尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司客户覆盖企业和政府，公司将会积极关注化债政策对公司业务的影响。针对应收账款和PPP项目资产占比较高的问题，公司目前已在项目多个节点加强管理：售前阶段，对于回款风险大的客户实行一票否决制，公司不会提供服务；交付阶段，公司对应收账款进行多维度管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收账款周转率。公司也持续优化销售管理流程变革，迭代升级LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销收款效率。 同时，公司持续加大AIoT平台等核心智能物联网产品和解决方案业务的拓展力度，提高营业收入，增强自身偿债能力。 未来，公司将专注经营管理，增强核心竞争力，为投资者带来更好的回报。感谢您的支持！

2024-11-22 15:24:39

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尊敬的投资者您好，公司长期坚持回馈股东，上市以来累计现金分红5.29亿元。未来公司仍会持续做好经营，提升公司物联网产品的核心竞争力和盈利能力，并结合公司实际的经营发展，为投资者提供持续稳定的现金分红方案。未来公司如有相关计划，将严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

2024-11-14 15:00:11

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尊敬的投资者您好，公司目前并无设立展台展位参展的计划，但会委派专人到会学习了解行业最新进展。公司目前主要的获客方式是在国内一线和新一线城市，利用达实智能大厦以及服务过的标杆案例，与华为、洲明科技等合作伙伴举办共创可体验的智慧空间学习研讨会吸引潜在用户。公司已成功举办24期学习研讨会，吸引了来自阿里巴巴、字节跳动、宁德时代等千家单位的用户参与。通过学习研讨会，公司与用户共同探讨如何运用智能化手段提升企业运营效率与物业价值，和合作伙伴进行深入交流，助推业务发展，感谢您的关注。

2024-11-08 15:52:09

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尊敬的投资者，感谢您的提问。公司的客户主要是由企业和政府两个群体组成，故地方政府化解债务风险将对达实智能的业务产生积极的影响，尤其是在对财政资金依赖度较高的医院和地铁等业务领域。地方政府化解债务将有助于医院及地铁用户提升其支付能力，公司也将继续通过加强应收账款的管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收账款周转率，确保应收账款的及时回收，持续改善应收账款情况。 未来，公司将一如既往地专注于经营管理，提升核心竞争力和盈利能力，努力为投资者带来更好的回报，并密切关注政府债务化解政策对公司业务的积极影响。感谢您对达实智能的关注和支持。

2024-10-16 16:11:40

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尊敬的投资者您好，公司是国内领先的物联网产品及解决方案服务商，早在十余年前，双方就开始建立了深度合作关系。目前，双方的合作不仅在国内，也携手开发中东等海外市场，在智慧建筑及园区、轨道交通、数据中心等多个领域密切合作，共同为国内外用户提供智慧空间物联网应用整体解决方案。 公司部分产品已完成鸿蒙认证，并可适配鸿蒙、欧拉、银河麒麟等多个国产操作系统，符合信创要求。未来，公司也将积极投入研发力量，逐步扩大物联网产品和系统在鸿蒙等国产操作系统上的应用和创新。双方合作后续如有重大事项，公司将严格按照监管要求，通过公告形式及时披露，感谢您的关注。

2024-09-26 18:03:44

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尊敬的投资者您好，感谢您的关注和推荐。公司面向2030年的战略是基于自主研发的AIoT物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，成为全球领先的智慧空间服务商。为实现这一目标，目前公司除了加大自身研发投入，也正在积极开展对外投资并购工作，主要关注与公司主营业务范围一致的软件算法开发商、终端设备及系统制造商以及智慧运营服务商等企业。通过对外投资并购，公司有望实现更强的技术互补与市场拓展，打造更为完善和全面的智慧空间产品生态。如有相关企业推荐，也欢迎发送资料到公司邮箱das@chn-das.com。公司后续如有相关投资并购计划，将严格按照监管要求，通过公告形式及时披露，感谢您的关注。

2024-09-26 18:03:44

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尊敬的投资者，您好！ 据我们了解，雄安新区的建设是个长期任务，远远未到尾声。 达实智能作为雄安新区第一家入驻并注册的民营企业，自2017年起，依托自主研发的物联网技术产品和解决方案，结合边缘AI等前沿技术，成功服务于雄安市民中心、雄安高铁站、雄安医院、雄安商务服务中心园区等多个重点项目，树立了智能化及节能整体解决方案的标杆案例。 目前，公司主要通过向当地及周边集成服务商销售物联网平台等自主产品，由当地及周边集成服务商提供整体解决方案给最终用户。这种合作策略不仅能够更好地适应当地市场需求，有效降低服务成本，还有助于公司在全国范围内扩展业务。关于雄安的业绩情况，公司会在临时公告中及时披露重大订单的中标及签约情况。未来，公司将持续加大市场推广力度，提升产品核心竞争力，加大生态合作力度，提升经营业绩，感谢您的关注与支持。

