资产负债率水平，保障公司财务健康。同时，在保障投资者总体回报水平稳定的前提下，公司拟将原 2024年年度利润分配预案调整为分次分红，以达到年内多次分红、分期实施的目的。公司努力保障投资者总体回报水平不会因此次调整出现变化，因此，公司计划在今年半年报披露后，进行中期分配。实质上相当于原年度利润分配预案调整为分次分红，即 24 年年度分红一次，今年半年报披露后也会推出中期分红。分次分红实际上更能够匹配公司经营的季节性特征，通常公司上半年会因为原材料储备以及对合伙人开展的授信政策，一般资金需求量较大，到了下半年是公司开展收款工作的主要阶段和关键时点，所以下半年通常会有大量经营性资金流入，资金更为充裕。因为公司经营存在上述季节性特征，所以通过分次分红，公司在面临行业需求和原材料价格波动等情况时，能够留存更加足够的自有资金充分支持生产运营及投资需求，同时也可保障公司持续保持较低的资产负债率状态和较强的偿债能力，进而稳固公司在行业内的市场地位，为提升市场占有率打好基础，也为公司长期稳定发展奠定坚实基础。面对 2025 年，公司要巩固渠道领先优势，大力拓展海外市场，持续开发新领域、新产品、新赛道，专注技术创新和产品升级，专注产品和服务质量，进一步提升市场占有率，分次分红能够使公司的现金流出更为均衡，更加便于公司对于业务拓展等经营工作的安排。此外，零售业务、海外业务的发展都是公司未来重要的发展引擎，调整为分次分红，在保障投资者仍然能够充分享受公司经营发展成果、保障投资者总体回报水平稳定的同时，也能够更加充分平衡渠道投入和海外建设发展，更加匹配公司在渠道投入及海外供应链体系建设投资方面的节奏。

2025-03-12 00:00:00

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A：公司海外业务目前正在积极布局供应链体系和渠道建设。供应链方面，美国休斯敦的 TPO 工厂、沙特阿拉伯的无纺布生产基地正在有序推进中，马来西亚生产基地产线已于一月份顺利完成首次试生产，该生产基地覆盖砂浆、水性涂料等产品种类，产品主要辐射新加坡和马来西亚等市场。此外，公司积极布局设立本地化公司并已在多国设立海外公司或办事处，不断搭建海外区域人员配置和组织建设。同时，适时通过并购方式，快速建立并拓展当地市场渠道，进一步推动海外业务发展。

2025-02-28 00:00:00

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A：民建集团目前主要产品线涵盖了“七朵金花”，具体包括防水涂料、卷材维修、砂浆、美缝剂、墙辅产品、胶类产品和管业。其中，防水产品线收入与非防水产品线收入大致各占民建集团收入的 50%。

2025-02-28 00:00:00

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A：德爱威零售业务收入在去年有所下滑，但管控费用得当，实现了扭亏为盈。与此同时，为提升经营质量，改善现金流，德爱威工程也在去年开始进行去施工化转型，德爱威工程业务去年未产生新增应收款项。

2025-02-28 00:00:00

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A：砂粉集团 2024 年销量达到 800 万吨左右，实现收入 41.52 亿元。砂粉集团依托东方雨虹强大的供应链整合能力及渠道销售能力，在巩固特种砂浆系统产品的同时，大力拓展更具性价比的新产品，完善产品结构、积极抢占市场份额，实现了产品销量和市场份额的双提升。

2025-02-28 00:00:00

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A：公司希望今年集中解决剩余工抵房问题。目前在手的工抵房主要是为解决 2024 年之前做大客户集采业务形成的应收账款回收风险。在工抵房变现过程中，可能会产生一定的折损，具体折损情况将受当时的房价走势影响。但公司已经按照会计准则计提了较为充分的减值准备，即使工抵房处置过程中产生折损，也会先冲抵已经计提的减值准备。

2025-02-28 00:00:00

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A：一是公司去年四季度整体收入规模相对较低，导致成本费用无法得到有效摊薄，对毛利率有影响；二是由于公司对经销商 2024 年度业绩的奖励政策，在去年四季度确认返利费用，也对四季度毛利率有所影响。

2025-02-28 00:00:00

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A：公司此次现金分红方案是按照合并报表、母公司报表中可供分配利润孰低的原则，综合考虑公司资金状况及可供分配利润规模后制定的。该方案在符合利润分配政策、保障公司正常经营和长远发展的前提下，基于对公司稳健经营和可持续发展的信心，积极回报公司股东，与股东共享公司经营成果。第一，公司业务模式已发生变化，公司作为一个消费建材平台，持续向工程渠道合伙人、零售渠道经销商输出品牌、输出技术、输出产品、输出服务，为合伙人、经销商持续赋能，通过工程渠道合伙人、零售渠道经销商为各类应用场景提供优质产品系统，进而逐渐放弃了账期较长的包清工业务，施工收入规模快速下降，因施工业务通常对营运资金占用时间长，业务形态的变化意味着同等收入规模下公司对营运资金的需求在下降；第二，公司销售模式已由大客户集采为主的直销模式转变为以 C+小 B 为主的渠道销售模式，销售模式的变化、渠道的变革不仅从根源上解决了应收账款问题，而且能够持续改善公司经营现金流，这也是我们能够进行高比例分红的基石，是分红的底气根源。第三，目前国内产能布局已比较完善，对于国内的产能，公司现阶段的目标是要努力提升市场份额、提升销量，进而提升产能利用率，以改善毛利率，因此国内目前已没有大额的资本开支计划，而海外业务将成为公司的另一增长引擎，公司会逐步有序的布局海外供应链体系建设，资本开支规模可控；第四，公司近几年出于稳健经营的考虑，一直在控制负债率水平，保持较低的负债率，公司 24 年底资产负债率为43%，有息负债率也只有 15%，负债水平较低，财务结构非常稳健安全，同时，公司目前银行授信额度较为充裕，银行融资利率也较低，可随时增加流动性，具备较强的偿债能力和财务杠杆的应用空间。因此，此次现金分红不会影响公司未来正常经营。公司在做任何一项决策，一定是将公司可持续发展、不影响公司稳健经营的前提下来制定，在做出此次分红方案前，财务部门已充分预估了流动性和营运资金需求，进行了相关压力测试，在确保分红后公司仍然具备较强的流动性水平、稳健的资本结构的基础上，公司才形成了此次分红预案。公司近几年基于对未来发展的信心，多次实施了股份回购并注销、同时也持续增加现金分红，用真金白银来回馈，既彰显了我们对于业务转型后对未来可持续发展的信心，对最终能突破黎明前的黑暗、穿越周期的决心与自信，也充分展示了公司在新的业务模式下经营质量持续提升、逐渐具备造血功能最强有力的证明。

