公司目前蛋皇纪一期已满产，二期、三期正在建设中。预计三期满产后，日产蛋量有望达到 120 吨/天。2024 年 Q3蛋皇纪的自养鹌鹑蛋的成本约为 10.0~10.5 元/公斤，外采鹌鹑蛋约为 11 元/公斤。自养鹌鹑蛋的成品得率相较于外采鹌鹑蛋高 2%～5%。

2024-10-29 00:00:00

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公司于近期成立津香、津诚控股子公司，产品方向分别为炒货和肉禽类制品。预计两家子公司将于 Q4 释放少量业绩。2024 年完成整合后将为公司贡献收入利润。

2024-10-29 00:00:00

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A：1、Q3 影响净利率的主因是税率影响。回顾公司的历史业绩，季度间存在税率波动的情况。2024 年 Q3 所得税费用较去年同期增加 2,425.33 万元，环比 Q2 增加 1,617.83 万元。2、毛利率、毛销差有所下降的原因：（1）渠道占比变化导致毛利率有所下降：直营 KA 渠道、散装收入占比收缩、零食量贩渠道收入的增长。（2）公司在品类品牌的构造阶段，销售费用投入略有增加。2024 年 Q3（剔除股份支付后）销售费用率为 11.41%，同比提升 0.46pct。3、公司目前的净利率水平存在一定波动，是当下品类品盐津铺子食品股份有限公司牌树立阶段的正常经营结果。长远来看，在公司供应链端“向上游多走一步”、精益生产、规模效应及后续品类品牌的确立之后，公司利润率、毛利率均有提升空间。

2024-10-29 00:00:00

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A：公司持续推进全渠道战略，公司根据对市场的观察和多品类的特性，强化高景气度渠道，拓展新渠道：Q3 渠道增速从高到低为：高势能会员店渠道>零食>定量流通>电商（35%），散装 Q3 同比持平，直营 KA 渠道仍处于同比环比收缩阶段。公司的多品类产品结构天然与电商渠道、零食、散装等渠道适配；且公司供应链通过精益生产、供应链选品能力、研发能力及品质的持续稳健得以匹配高势能会员店渠道。

2024-10-29 00:00:00

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A：公司第三季度的收入达成 14.02 亿元，同比增长26.20%，在行业内位居前列。品类品牌的打造为公司贡献高质量业绩增长。公司 2023 年 10 月、2024 年 3 月连续推出“大魔王”“蛋皇”两个品类品牌，确定品类品牌引领、打造大单品的战略。上述产品通过产品研发、“向上游多走一步”打造差异化竞争策略，24 年前三季度收入持续提升。前三季休闲魔芋实现5.51 亿收入，同比增长 38.97%；蛋类零食实现 4.19 亿收入，同比增长 104.43%。公司通过全渠道的产品渗透，特别是高势能会员渠道的盐津铺子食品股份有限公司突破和电商的高举高打的营销策略，持续提升“大魔王”“蛋皇”Q3 的收入增长。Q3 休闲魔芋实现收入 2.41 亿元，同比增长 39.05%，在最近一个月的销售表现中，“大魔王”麻酱味产品占比休闲魔芋销量的 55%；Q3 蛋类零食实现收入 1.80亿元，同比增长 64.35%，在最近一个月的销售表现中，“蛋皇”占比蛋类零食销量为 60%。

