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问 6：公司 2022 年归属于母公司股东的净利润下降较多的原因是什么？
2024-11-20 00:00:00
答：公司 2022 年收购鹤壁全丰 51%股权，形成了约 1 亿元的商誉，2022 年度鹤壁全丰因受多种因素影响，盈利不及预期，公司计提了约 6,600 万元商誉减值损失。另外，受恒大财务危机影响，2022 年对恒大园林的债务计提减值约 2,600 万元。
2024-11-20 00:00:00
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问 5：请问公司对明年业务发展有何展望？
2024-11-20 00:00:00
答：公司将持续聚焦方案营销，一是继续将各种作物解决方案系统化、体系化，满足种植户的多种需求；二是为更多的作物提供解决方案，覆盖更多的空白作物；三是以重点作物为对象，大力在葡萄、大樱桃、猕猴桃、柑橘、芒果等果树上推广解决方案，大力在小麦、油菜、水稻、玉米、棉花、大豆、大蒜、花生等大田作物上推广解决方案。
2024-11-20 00:00:00
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问 4：公司在推广作物解决方案时是如何提供服务的？
2024-11-20 00:00:00
答：第一，从提供服务的人员上来说，在推广作物解决方案的过程中以公司的技术营销人员为主导，渠道商配合共同为种植户提供服务；第二，从提供服务的方式上来说，定期深入田间地头行实地巡田，了解作物生长情况，及时发现并解决作物管理过程中遇到的问题。
2024-11-20 00:00:00
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问 3：公司的作物全程解决方案是能复制的吗？
2024-11-20 00:00:00
答：公司的作物全程解决方案是针对每一个作物提供的解决方案，这种已经确定下来的经过多年反复验证的作物解决方案是相对固定的，是具有可复制性的。但是在具体应用的过程中，根据地区、气候、病虫害状况，会根据具体情况进行一些细微的调整，如某种作物经常发生的虫害当年并未发生，则会相应减少一些杀虫剂的使用。
2024-11-20 00:00:00
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问 2：公司的作物全程解决方案主要是在大田作物上推广吗？
2024-11-20 00:00:00
答：大田作物种植面积广，规模化种植户较多，因此公司首先在大田作物推广作物全程解决方案。今年在花椒、苹果、葡萄、大樱桃等 10 余种经济作物上也试点推广了全程方案并取得了较好的效果。
2024-11-20 00:00:00
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问 1：公司 2024 年 1-9 月销售表现较好的区域有哪些？
2024-11-20 00:00:00
答：公司 2024 年 1-9 月实现销售额过亿的省区有四川、新疆、河南和山东，新疆实现销售的主要作物是棉花，河南和山东的主要作物是小麦、玉米等。
2024-11-20 00:00:00
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问 5：公司如何推动未来的增长？
2024-11-18 00:00:00
答：坚持方案营销，未来在终端销售方面主要从以下几个方向入手：一是持续推进作物解决方案的推广工作，覆盖更多粮食作物、经济作物，持续扩大应用面积；二是加强各品牌的营销网络建设，覆盖更多的空白市场；三是加强解决方案研发，覆盖更多的作物以及作物的生长阶段。
2024-11-18 00:00:00
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问 4：为什么要推广作物解决方案？
2024-11-18 00:00:00
答：公司的作物解决方案包括作物全程解决方案、调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。推广作物解决方案，一是规模化种植的新需求，即能给规模化种植者实现规模效应提供帮助；二是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作物种植管理综合解决方案；三是能够发挥公司的调控技术优势，可以实现公司、渠道、种植户三方共赢。即：对公司来说可以大幅提升单亩产品销售，对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可以提质增收。
2024-11-18 00:00:00
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问 3：农产品价格波动对种植户有影响吗？
2024-11-18 00:00:00
答：有影响。一般来讲，农产品价格高，种植户的投入积极性四川国光农化股份有限公司也高；粮食价低，投入的积极性也较低。但整体来讲，农产品价格波动对农资品的影响不明显，原因是：一方面农产品种类很多，价格波动一般没有共振效应，即：不是所有的农产品价格齐涨齐跌；另一方面，通常来讲，即使农产品价格向下波动，种植户一般也不会退出，会继续种植，以丰补歉。种植户即使受某个农产品价格波动影响改种其他作物，改种后的作物仍然要投入农资品。农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，受宏观经济影响小，属于弱周期性行业。由于农村劳动力减少，而人口增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加，因此实现农业增产离不开农药、化肥和先进种植技术的推广。因此，长期来看农药行业是景气度较高的行业。