2025-02-28 00:00:00

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A：本次现金分红若能履行规定程序并实施，李总所获现金分红将主要用于偿还其股票质押融资，降低杠杆。预计后续其质押率会有比较明显的下降，从而显著化解实控人因质押率过高而带来的质押风险，本质上也是降低公司的经营风险，轻装上阵。

2025-02-28 00:00:00

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您好，公司在零售端品牌发展方面，坚持以消费者需求和人居安全为导向，通过线上媒体矩阵传播、线下广告投放、布局服务业务等形式链接全域人群，提升品牌及全品类产品影响力。其中，基于线上网络媒体矩阵进行多维传播，通过官网、微信公众平台、微信视频号、新浪微博、抖音、知乎、小红书、百度等媒体平台全方位加深品牌影响，塑造品牌认知。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-02-06 15:45:40

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您好，首先，公司近年来积极推进业务结构转型升级，深化渠道发展战略，销售模式已由原来以地产大B为主的直销模式转型升级为以C和小B为主的渠道销售模式，公司工程渠道及零售渠道收入占比已达80%。销售模式的转型，会带来应收账款等经营质量相关指标的改善，且通常情况下，年底前为公司回款高峰期，相应的到期应收账款会陆续收回。另外，根据公司披露的《2024年度业绩预告》，公司按照《企业会计准则》，基于谨慎性原则，对可能发生减值损失的应收账款等资产计提减值准备，具体财务数据请您以公司在《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）上披露的2024年年度报告为准。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-02-06 15:45:40

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您好，感谢您的建议。公司加速以“虹哥汇”为核心的会员运营体系建设，构建“公司-经销商-专卖店-会员”综合运营体系架构，力争打造集培训认证、产品购买、福利获取、活动赋能为一体的综合型工长会员需求一站式解决平台。随着版本逐渐迭代，全新“虹哥汇”平台可联动系统、电商、终端门店等多端口，并持续面向工长会员组织技能竞技大赛、培训认证等活动，为工匠们提供更为广阔的发展平台。此外，公司也已在抖音平台开设店铺及账号，比如“东方雨虹官方旗舰店”“雨虹防水官方”“雨虹到家服务”等，开展日常直播卖货，同时充分运用线上信息高效传播的优势，提供更清晰的产品及系统服务展示。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-02-06 15:45:40

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您好，公司回购股份相关情况，请您以公司在《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上披露的相关公告为准。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-02-06 15:45:40

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您好，公司2024年回购股份方案已于2025年1月16日实施完毕，详情请见公司在指定信息披露媒体《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）上的《关于回购公司股份实施结果暨股份变动的公告》。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-02-06 15:45:40

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您好，感谢您的建议。公司坚定不移地深化生态优先、绿色低碳的高质量发展道路，积极探索绿色可持续发展路径，将生态文明、环境保护、资源综合利用、节能减排融入业务环节，努力构建覆盖研发、生产、技术、产品、施工等全链条的绿色制造模式、经营模式和管理模式，全力培育绿色发展新引擎，打造节约型和环境友好型企业。公司识别生产和运营过程中的温室气体排放种类，搭建温室气体排放核算体系，收集并核算自身碳排放；识别碳排放重点环节，积极采取减排措施，深化碳减排技术，努力减少自身的碳排放。同时，公司结合自身技术优势及实践经验，积极探索开发低碳节能型防水产品及系统等。自2008年上市至今，公司也已连续十五年发布可持续发展相关报告，具体内容请您查阅公司披露的定期报告及可持续发展报告。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-01-27 12:12:39

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您好，公司近年来持续培育渠道发展，不断深化渠道下沉，渠道网点数量逐渐增加。同时，公司也积极参与绿色建材下乡活动，民建集团针对乡镇市场推出美丽城镇系列产品，德爱威针对乡村自建房和别墅市场，推出七彩美墅系列涂料等。此外，东方雨虹砂粉科技集团开启“中华砂 筑未来”校园公益行动，旨在参与乡村学校改造升级等公益实践活动，此次娄底东方雨虹新材料科技有限公司成立及乡建模式的启动，是公司砂粉科技集团深耕乡镇市场的又一重要举措。公司砂粉科技集团将以市场需求为驱动，整合拉通上下游资源，赋能乡村建设市场，持续推出自建房所需的系列产品，提升乡村人居环境和品质，助力美丽乡村建设。感谢您对东方雨虹的关注！

2025-01-27 12:00:12

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