您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中对报告期末股东人数及相关情况进行披露，请您注意查阅。感谢您的关注！

2023-12-05 17:46:23

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您好，公司已于2023年12月4日披露“关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告”，请您留意查阅，感谢您的关注！

2023-12-05 17:49:24

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您好，公司已于2023年12月4日披露“关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告”，请您留意查阅，感谢您的关注！

2023-12-05 17:50:02

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您好，公司目前经营情况良好，前三季度营业收入及净利润均保持增长，公司始终根据下游市场需求情况和公司经营策略制订人员相关政策，您可查阅公司在定期报告中对公司员工数量的相关披露，感谢您的关注！

2023-12-05 17:41:35

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您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中对报告期末股东人数及相关情况进行披露，请您注意查阅。感谢您的关注！

2023-09-06 16:23:49

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A：公司已经加强了回款催收的力度，并将其作为考核指标推行，二季度的回款比一季度好，公司的直销用户占比较高，用户信用良好。公司非常重视应收账款问题，三季度公司会继续加强应收催收力度。关于业务区域布局问题，华东地区有些省原来是比较薄弱的，公司加强在华东的整体布局，上半年已经有一些效果。华南是公司的重点区域，一直保持较好增长。此外华北地区原来占比就较高，西北地区和西南地区市场占有率一直较好

2023-08-30 00:00:00

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A：云业务以及云业务相关的业务，预计增速较快，同时公司会增加业务质量，带来更高的收益。工控方面，还没有和中国移动形成协同的力量，目前在做前期的接触，公司基于多年持续在工控领域的投入，加上公司较强技术的积累，现在工业互联网的收入增速不错，随着跟中移上研院在工业互联网、车联网相关领域的深入合作，未来会有很大空间，有可能成为公司的第二引擎。

2023-08-30 00:00:00

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A：上半年与中国移动关联交易 1.85 亿，Q3 交割后有望进一步提速，预估全年在 10亿左右，当然也要看协同业务开展情况。

2023-08-30 00:00:00

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A：商业密码正在成为重要热点，大型应用陆续呈现。我们的基本判断是未来商业密码会逐渐可视化和运营化。我们在技术储备和产品发布方面也都围绕着中国移动的新型数字基础设施和运营方面的能力特点进行战略布局和对接。目前我们还处在探索阶段，但是已经形成了自己的核心技术和并完成了基本布局。未来的应用有待我们进一步观察，比如，正在研究三维码机制能否进一步发挥作用，特别是在数字化转型的大背景之下，可能会逐渐成为无法绕开的基础运营能力。随着中国移动和启明星辰对这一领域探索的深入，我们对这一领域的发展抱有愈发乐观的态度。

2023-08-30 00:00:00

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A：公司上半年订单增速 30%。

2023-08-30 00:00:00

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A：首先，安全托管运营可以从更宏观的角度去看待。从 2017 年开始，启明星辰已经把安全运营作为公司顶级战略，到现在已经持续了 6 年的时间。在整个安全运营体系当中，我们也在不断的去变化和拓展。一是远程安全运营的探索实际上可以分为政府采购运营托管和企业运营托管。当下，我们看到安全运营托管将会出现两大类的客户群体：一类是有托管运维需求的高端客户，但它的托管运维需求不一定是远程的，还包含了大量现场运营服务。二是我们也在拓展中小机构远程标准化的运营服务。大客户主要是驻场运维服务，远程为驻场运维服务提供二线支持，实现现场和远程的结合。中小企业客户通常以远程运维服务为主，我们的安服团队会满足它们现场运维服务的需求。三是在跟中国移动合作时引入中国移动大量的人力资源，借助中国移动广阔的人力资源覆盖度，去完成相对标准化的现场运营支持。其次，在未来整个现场托管式运营服务或者说整个托管和现场结合起来的运营服务发展过程中，我们将会同时服务高端客户和和中小客户。启明星辰 9 月份跟中国移动签署了战略合作协议，规划了最近三年和中国移动共同构建多个城市安全运营中心的方案，使我们的运营服务充分地与中国移动的客户群体和中国移动的资源优势相结合。

2023-08-30 00:00:00

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A：公司过往客户结构来看，政府行业占比在 30%左右，今年由于政府预算的原因，政府行业占比有一定的下降，从上半年来看，政府行业有一定的增速，只不过增速没有那么快。现在政府很多项目都在做相应的集中，使得运营商成为一个总的集成商。我们和中国移动融合后，能拿到一些政府的项目，不像原来那种政府的散单，而是大的集中的单子，且基本都在云上，在一定程度上可以保证政府行业的稳定增速。另外，运营商行业，与移动的协同后会有一定的增长。特殊行业、公安行业、能源行业和企业市场今年上半年增速较好，金融行业相对上半年较弱。公司行业分布总体上比较稳定，公司的产品已经上到中国移动的云中心平台上，云作为中国移动今年重要的顶级战略，上半年移动云规模是 400亿，随着和中国移动协同的深入，会对公司带来一定的支撑。

