涪陵榨菜互动平台-涪陵榨菜股票投资者互动平台

新闻公告龙虎榜股东互动财务主营收入大宗高管持股变动

涪陵榨菜互动查询高级搜索

7、募投项目投产规划。
2024-11-15 00:00:00
回复：公司近期已完成募投项目部分窖池的建设投产，预计新增窖池容量 3 万吨用于明年年初的青菜头收购。窖池建设完成后将逐步完成厂房建设，后续根据需求替换公司部分老旧产能和市场新增产能，逐步增加产线的投入。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
6、电商渠道的价格、窜货管理。
2024-11-15 00:00:00
回复：公司目前电商渠道分为公司自营电商与经销商电商。经销商线上价格管控方面，公司指定了线上渠道的产品售卖价格并对经销商线上渠道价格进行监控，设置了相应的处罚措施；窜货方面，公司除了对线下渠道的产品与线上产品进行区隔外，对线下经销商销售的产品还进行了二次编码进行追踪，严格管控窜货事项。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
5、餐饮渠道的拓展成果。
2024-11-15 00:00:00
回复：餐饮渠道是公司战略规划的重要部分，今年以来，餐饮渠道方面公司已开发了除榨菜产品外的萝卜及豇豆产品，利用其在餐饮渠道食用场景，扩大餐饮渠道拓展范围，对餐饮企业合作模式也进行了优化调整，取得了一定成效，公司也将根据市场经验及反馈，不断优化调整合作模式。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
4、目前各渠道营收占比情况。
2024-11-15 00:00:00
回复：渠道占比变化不大，但由于目前产品售卖至终端有一定交叉，具体销售数据无法精准统计，大体上看目前 KA 商超渠道占比在 20%左右，流通渠道（包括社区超市、便利店、农贸市场等）占比最大。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
3、公司拓渠道与拓品类发展的重心。
2024-11-15 00:00:00
回复：公司拓渠道与拓品类工作是结合开展，渠道方面在原有传统渠道基础上积极开拓新兴渠道并根据不同渠道需求开发相适应的产品，以新品类拓宽渠道范围，两方结合开展拓渠道、拓品类工作。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
2、公司目前对收入与利润的取舍。
2024-11-15 00:00:00
回复：公司对收入与利润进行了综合考虑，对产品渠道均已成熟且收入占比较高的榨菜产品，公司更倾向于提升收入同时稳住利润水平，对于新产品推广，公司在产品目标上倾向于前期投入费用扩大销售规模，新产品由于产销量不大，未形成规模效应，利润水平与榨菜品类相比较低，新旧产品结合推进，有利于公司稳住榨菜基础，做大产品矩阵。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
1、公司销售组织架构调整后销售人员的薪酬水平有何变化？
2024-11-15 00:00:00
回复：公司今年进行组织架构扁平化管理后将销售区域重新划分为八个大区，同时各销售大区所负责范围也重新做了规划。销售人员薪酬由基本工资加绩效提成组成，公司实行了为以结果导向为主的考核模式，提升了销售人员的目标完成积极性。
2024-11-15 00:00:00
[ 详细 ]
9.公司产品进入餐饮渠道的难点。
2024-11-12 00:00:00
回复：目前公司榨菜产品食用场景仍然以佐餐配菜为主，作为菜品搭配的做法有待推广，公司已针对餐饮渠道开发了萝卜及豇豆产品，其在餐饮渠道食用方法已具备较好基础，开发空间更大。同时，大型餐饮企业对产品品质要求更高，是公司餐饮渠道的主要客户群体，公司产品价格对于成本敏感的小型餐饮无明显优势。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
8.高董事长就任后对公司进行了哪些调整。
2024-11-12 00:00:00
回复：今年以来，公司内部进行了组织架构、销售政策及人员考核模式、产品优化等具体调整措施，组织架构方面，公司进行了管理层级压缩及岗位设置，提升了工作效率；销售方面，完成了经销商的优化、调整了销售人员岗位设置、考核模式变更为以结果导向为主的激励模式、销售政策也相应进行了调整；产品方面，加快了产品优化速度及上新速度，今年下半年以来对 60g、70g 榨菜、萝卜、豇豆等产品进行了工艺或包装上的优化。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
