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12、公司未来的投资点在哪里？
2023-12-26 00:00:00
答：我们目前还是主营业务为主，上市后我们已经投入建设了新的生产场地，为公司产能的增长提前做了准备，未来公司将继续进行研发投入，开发适销对路的产品，完善公司的产品链条，为客户提供更多更全面的产品选择，公司产品将向高效、节能、智能化方向发展。公司今年部分产品已获得美国能源部和环保署推行的“能源之星”产品认证，有利于公司产品进入高端市场销售。公司还将通过加大自动化、智能化生产制造设备投入，进行生产工艺改造，提高效率，降低成本，使产品物美价廉，不断积累口碑，提高产品在市场上的竞争力。销售方面也将投入开拓更多的细分领域和行业配套，提高市场覆盖面。
2023-12-26 00:00:00
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11、公司往年的分红比例都比较高，未来还能保持吗？
2023-12-26 00:00:00
答：公司一直努力经营，希望为股东创造好的收益回报股东，实现股东利益最大化是公司的经营目标。未来的利润分配方案需要根据公司实际经营和未来发展的需求制定，再由董事会股东大会审议通过确定。
2023-12-26 00:00:00
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10、与同行相比，公司的利润率高，费用低，是如何做到的？
2023-12-26 00:00:00
答：每个公司的经营模式不一样，利润率和费用率肯定会有所不同；一、我们公司处于四、五线城市，与发达城市相比有地区差，工资水平整体较低；二、公司从事这个行业有 40 多年，适配性设计、生产工艺加工、质量控制、成本控制等这些方面我们做的比较好，通过产品市场差异化参与市场竞争；三、我们上市后，利用募集资金进行技术改造，引进投入了一些自动、半自动的设备，大大提高了生产效率，人均生产效率较高；四、公司注重现金为王的理广东凌霄泵业股份有限公司念，减少了财务费用的支出。我们整体归纳就是公司的综合能力的体现。
2023-12-26 00:00:00
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9、毛利率的变化主要是产品结构变化吗？
2023-12-26 00:00:00
答：毛利率受原材料价格的影响为主，直接材料占营业成本的80%。产品结构变化对毛利率也有一定影响，功率大，附加值高的产品毛利相对会高一些，销售数量增加，毛利率也会有所提高。
2023-12-26 00:00:00
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8、公司未来 800 万台产能是如何规划的？
2023-12-26 00:00:00
答：公司 800 万产能是在 2021 年需求比较旺盛的时候做的未来规划愿景，公司已经建设了相应的生产场地，主要的还是看市场需求，如果市场需求增加，公司可以抓住时机快速响应。
2023-12-26 00:00:00
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7、公司销售是以经销为主还是直销为主，直销的客户主要是哪些？
2023-12-26 00:00:00
答：公司经销和直销的比例都差不多，各占 5 成左右，直销客户大部分是配套客户，如卫浴行业、机床配套、冷凝系统、洗碗机等配套客户。
2023-12-26 00:00:00
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6、公司是以国内市场为中心还是国外市场为中心？
2023-12-26 00:00:00
答：国内、国外两个市场我们都是共同发力的。国内市场由销售部门负责，已经建立了十几个办事处，经销网点覆盖了全国各大主要城市，具体负责各区域的日常销售活动，包括我们各地不定期召开一些产品推介会，上门推销、维护新老客户，提供技术支持等活动，销售工作人员都在积极开展；国外市场由国际贸易部门负责，随着国内外互通往来，国际贸易部业务人员参加了多次全球各地专业的水泵展会，又走访了很多客户，推销公司产品，扩张市场。所以两个市场我们都同时发力，最终目的增加公司的整个营业额。
2023-12-26 00:00:00
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5、海外库存情况如何，订单是否有所恢复？
2023-12-26 00:00:00
答：经走访海外客户的销售人员反馈，海外客户的库存已经基本消耗，订单也在回暖，只是尚不稳定，有些月份多些，有些月份少一些，第三季度单季度业绩同比是正数，预计四季度会比三季度有所增长。广东凌霄泵业股份有限公司
2023-12-26 00:00:00
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4、公司化工泵销售情况如何？
2023-12-26 00:00:00
答：公司化工泵的销售增长较好，市场逐渐接受。
2023-12-26 00:00:00
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3、公司海水泵是塑料泵还是不锈钢泵，市场是海外市场还是国内市场？
2023-12-26 00:00:00
答：海水泵有塑料泵也有不锈钢泵，主要应用于海水养殖、海滨公园、海上游乐园等场景，目前销售主要是在国内，仍需要时间去推广。随着人们生活水平提高，对国内近海养殖有很大发展的需求，有利于海水泵的销售。