2023-08-30 00:00:00

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A：信创是一个大的发展趋势，国家要全面加大保障，会持续发力，国内市场形成一个巨大的增量市场，但这两年较前两年会有下调，主要跟预算结构有关，但整体趋势不会改变，信创一定是未来大的发展方向。

2023-08-30 00:00:00

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A：能效方面，和中国移动融合后，会有一些大的项目，同时加强业绩侧的相关考核，实现人均产能提升。未来随着和中国移动协同的深入，公司的营销能力也会上升到新的维度。与中国移动融合后，会出现很多大的项目，使得人员团队出现结构性的变化，公司会在过程中持续优化人员结构和产出效率。在研发的投入一直是很大的，会保持在 20%的比重左右，不会下降。从公司安全技术发展和面临数字中国带来的整个安全供给侧的技术挑战看，公司不会下调研发投入，随着和中国移动协同的深入，研发比重还会进一步加大。总体上全年人员增速大概在 5%-10%之间，还要看与中国移动的协同及一些重要研发侧的投入情况，总体保持审慎态度。

2023-08-30 00:00:00

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A：首先，超级 sim 卡是依托中国移动在手机 sim 卡方面的独特禀赋非常特别的产品类别和安全解决方案，充分体现了中国移动所具备的超级入口优势。一是在之前的交流中我们提到过，安全领域可以分成两大体系，一个是攻防体系，另一个是以密码技术为基础的密码应用体系，如加解密、身份安全等业务。我们看到，在身份认证和密码管控技术层面，身份会成为重要的产品解决方案品类和安全基石，业界提到的零信任的技术体系都是以身份为基石。二是我们认为未来产业界能够作为基础设施化的体系会来自以下三种类型的机构：一是由国家强力机关，例如公安等机构提供类似身份证、社保卡，核心以身份证号为主要识别标志的认证体系；二是由微信号和支付宝账号所形成的身份识别体系；最后是通过手机号作为身份标识的认证。这三类当中具有基础设施服务能力的是第二类和第三类认证体系，能够以国家级身份基础设施提供服务。我们认为是三大运营商所支撑的手机号认证体系，因为它具有更长远的基础设施建设意义。其次，中国移动在超级 sim 卡中增加了密码芯片，安全芯片具有物理防克隆属性，更强化了认证过程中的安全性，能够达到金融级支付安全，因此完全能够满足 to c 和 to b的身份认证要求。我们预测，一个以超级信用卡为核心的身份认证体系，由中国移动和三大运营商共同为为数字中国构建的身份基石和身份基础设施应该是未来的重要发展方向。未来各大机构将不再需要自己单独构建身份认证体系，只需借助三大运营商的系统即可。最后，我们认为由超级 sim 卡所构建的身份系统，从技术角度去看待最容易落地的零信任解决方案。当前，启明星辰正在将自己在安全禀赋注入到中国移动体系当中，开发更多更场景化的身份与信任产品解决方案，发挥运营商独有的安全优势，共同致力于数字中国建设的基础设施建设工作。

2023-08-30 00:00:00

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A：云安全方面主要战略是全面和移动云对接，推进力度比较大。云安全对于云市场是重要的技术保障，特别是在数字中国的背景之下，云是整个数字化转型的基础，未来的数据都呈现在云平台上。所以云安全的重要性和它的市场前景带给我们一个巨大的机会，我们会和移动云全面进行合作，公司已在苏州专门成立了云安全总部，之前在杭州有数据安全总部，现在是北京、杭州和苏州三总部。在云安全方面正在紧密的和中国移动对接，从原生安全，到本质安全，再到整个系统安全，方方面面全面对接相关技术业务。未来启明星辰在云安全方面是和中国移动对接最快、最直接的。这是目前公司在云方面的布局和进展，后续随着交割的完成，力度也会越来越大。

2023-08-30 00:00:00

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A：公司今年整体采取了降本增效的措施，21 年公司在销售侧的投入较大，22 年对销售侧投入进行了优化并严控成本，也将一些产出不理想部门的人员进行了调整。与中国移动的定增预案公布以来，公司也吸引了大量高素质人员加盟，这些因素促进了公司人员和部门结构上的优化。另外受到上年业绩的影响，今年奖金的发放策略有所调整。研发方面，研发人员并没有减少，反而是增加的。今年公司进行了研发资本化，产生了积极的效果。未来还会根据产品研发的需求，增加研发人员的数量和投入，不过受到整体形势的影响，增速幅度预计不大。毛利率的提升和收入结构有关系，一季度由于集成类项目较多，毛利率较低，二季度集成类的项目减少，从全年看，预计全年毛利率大概在 60%的水平。