7.今年第三季度公司各大区市场销售变动情况。
2024-11-12 00:00:00
回复：第三季度整体销售大区占比变动不大，个别地区针对性打造“定向爆破”项目有一定增长，其余大区整体变动水平较为均衡。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
6.公司减少经销商后是否影响三四线市场下沉工作。
2024-11-12 00:00:00
回复：公司今年以来优化的经销商为部分经营困难、销售任务完成率低及出现违规窜货等小规模经销商，取消合作后公司与其他中大型经销商进行深度沟通，加强合作，该销售区域将由经营经验充足的经销商进行后续市场维护及开发。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
5.公司是否会提高分红。
2024-11-12 00:00:00
回复：公司旨在为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。未来将根据实际情况及回报规划逐步提升并实施利润分配。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
4.公司收购青菜头与半成品原料比例，如何应对原料价格上涨。
2024-11-12 00:00:00
回复：公司每年收购青菜头原料需综合公司当前窖池容量以及原料价格进行考虑，空池容量较多且价格较合理则应收尽收，保障公司生产需求，年中在合适原料价格区间再进行半成品补充收购，无法对青菜头与半成品收购比例做具体规定。提升公司窖池容量能够在一定程度上平抑原料市场价格大幅波动，以充足的原料储存对未来原料价格上涨进行成本对冲。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
3.明年榨菜品类的量价提升考虑。
2024-11-12 00:00:00
回复：公司目前产品暂无价格调整的规划，产品矩阵能够满足各价格带区间需求。未来销售提升规划仍然以提升销量为主，在存量市场中做竞争，不断优化产品，持续践行“精品战略”吸引消费者。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
2.毛利率水平展望。
2024-11-12 00:00:00
回复：今年下半年至明年上半年使用原料均为今年收购青菜头原料，原料成本消耗水平方面预计变动不大；今年年末将会对包材、辅料等大宗物资进行招标，如招标价格稳定，毛利率水平预计整体变动不会太大。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
1.今年产品优化进度情况。
2024-11-12 00:00:00
回复：榨菜方面今年针对 60g、70g 产品分别进行了优化，目前已完成试销阶段，逐步对接上市销售；萝卜方面已完成口感口味及工艺的优化调整。
2024-11-12 00:00:00
[ 详细 ]
9. 公司是否会降低产品价格进行销售？
2024-11-05 00:00:00
回复：公司目前产品暂无价格调整的规划，公司自 2023 年起以 60g 产品补充 2 元价格带后，目前产品矩阵能够满足各价格带区间需求。
2024-11-05 00:00:00
[ 详细 ]
8. 经销商数量增减的原因。
2024-11-05 00:00:00
回复：公司几年前为拓展三四线空白市场进行产品的布点上架，经销商数量增多。今年公司将规模小且长期无法完成销售任务的经销商进行了优化调整，经销商数量有所减少。
2024-11-05 00:00:00
[ 详细 ]
7. 公司并购工作进展。
2024-11-05 00:00:00
回复：公司近两年一直在关注亲缘品类企业，目前主要考虑酱腌菜市场与复合调味料市场并购标的，在合适的时机公司将启动并购工作。
2024-11-05 00:00:00
[ 详细 ]
6. 费用投放的规划。
2024-11-05 00:00:00
回复：公司目前没有无大面积广告投放计划，目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放，对销售有直接支持作用，与之前开展品牌宣传的费用投放模式有所区隔。今年在“定向爆破”的城市项目附带了部分梯媒广告等投放，以地面推广、陈列及其他物料投放等方式为主。
2024-11-05 00:00:00
[ 详细 ]

0	10.01%　 1.89
总值:163亿	主营:榨菜
流值:162亿	牛散: 更多