2024-09-10 17:40:27

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达实智能目前服务场景主要集中在企业园区、医院、地铁和数据中心四大领域。虽然这些领域的总体建设投资规模和增速有所放缓，但由于这些领域的存量市场依然庞大，并且 AIoT 物联网平台的渗透率低，仍然存在巨大的增长空间。根据公司团队的调研，AIoT 物联网平台在目前服务领域的渗透率不到 10%。随着 AI 技术在智能化与节能领域的逐渐成熟，用户在此领域的投资占比将显著增加。达实智能 AI 驱动的物联网平台在提升能源利用效率、设备管理智能化等方面发挥关键作用，从而提升市场渗透率和产品覆盖率。在市场渗透率提升的背景下，公司已经在产品创新、体验式营销和整合交付三大方面建立了核心竞争力，并且连续五年持续加大研发投入，使公司能够更精准地把握客户需求，提供更加创新、高效的技术和产品，帮助公司在竞争激烈的市场中持续扩大市场份额。同时，达实智能也在积极探索第二增长曲线。公司积极布局小微企业的数字化应用、既有建筑及公共设施的智能化升级和节能改造。这些新兴市场将成为公司未来重要的增长点。此外，公司还计划进一步拓展海外市场，为公司带来更多的收入和利润增长机会。

2024-09-06 00:00:00

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2023 年度，来自企业总部和园区的营收占比约 30%，来自医院的营收占比约 40%，来自城市轨道交通和数据中心的营收占比约30%。

2024-09-06 00:00:00

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在核心的一线城市，公司提供整体解决方案并负责实施，打造标杆案例。在二、三线城市，公司销售产品给当地集成商，再由当地集成商提供整体解决方案给到最终用户。与集成商合作的策略既能更好地适应当地市场需求，有效降低获客成本，也有助于公司在全国范围内扩展业务，同时保持稳定的回款周期和收益。

2024-09-06 00:00:00

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国家“3060”碳达峰、碳中和目标对建筑节能提出了更高要求，这为公司的业务提供了重要机遇，公司预计建筑节能领域的需求将在未来继续增长。公司的建筑节能解决方案，帮助客户提升能源利用效率，降低运营成本。目前公司特别关注制造业企业的节能需求，因为这些企业对节能和能源安全性有着更高的要求。目前公司已服务宁德时代、亿纬锂能等新能源和储能领域企业并获得头部客户认可，并且持续加大研发投入，进一步增强建筑节能技术在节能市场的竞争力。

2024-09-06 00:00:00

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公司面向 2030 年的战略是基于自主研发的 AIoT 物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，成为全球领先的智慧空间服务商。为实现这一目标，目前公司对外投资主要关注可以聚合在 AIoT 物联网平台之上的智能终端及 Al 算法。通过对外投资，增强平台的技术能力，扩展平台的应用场景，打造更为完善和全面的智慧空间生态，并推动公司整体业务的持续发展。目前，公司已经研发了包括中央空调系统全局优化、设备运行诊断分析等五项 AI 算法。公司还与生态伙伴合作在达实智能大厦中进行更多 AI 技术应用的实验。例如，利用 AI 声纹技术进行音频分析，监控设备运行状态，以及通过机器人替代保安进行夜间巡逻和设备检查。公司计划将这些成功的 AI 技术应用推广到市场，进一步丰富在建筑节能和智能建筑管理领域的应用场景，强化公司核心竞争力和长期增长潜力。

2024-09-06 00:00:00

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尊敬的投资者您好，DRG/DIP付费模式本质上是让医院以更优质的服务、更低的治疗成本来服务患者，降低不必要的诊疗费用。达实久信自主研发的精益手术室管理平台通过充分调动手术各项业务的有序开展，节省人力，提升物资、设备的使用效率，从而缩短手术时长，节省手术运营的各项成本，优化术前、术中、术后的服务，最终服务于患者，降低患者手术相关诊疗费用。 达实久信是国内领先的手术室净化和数字化服务商，国家高新技术企业，已服务700多家医院的7000多间手术室及ICU病房。在复旦版《2022年度中国医院综合排行榜》中，达实久信为其中68家中国百强医院提供过服务，包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属中山医院等国内排名前列的大型三甲医院。 未来，公司将继续坚持创新驱动，聚焦行业的痛点和难点，通过技术创新打造核心竞争力，为健康中国战略做出更大的贡献。感谢您的关注！