2023-08-30 00:00:00

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A：首先，我们先分享对整个 AI 领域的基本观点。一是 ChatGpt 在今年初对整个业界的冲击，不仅带来了我们对 AI 产业认知层面的改变，而且在 AI 发展方向上，更加坚定了我们开辟出大模型和超大模型发展道路的信念。二是目前我们可以看到，大模型在驱动技术融合创新和赋能产业高质量发展方面均具有明显的势能优势。ChatGpt 可以分成 Gpt 部分和 Chat 部分，与 Gpt 类似的深蓝和阿法狗，它们可以理解成是一个系统，而 ChatGPT 不仅仅是系统，更是一个基础设施，具有基础设施所拥有的基础性、战略性、系统性、服务性特征，代表了更高的 AI 能力。同时从目前的发展态势可以越来越清晰地看出 AI 的基础设施化趋势。三是 AI 的基础设施属性越来越明显的同时还必需强调大算力和海量的数据基础，我们将和中国移动一起探讨规划对 AI 计算基础设施的看法和发展路径。ChatGPT 需要像互联网平台一样能够被大家使用，因此具有非常强的基础设施属性。因为在没有强大算力和海量数据支撑的情况下，单独发布大模型将变得意义不大。在这方面，我们要加强与中国移动的合作，因为启明星辰并不掌握大量的算力，而中国移动拥有大量的算力。其次，中国移动的资源禀赋叠加启明星辰的安全禀赋，强强联合共同打造安全垂直领域大模型和安全基础设施，成为安全垂直领域的 AI 引领者。具体体现在软件化和末端化产品以及与大模型类似的支撑平台等方面。启明星辰和中国移动正在携手聚力合作推动该方向的发展。

2023-08-30 00:00:00

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A：我们认为中国移动未来不仅是数据安全领域，而是整个数据市场重要的参与者和引领者。首先，运营商是数据的承载者和传输者，因此拥有巨大的潜能。基于中国移动对整个网络的支撑力度和数据的掌握量，我们认为中国移动将会是未来数据产业里非常重要的组成部分。尽管未来数据市场的格局还无法确定，但我们认为未来数据市场的重要引领者将来自互联网厂商和运营商，尤其是能够引导并整合产业链上游数据的重要厂商。其次，数据安全和数据业务具有很高的关联度，未来在数据安全领域启明星辰会和中国移动一起成为其中最强大的技术群体。今年 1 月份发布的 16 部委关于数据安全市场的指导给出了目标，数据安全市场规模要在 2025 年达到 1,500 亿。数据安全市场未来将不仅仅是我们现在看到的样子，而是一个由数据安全 1.0、2.0 和 3.0 构成的非常广阔的空间。我们认为其中最大的市场份额应该是由大机构、全周期、大场景支撑下的数据安全业务。在数据安全治理方法论下，由数据安全治理平台所支撑的相对完整的庞大体系，构成数据安全 2.0 的主体。数据安全 3.0 是围绕数据流通，当数据安全 2.0 没有跨机构流通时，它的要素属性并不强烈，而数据安全 3.0 经常需要依据数据要素的规律去推进业务，比如隐私计算或者数据交易中心等模式。因此未来的数据安全市场会在新的数据基础制度下去展开。去年 12 月份发布的数据基础制度文件里强调了数据的三个权属，文件内容不强调所有权，而突出数据的持有权、运营权和使用权。因此数据的持有者、传输者、存储者以及数据分析的加工者这些属于数据持有权和数据运营权的角色，将会在整个数据市场里占据很大的空间。最后，依托中国移动的资源禀赋再叠加上启明星辰的硬核安全技术和安全能力，在数据要素和数据安全方面具有很大的既有优势和广阔的发展潜力。在这个过程中，启明星辰也将被整合进中国移动的数据业务体系当中，通过积极布局和落地实施数据绿洲战略为中国移动体系和它所辐射的客户提供数据安全和支撑，协助中国移动并和其一起成为中国最强大的数据业务载体。以上几点是我们在数据安全方面的基本布局和观点。

2023-08-30 00:00:00

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A：融合后，移动会委派董事长、CFO 和一位负责业务协同的副总。公司的管理结构和组织架构依然会继续持续，但是随着公司业务的发展，公司在制定一些大的战略规划时，会更加贴合移动的战略定位及移动在整个数字化转型方面的规划。比如像移动云、未来数据安全、人工智能大模型和算力网络方面的规划。

2023-08-30 00:00:00

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