答：公司始终坚持坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇；坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇；坚持高品质、高价值、优服务行动理念不动摇；坚持做精做强，基业长青奋斗目标不动摇。首先公司会始终围绕“高端红枣好想你”的品牌定位，不断提升品牌势能，包括通过文化营销、圈层营销、内容影响、跨界营销等多方面进行费用投放，占领消费者心智货架，提升品牌知名度和美誉度。其次，公司作为健康食品企业，坚持围绕食药同源，创新驱动，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。相关新产品的创新开发更需要不断的研发费用投入。此外，公司还将会围绕大单品红小派及新产品创新进行持续的推广，促进战略大单品继续高速发展，并孵化潜在爆品，借助抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传推广，赋能线下各渠道特别是新渠道业务的进一步开拓。因此，各项费用投入的侧重点会有所不同，但公司会持续关注并评估各项费用的投入产出比，寻求均衡发展，即公司仍会坚持

2023-12-25 00:00:00

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答：三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，建立了一二三产融合的全产业链体系，助力中国红枣产业高质量发展。特别是在一产方面，公司通过产业援疆、技术援疆，把优质红枣引入新疆，实现正宗基因遗传。得益于当地优质的土壤、水源和气候条件，不仅提高了红枣的品质，还促生了新疆千万亩的红色经济，让沙漠变绿洲。在此基础上，公司与全球最优质的红枣主产区的枣农、枣商建立了长期紧密的合作关系，在每年采购季来临时通过外采形式收购当地新鲜品质好枣，有效保障了红枣的品质和合理价格。从短期来看，公司目前红枣库存仍然充足，红枣原材料的价格波动对公司毛利率影响不大。未来随着公司持续的产品创新研发、加速渠道布局和提升供应链效率等，即通过产品、渠道、供应链共同发力，促进收入快速增长，形成规模效益，实现降本增效，来提高渠道效益。

2023-12-25 00:00:00

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答：零食很忙是零食行业的龙头企业，具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理能力。未来，公司将依托双方的战略合作关系，持续新增品类更加丰富的零食渠道产品，充分发挥公司供应链优势，为渠道赋能，为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品，助推公司第二曲线业务的快速发展。其次，借助零食很忙强大的线下渠道、客户基础等，能迅速收集市场调研信息和消费者反馈，能有效促进公司产品加速迭代升级和创新发展。

2023-12-25 00:00:00

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答：零食门店品牌通过规模化直采和缩短流通环节费用重构价值链，为消费者提供了高质低价的休闲食品和良好的购物体验。消费呈现注重性价比的趋势日益明显。在这种趋势背景下，头部零食品牌跑马圈地，门店数量快速扩张，零食渠道业态迎来了重大发展机遇。而零食门店凭借极致性价比和优秀的单店模型，能够深入更加广阔的低线城市，与当地消费者建立紧密的联系，市场空间巨大，未来仍有较大增长潜力。许多休闲食品企业也在纷纷布局零食渠道。对于公司来说，把握好这一发展机遇，将有利于公司借助零食渠道提升销售规模，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现可持续的发展和增长。

2023-12-25 00:00:00

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答：在战略升级过程中，我们不仅看到了礼品的机会，也看到了零食的机会，因此，公司积极拥抱渠道变化，并以市场为导向，充分发挥供应链优势，不断为渠道赋能，提供品类更加丰富的健康食品。目前公司已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来、戴永红等众多零食渠道，覆盖终端网点超 1 万家。以零食渠道为突破点，逐渐成为公司线下业务增长的新引擎。

2023-12-25 00:00:00

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答：今年以来，为了应对渠道变革，满足消费者多元化、健康化的需求，公司制定并实施了双曲线发展策略，其中第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、传统电商提升业务规模，持续推广好想你高品质、高价值产品。公司会继续深化送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY 礼盒产品等产品矩阵。针对年货节，公司已经上市了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒类产品、DIY 礼盒等新产品，还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品。第二曲线以大单品业务为主，公司重点打造战略大单品红小派，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食等渠道，助推公司业绩提升。目前公司正在加速产品迭代及创新，近期上市了红枣黑芝麻丸、软枣糖以及去皮红小派、红枣夹花生派等新产品。通过线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，步调一致，共同推动公司销售业绩的稳健增长。从整体来看，目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势，收入占比仍然较高，以直播业务为主的新兴电商渠道快速发展，线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。根据 2023 年限制性股票激励计划，公司明年经营目标是 2024 年营业收入扣除后金额较 2022 年增长 30%或2024 年净利润不低于人民币 3000 万元。随着公司双曲线策略的深入推进，第一曲线业务稳健发展，第二曲线业务持续贡献新增量，新产品创新+新渠道开发形成共振，共同发力，销售业绩也将会不断提升，我们对公司未来发展充满信心。

2023-12-25 00:00:00

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尊敬的投资者您好，为了应对市场变化，抓住消费复苏以及消费者对健康性食品追求的机遇，公司今年从战略调整、组织优化和人员激励等方面全面开启战略升级，制定并实施双曲线发展策略，持续推广好想你高品质、高价值产品，同时重点打造战略大单品红小派，开创新品类，助推公司业绩提升。目前公司经营状态良好，具体经营业绩情况请查阅公司定期报告及相关公告。感谢您的关注。

2023-12-07 17:11:49

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尊敬的投资者您好，目前公司红枣库存充足。如需采购，公司会结合市场变动情况及未来销售预期积极评估，制定最佳采购策略，尽量降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。2020年6月公司出售了杭州郝姆斯食品有限公司（百草味），当期产生投资收益较高所致。近年来，随着消费分化日益明显，渠道变革加速演进，而食养、食疗、食补的健康食品广受市场欢迎。公司将会继续坚持高端红枣好想你品牌定位，坚守品质根基，为国民提供更加高品质、高价值的健康食品，通过战略升级、组织变革、有效激励等持续改善公司经营业绩，提升公司内在价值，争取为投资者带来长期稳定的回报。感谢您的关注！