2024-10-29 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司回购股份的时间、回购的股份数量、回购的股份价格及集中竞价交易的委托时段符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 9 号—回购股份》的相关规定。本次回购股份资金来源为公司自有资金，回购价格未超过回购方案中拟定的相关价格。本次回购符合相关法律法规的规定，符合既定的回购股份方案。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司将以休闲食品智造为核心，向上游产业延伸，引导农产品向专业化、标准化、绿色生产和规模化种植养殖发展，深度融合下游新兴渠道，为消费者提供营养、健康、安全的新中式零食。一是继续向第一产线延伸，延伸产业链。新疆盐津公司投资 1 亿元，启动 5 万吨马铃薯全粉智能化生产加工项目一期工程，年内将建成年产 1 万吨马铃薯（雪花）全粉生产加工基地，为公司核心品类薯片提供优质的大西洋马铃薯全粉原料；江西修水加快蛋皇纪二期 300 万羽鹑养殖基地建设，年内全面投入生产。二是升级电商物流中心：通过引进全数字化管理模式，打通线下仓储物流中心，满足电商业务高速增长的需要；三是发挥供应链体系功能：优化采购成本、持续推进技改，改善生产工艺，提升劳动效率和优良品率，努力降低生产成本；全面应用 WMS 系统和 TMS 系统，提升仓储和物流效率。公司将对标行业标杆，深化建设和管理，打磨供应链韧性，构筑企业发展核心壁垒。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司持续聚焦打磨产品力，强化核心品项的储备和开发，以消费者驱动为导向，精益求精打造产品力，强化清洁标签、健康导向等基础研究。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！1、2024 年上半年，公司经销模式（含新零售渠道和其他渠道）收入达到 17.70 亿元，收入占比为 72%。公司根据消费者消费习惯的变化，跟随零食销售渠道的变化趋势，打造了全渠道、线上线下相结合的营销网络。目前，公司的线下渠道已覆盖包含沃尔玛、大润发、山姆会员店、盒马系统等国内、国际大型连锁商超，逐步覆盖全国的经销商网络；公司产品在“零食很忙”“赵一鸣”“零食有鸣”等为代表的高效零食量贩渠道和社区团购等 O2O 渠道热卖。2、公司将坚持战略定力，以“渠道为王、产品领先、体系护航”为战略主轴，持续强化渠道渗透。公司历年来，始终保持利润率向上趋势，未来将通过往上游多走一步、精益制造，对核心原辅材料的把控，对全链路的拉通，提高品牌力等措施继续延续此趋势。请关注后续公司的定期报告及其他信息披露。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司将持续创新经营体系，根据不同渠道的特性精细化运营，全面激活每一个渠道的销售潜力。一是发力零食量贩。积极响应“鸣鸣很忙”等头部零食量贩企业模式创新要求，满足“零食有鸣”“爱零食”“零食优选”等零食量贩企业的经营需要，深化合作力度，提升规模和市场占有率。二是强化多品类电商优势，加快线上发展步伐。以货架电商为基本盘，充分发挥多品类品牌优势，探索电商运营新路径、新方法，加速社交电商，保持线上销售快速增长。三是定量装聚焦核心品类，渠道下沉拓售点。鹌鹑蛋、辣卤魔芋、蒟蒻果冻、薯片、肉枣肉肠等定量装优质产品，深度触达消费者，完善区域客户配置，优化专项陈列，持续增加定量装售点。四是散装渠道持续深耕，布建新的根据地市场。坚持渠道下沉，持续耕耘三、四线以下城市销售渠道，加速拓展散装零食终端，力争用三年时间，把四川、山东、河南、江苏、浙江等省市，打造成新的根据地市场。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司持续聚焦七大核心品类：辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、蛋类零食、薯类零食、蒟蒻果冻布丁以及果干坚果，全力打磨供应链，精进升级产品力。产品全规格发展：除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求。今年上半年大魔王和蛋皇新品持续推进中，比如麻酱味脆爆肚等，推出效果好。目前公司还有多个产品储备上市中。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦 1-3 个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦 7 大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有 7 个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第 8、第 9 等）。公司各个渠道将围绕 7 大核心单品共同实现收入利润增长。1、电商：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近 3 年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。2、零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。3、公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域，以渠道渗透、打造标杆市场等策略为抓手做好业绩增长。谢谢！

2024-10-10 00:00:00

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尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司新成立的湖南津香食品有限公司将重点发展炒货、坚果类休闲零食的研发、生产、销售工作，丰富公司品类结构，提高公司的产品力和市场竞争力，进一步巩固并提高公司的行业地位。湖南津香食品有限公司的产品、销售渠道正在重新规划，正在逐步推向市场。谢谢！

2024-09-20 16:37:31

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尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！“蛋皇”鹌鹑蛋销售表现符合公司预期，公司将严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务，谢谢。

2024-09-20 16:37:31

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尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司在零食量贩渠道的销售未来的增长逻辑包括：（1）伴随品牌商门店数量增加的自然增长；（2）品牌商SKU数量的增加（头部品牌商合作SKU持续新增，公司在第二梯队和第三梯队品牌商SKU数还有较大增长空间）；（3）新增战略品牌合作商；（4）公司在核心品类（鹌鹑蛋、素毛肚、芒果干、鱼豆腐等）取得的品牌影响力和消费者心智影响，带来的销售量增长。谢谢！

2024-09-20 16:37:31

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尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！销售表现符合公司预期，公司将严格按照深圳证券交易所的规定履行信息披露义务，谢谢。

2024-09-20 16:37:31

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尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司新成立的控股子公司将分别发展肉禽制品和炒货、坚果类休闲零食的研发、生产、销售工作。丰富公司品类结构，提高公司的产品力和市场竞争力，进一步巩固并提高公司的行业地位。谢谢！

2024-09-20 16:37:31

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尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司聚焦7大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食以及果干坚果。公司销售的休闲零食中，95%以上为公司自产。有少量ODM成品通过公司渠道进行销售作为补充，此类产品与公司产品适用相同品控标准。谢谢！

2024-09-20 16:37:31

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尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-3个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦7大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有7个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第8、第9等）。 公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。 （1）电商：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。 （2）零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。 （3）公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域，以渠道渗透、打造标杆市场等策略为抓手做好业绩增长。 谢谢！

2024-09-13 16:52:16

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尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！当下，公司的七大品类已清晰，“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”，在此基础上，公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以产异化产品逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。在当下媒体碎片化的大环境下，公司的销售费用投放策略将以助推销售为出发点，与各个渠道事业部的销售特性结合进行全维度的消费者触达策略。 公司核心品牌策略是稳健长期建设“盐津铺子”主品牌、快速崛起某一品牌品类并建立消费者认知。公司在过去一年成功实现既定的品类品牌策略，通过“大魔王”素毛肚、“蛋皇”鹌鹑蛋等产品在市场中取得了一定的影响力，比如麻酱味创新口味素毛肚产品，“蛋皇”鹌鹑蛋可生食、无抗生素的健康标签。在过去不到一年的时间内，公司已经完成了整个B端对于盐津铺子大魔王系列和蛋皇系列这两个品类品牌的认知打造，并打通渠道，进而获取品类销售的增长和消费者触达。公司品类品牌的进度符合且略超公司预期。 近期的月度销售数据中，麻酱味大魔王月销占休闲魔芋的收入约为40%，“蛋皇”的月销占比鹌鹑蛋的收入约为60%。谢谢！

2024-09-13 16:55:42

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