2024-08-02 16:53:26

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目前达实 AIoT 平台已经涵盖智慧能源相关应用，例如建筑冷热负荷预测、中央空调系统全局优化、能耗异常诊断分析等，公司也正在探索虚拟电厂，碳交易等领域的功能应用。2024 年，达实智能与深圳排放权交易所有限公司、中国建筑科学研究院有限公司、清华大学深圳研究院等单位合作开发的《深圳市高效制冷机房碳普惠方法学》正式公布，完善了深圳在建筑节能领域的碳普惠体系，推动深圳市各类公共建筑节能空调系统的新建和改造降低建筑运营阶段的碳排放。未来公司也将致力于推动更多的建筑及园区、医院、城市轨道交通、数据中心领域的开展能源管理，提升节能水平。

2024-07-22 00:00:00

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公司一直非常关注应收账款情况，正持续改善应收账款占比。公司已在项目的不同节点都加强了应收账款的管理：售前阶段，实行一票否决制，对于回款风险大的客户，公司不会提供服务；交付阶段，公司对应收账款进行多维度管理，实时跟进关键项目进展情况，提升应收账款周转率。同时，公司持续优化销售管理流程变革，迭代升级 LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销收款效率。近三年公司的用户构成和应收账款周转天数得到了优化和改善，2021 年到 2023 年应收账款周转天数有明显下降。此外，公司也跟同行业对比了应收账款情况，据不完全统计，公司的应收账款情况与相关对标企业相比情况良好。未来，随着公司持续提升自主产品的销售占比，应收账款会持续得到改善。

2024-07-22 00:00:00

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一般来讲，一栋 10 万平方米建筑面积的企业总部大楼，总造价在 10 亿元左右，其中智能化不会超过 2000 万元，只占用户项目总投资的 2%左右。如果用户能够感受到智能化的价值，愿意将智能化的预算上升 1%，对智能化行业就意味着超过 50%的收入增长。但是前提必须是让用户认识到智能化的价值。目前公司正在积极投入研发力量，升级迭代物联网技术和产品，让智能化不仅能够控制物，还能创造更好的用户体验。用户通过感受智能化行业创造的价值，从而愿意增加智能化预算，并且未来将有机会对智能化服务持续付费。如此，良性循环，智能化就能真正为用户的业务赋能。

2024-07-22 00:00:00

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公司持续 5 年加大研发投入，公司产品和解决方案在市场上核心竞争力显著提升，带动 2024 上半年签约及中标项目增长。达实智能上半年签约项目包括招商银行总部大厦、小米深圳国际总部、广联达华南总部基地、前海金融控股大厦、深圳地铁 3 号线四期、深圳市龙华区中医院等项目。公司订单情况向好，说明达实智能在市场上的认可度进一步提升，我们相信随着新签约项目在未来的逐渐交付，业绩有望逐步回升。

2024-07-22 00:00:00

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公司已设立国际业务团队，主要布局东南亚和中东市场。2023年 12 月，达实智能受邀并代表深圳企业在《联合国气候变化框架公约》第 28 次缔约方大会（COP28）上向世界分享低碳创新技术。2024 年初，公司在马来西亚注册成立全资子公司。未来，如海外业务会对公司产生重大影响，公司将会按照法规及时披露相关信息。

2024-07-22 00:00:00

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尊敬的投资者您好！2024年1月1日至今，公司控股股东、实控人、董监高均不存在通过转融通出借股票的情况。公司股价表现受到行业前景、经营状况，总股本、资金等多方面因素的影响，公司一方面将持续加大研发投入力度，通过研发创新积极改进经营业绩，同时公司将继续保持积极开放的姿态与广大投资者深入沟通，欢迎投资者到达实智能企业总部实地调研。感谢关注！

2024-07-05 15:11:45

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尊敬的投资者您好，公司基于物联网、边缘AI等技术，创新研发了AIoT智能物联网平台、相关应用系统及智能终端产品，例如基于AI全局优化算法的中央空调节能控制系统，基于AI人体动作识别算法的手卫生辅助系统，基于AI视频分析算法的地铁闸机通行控制系统，广泛应用在建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域。 公司作为行业代表，累计参与编制国标《数据中心能效限定值及能效等级》（GB40879-2021）、国标《合同能源管理服务评价技术导则》（GBT40010-2021）、国标《医院建筑运行维护技术标准》（GBT51451-2023）等国家及地方标准11项。 未来，公司将始终坚持创新驱动，通过技术创新打造核心竞争力，在国家人工智能产业发展中贡献更多的智慧与力量，感谢您的关注！

2024-07-03 17:28:34

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