2023-12-26 00:00:00
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2、不锈钢泵的应用场景有哪些？
2023-12-26 00:00:00
答：不锈钢泵的应用场景很广阔的，如管道供水、工业增压、清洗系统、机床配套、冷凝系统配套、中央空调系统、洗碗机配套、印染设备配套、太阳能、风能发电冷却系统、水处理系统、医药、食品、污水处理、养殖业、种植业等，可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵，应用场景可以覆盖工业、商业、农业的各个领域。
2023-12-26 00:00:00
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1、公司的电机是自己生产的吗？
2023-12-26 00:00:00
答：公司的电机都是公司自己生产的。公司有 40 多年的专业研发生产电动机、水泵的历史，能对客户进行适配性设计，自己生产电动机有利于控制生产成本，减少采购费用。
2023-12-26 00:00:00
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9、公司对未来的毛利率、净利率有什么考虑吗？
2023-12-13 00:00:00
答：毛利率、净利率主要是受原材料价格的影响，汇率变动、产品结构变化、成本控制、效率提高等因素对毛利率和净利率也有一定的影响。公司没有刻意设定毛利率、净利率。
2023-12-13 00:00:00
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8、各类产品的未来发展方向如何？
2023-12-13 00:00:00
答：塑料卫浴泵的生产规模已经位列全国乃至全球龙头地位，不锈钢泵的生产规模位于国内第一梯队，公司的水泵产品从口径、规格型号、种类等方面已经覆盖了海内外品牌的大部分水泵产品，未来，公司将继续向全品类发展，继续提升产品研发及标准化、生产工艺、生产效率、质量控制、成本控制、供应链管理等方面的企业综合能力，保持塑料卫浴泵的竞争优势，不断提高不锈钢泵的销售占比，促进海外不锈钢泵的市场拓展。
2023-12-13 00:00:00
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7、公司对第四季度以及明年的市场如何判断？
2023-12-13 00:00:00
答：公司三季报已经披露了，从单季度来看，公司销售已经止跌微增，说明前三季度市场在持续回暖，预计第四季度将保持回暖的趋势，如果持续目前的趋势，明年应该逐步向好，但宏观经济仍具有不稳定性和不确定性，实际情况比较难预测。
2023-12-13 00:00:00
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6、公司现金水平比较高，有什么规划吗？
2023-12-13 00:00:00
答：公司始终坚持现金为王的理念，充足的现金，可以减少财务费用，可以保证供应商的货款，建立良好的供应关系，实现与供应商共赢，可以应对各种不可预测的风险，不论对公司的生产经营还是企业发展都有利。公司未来规划是专注于主营业务的发展，做好水泵，在行业上占有一定地位，获得客户认可，不断扩大公司业务，提高市场覆盖率。
2023-12-13 00:00:00
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5、公司还能保持以前的高分红比例吗？
2023-12-13 00:00:00
答：利润分配方案需要董事会、股东大会审议通过之后才能确定。公司一直以实现股东的利益最大化为目标努力经营，希望能获得好的业绩，回馈股东。
2023-12-13 00:00:00
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4、公司产品加了 25%的关税后，和美国当地的产品价格相比还有优势吗？
2023-12-13 00:00:00
答：我认为公司产品的价格是有竞争优势的，在当地销售就要和当地的产品进行竞争，只有物美价廉、性价比高，客户才会认可，才会购买我们的产品。公司产品加了 25%的关税，竞争优势肯定会受到影响，在加关税前公司产品的竞争力更强一些。
2023-12-13 00:00:00
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3、海外客户的库存消耗完了吗？
2023-12-13 00:00:00
答：海外客户因为各种因素于 2021 年、2022 年上半年备了较大的库存，自 2022 年下半年至今一直在消耗，到目前，客户的库存基本消耗的差不多了，订单有回暖的趋势，但受经济环境因素影响，市场需求疲软，和 21 年的订单情况相比还有较大的差距。
2023-12-13 00:00:00
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2、公司国内外自主品牌情况如何？
2023-12-13 00:00:00
答：公司国内销售基本是自主品牌，国外销售自主品牌也已超过六成，经过多年经营，公司的产品质量、供货能力、综合服务能力有了一定的提升，公司树立了良好的自主品牌形象，凌霄牌水泵获得更多客户的认可。
2023-12-13 00:00:00
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0	10.01%　 1.89
总值:62亿	主营:塑料卫浴泵
流值:47亿	牛散: 王海波何子轩更多