2024-11-18 00:00:00
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问 2：全程解决方案能节省投入成本吗？
2024-11-18 00:00:00
答：公司以植物生长调节剂为主的全程解决方案一般来讲较传统的以农药肥料为主的投入略高，但由于能使作物提质增产，给种植户带来实实在在的收益，因此，粘性较高。
2024-11-18 00:00:00
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问 1：公司为什么要通过地推的方式实现销售？
2024-11-18 00:00:00
答：公司通过在田间地头开展技术服务方式（地推）实现销售，主要原因是：1、植物生长调节剂对应用的要求较高，通过地推能及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术，提高公司产品的施用效果，促进种植应用经验交流，收集产品使用和需求信息；2、公司通过田间应用会、测产会等方式，向种植户呈现眼见为实的应用效果，让更多种植户使用公司的产品、技术。
2024-11-18 00:00:00
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国家大力提倡发展高标准农田建设，请问公司有没有参与这方面的合作和开发？
2024-11-14 14:36:59
您好。公司有没有参与高标准农田建设的合作和开发。高标准农田是指通过土地整治、土壤改良、水利设施、农电配套、机械化作业等措施，提升农田质量和生产能力，达到田块平整、集中连片、设施完善、节水高效、宜机作业、土壤肥沃、生态友好、抗灾能力强、与现代农业生产和经营方式相适应的旱涝保收、稳产高产的农田。高标准农田建设有助于优化土地资源配置和利用效率，推动土地规模经营和适度集约化发展。
2024-11-18 09:06:09
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问 6：公司今年 1-9 月，方案营销情况如何？
2024-11-05 00:00:00
答：2024 年以来多种作物全程解决方案推广实现了突破，在大田作物方面，如玉米、小麦等作物全程解决方案较 2023 年实现了较大的增长；在经济作物方面，如花生、花椒、高粱、苹果、大樱桃等 10 余种作物全程推广均取得了 0 的突破。同时，各种以调控为主的方案的推进也取得了良好效果。
2024-11-05 00:00:00
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问 5：公司的作物全程解决方案的最大特点是什么？
2024-11-05 00:00:00
答：公司的作物全程解决方案是以植物生长调节剂为核心，植物生长调节剂在作物生长的各个阶段都发挥了不可替代的作用，如生根、分孽、矮化、抗逆等，是增产提质的重要保证。
2024-11-05 00:00:00
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问 4：公司做重庆万盛原药项目的原因是什么？
2024-11-05 00:00:00
答：公司尚有已经取得的原药证件没有产能，通过投资原药项目能够增加自产原药的品类，增强对上游原药供应的控制力，减少对外部供应商的依赖，提高毛利水平。
2024-11-05 00:00:00
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问 3：公司自 2023 年开始推广作物全程解决方案，请问全程方案毛利率如何？
2024-11-05 00:00:00
答：大田作物全程方案因复合肥占比略高，毛利率略低一些；经济作物全程方案以调节剂和水溶肥为主，较大田作物的毛利率略高。
2024-11-05 00:00:00
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问 2：公司在并购方面有什么样的考虑？
2024-11-05 00:00:00
答：公司近几年相继收购了依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰几家子公司，主要都是以植物生长调节剂为主的公司。公司在并购时会考虑能否通过并购实现产业一体化、实现产业整合，以达到协同效应，优化资源配置，强化主营业务。
2024-11-05 00:00:00
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问 1：公司植物生长调节剂原药主要是自产还是外购？
2024-11-05 00:00:00
答：公司大部分植物生长调节剂原药自产，少数原药需外购。
2024-11-05 00:00:00
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问 5：公司对销售人员的需求是否还会增加？
2024-11-04 00:00:00
答：公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置，今年共计新增250 余名来自农业院校，接受过系统、专业的学习的员工。2025 年公司的校园招聘目标是 300 人。
2024-11-04 00:00:00
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问 4：植物生长调节剂的市场规模？
2024-11-04 00:00:00
答：据测算，植物生长调节剂总市场容量约为 630 亿元。
2024-11-04 00:00:00
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总值:65亿	主营:农药
流值:59亿	牛散: 更多