2023-12-05 17:30:55

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尊敬的投资者您好，公司始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇，坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇。公司将立足自身实际情况，在双曲线发展策略指导下，以创新为驱动，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，进一步扩展和完善公司健康食品产品矩阵。公司会协同相关部门认真考虑您的宝贵建议。感谢您的关注和支持！

2023-12-05 17:31:56

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尊敬的投资者您好！目前，公司在售的冻干锁鲜类健康食品有清菲菲、豆菲菲、燕菲菲、维C枣、红枣脆片博士以及冻干水果、冻干冰淇淋和冻干酸奶块等众多产品。冻干（FD）技术不破坏原有的组织结构，可以保留食材的色香味形以及95%以上营养成份，无须任何防腐剂，常温状态下可长期保存。欢迎您选购品尝。感谢您的关注。

2023-11-29 17:58:01

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答：线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源，现阶段依然是核心渠道。门店的作用是通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者，满足消费者“六维一体”的高品质体验需求。现阶段公司会着重提升专卖店的运营质量，例如通过深化送礼场景，开发更多福利礼、伴手礼及联名礼盒等丰富产品矩阵，增强文化情感属性，把红枣礼品做深做透。同时不断新增滋补类产品，

2023-11-28 00:00:00

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答：公司作为健康食品企业，坚持围绕食药同源，创新驱动，不断开发食养、食疗、食补的健康食品，不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。今年，公司通过组织变革，在产品端分别设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部，目的是巩固健康红枣礼品，打造红枣休闲大单品。因此，在礼品方面，公司将会继续深挖送礼场景和文化价值属性，丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY 礼等产品矩阵；在休闲食品方面，公司将继续做深品类创新，以红枣为引，中国传统食材为方，营养均衡，做大市场。现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品，做深做透；孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品；延伸维 C 枣食用场景，上市多种口味及功能性软枣糖，继续开创新品类，引领行业发展方向。

2023-11-28 00:00:00

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答：公司一直秉承稳健投资的策略，正积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的，重点是与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面契合，能相互赋能的企业。我们也欢迎各位投资者为公司推荐优质标的。因投资存在较多不确定性因素，如有进展，请以公司公告信息为准。

2023-11-28 00:00:00

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答：目前公司各渠道业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高，新兴电商渠道快速发展，而线下商超、便利店及零食量贩渠道网点正在加速开拓，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。

2023-11-28 00:00:00

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答：在零食量贩渠道快速发展的背景下，公司专注于红枣+健康锁鲜食品，以市场为导向，充分发挥供应链优势，不断为渠道赋能，提供品类更加丰富的健康食品。目前已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来、戴永红等众多零食渠道，覆盖终端网点超 1 万家，渠道仍在持续开拓当中，未来销售业绩也将会不断提升。

2023-11-28 00:00:00

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答：红小派目前月销已突破 1000 万，今年累计销售额已突破 1 亿元，已取得全国销售额领先地位。从渠道结构上来看，线上占比将近 70%，线下各渠道终端在持续推进当中，业绩还处于爬坡期。红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评，因此，随着公司销售渠道的不断开拓，产品创新的不断迭代升级，相信大单品红小派的业绩会持续提升。

2023-11-28 00:00:00

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答：为了应对市场变化，抓住消费复苏以及消费者对健康性食品追求的机遇，公司今年从战略调整、组织优化和人员激励等方面全面开启战略升级，制定并实施双曲线发展策略，第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高品质、高价值产品；第二曲线以大单品业务为主，公司重点打造战略大单品红小派，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食量贩等渠道，助推公司业绩提升。目前公司 2024 年度预算编制暂未完成，请参考公司2023 年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标。现阶段大单品红小派的业绩还处于爬坡阶段，线下铺货的终端网点仍在不断增加，业绩将会持续提升。随着公司不断推进双曲线发展策略，加速渠道开拓，不断突破品类创新，将会诞生出更多的爆品，爆品将会进一步助力公司经营业绩提升，因此公司有信心完成今年和明年的经营目标。

2023-11-28 00:00:00

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尊敬的投资者您好！感谢您的关注和建议。目前，公司热销的养生饮品类有清菲菲、豆菲菲以及枇杷秋梨膏、红枣姜茶、红枣桂圆枸杞茶等产品。以清菲菲产品为例，采用了枣中贵族灰枣、古田银耳、湘潭莲子、兰州百合、宁夏枸杞、南宁冰糖为原料，配方清洁，0添加香精、色素、防腐剂。采用先进冻干（FD）技术，实现慢炖两小时，冲泡一分钟，是秋冬季健康养生佳品。欢迎您选购品尝。

2023-11-15 16:26:13

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答：大单品红小派的业绩还处于爬坡阶段，线下铺货的终端网点仍在不断增加，业绩将会持续提升。随着公司不断推进双曲线发展策略，加速渠道开拓，不断突破品类创新，将会诞生出更多的爆品，爆品将会助力公司经营业绩进一步提升。目前公司 2024 年度预算编制暂未完成，请参考公司 2023 年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标，谢谢。

2023-11-10 00:00:00

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答：为了提升品牌影响力，促进战略大单品发展，孵化潜在爆品，公司费用投入上更倾向于抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传推广和线下全渠道的开拓。未来相关费用仍会持续投入，但公司将会更加关注费用投入产出比，并通过线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，提高费用投入转化效率，来不断提高公司业绩水平。

2023-11-10 00:00:00

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