投资者您好，从定性的角度来讲：（1）随着公司收入结构优化的持续推进，在我们新的增长点，如工业消防端、海外业务、燃气安全领域等高毛利率业务占比的进一步提升，且随着该类业务体量的逐渐增加，其毛利率还有进一步释放的空间，未来公司整体毛利率稳步上升的趋势是必然的；（2）从降本工作来看，“朱鹮”芯片作为核心部件会进一步扩展相应功能与应用场景，进一步替代相应的电子元器件采购，本身来讲对降本是有帮助的；此外，针对公司整体层面采购端的优化，在明年会进一步产生相应的效果，比如说做到整个集团的采购共享数据库，会有一个全体系指导的采购目录和清单并定期进行更新，这对整个公司的降本工作是非常有帮助的。 所以整体来从趋势定性角度看，明年随着业务结构的变化、进一步降本增效工作的推进，公司的盈利能力应该会有提升的空间。感谢您对公司的关注！

2023-12-29 13:35:22

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投资者您好，本次投资事项涉及金额较小，并未达到一般需披露的交易标准；公司始终严格按照上市规则等相关规定履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的重要事项。感谢您对公司的关注！

2023-12-29 13:43:20

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投资者您好，公司截止2023年11月底的股东人数为21,831。感谢您对公司的关注！

2023-12-22 18:57:23

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投资者您好，公司截止2023年11月底的股东人数为21,831。感谢您对公司的关注！

2023-12-22 18:57:41

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投资者您好，公司旗下“正天齐”品牌的小容量灭火器及灭火毯等产品均可用于新能源汽车的车载灭火及应急领域。公司在新能源领域相关的储能消防场景应用方面持续迭代、升级，以自主可控的消防报警“朱鹮”芯片为架构，通过高可靠烟雾探测技术、全面温度场监测技术、高抗扰现场总线通讯技术及新型灭火技术等，基于传统建筑消防积累的系统产品和核心部件优势，以及符合UL、FM、CE、NF等国际认证的储能消防系列产品，进一步丰富完善以舱级、PACK级（集装箱、户外柜）为核心的整体解决方案，并围绕不同客户需求形成了6大组合方案，全方位覆盖储能消防市场需求。 公司今年以来的储能消防项目有中石油集团济柴动力3.35MWh储能电池集装箱消防系统项目、华能三塘湖项目、海博辛店项目、衡阳祁东县白地市储能电站项目、海博40尺液冷电池舱项目、启东亿纬林洋项目、图木舒克项目等。感谢您对公司的关注！

2023-12-22 19:10:03

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投资者您好，公司始终高度重视现金流的情况，并为此制定并实施了一系列严格的管理制度，在拓展市场的同时关注甄别客户的信用情况、回款能力等等。今年以来公司继续加强对应收类款项的催收与监控力度，同时也加大了对经销商端回款的KPI考核比重，2023年前三季度公司的现金流情况持续优化提升，经营活动产生的现金流量净额较去年同期正向增长约37%，回款情况的显著提升也反映出了公司在应收端、客户端、信用端的管理成效。感谢您对公司的关注！

2023-12-22 19:21:18

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投资者您好，城市综合管廊正在上升成为国家城市建设的第三大战略，综合管廊不仅可以将城市的供电、供水、通讯等基础设施管线纳入其中集中管理，而且还可以为城市的温度调节、交通指挥、环保等方面提供支持。综合管廊对于消防电子系统产品的要求较高，青鸟消防的工业级专业定制化解决方案能够有效解决综合管廊中的消防痛点：其一，管廊内空气湿度大，对消防电子设备防水性能要求高；其二，管廊工程规模较大，通道内狭窄、内部干扰多，传统消防设备后期运维成本较高。青鸟消防为管廊场景设计的手报、消报、模块等现场设备加装防护盒后防护等级达到IP65等级；智能应急疏散系统采用防护等级IP67的设备；缆式线型感温火灾探测器防护等级为IP67。此外，青鸟消防基于自研“朱鹮”芯片为管廊项目推出的新一代数字式线型感温火灾探测器，是基于国标GB16280-2014设计开发的缆式、差定温、可恢复、分布定位、探测型感温电缆，产品沿缆分布有热敏及导热材料，并在电缆上分布设置芯片系统（SoC）“朱鹮”芯片，解决了传统感温电缆的不足，并取得多项创新性成果，性能达到世界领先水平。公司近期的典型综合管廊项目有：广花一级公路地下综合管廊及道路快捷化配套改造工程深圳市轨道交通12号线共建管廊、知识城腾龙大道（九龙新区三纵路-KN1-2号路）、市政道路工程之综合管廊、鄂州燕沙东路地下综合管廊项目、莱西市地下综合管廊建设项目、湖州太湖旅游度假区长东片区、金山大道等三路及综合管廊工程、林青街（学府路-古城东路）综合管廊工程、兰州榆中区生态新城科创大道道路及综合管廊项目。感谢您对公司的关注！

2023-12-06 09:50:18

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投资者您好，公司的家用/车用灭火器、消防面罩、灭火毯等车载应急产品及“正天齐”品牌的小容量灭火器产品，可用于新能源汽车的车载灭火及应急领域。 公司自研的“青鸟消防安全卫士”APP可接入鸿蒙系统，系统内可接入青鸟消防火灾报警系统、可燃气体探测报警系统、电气火灾监控系统、自动气体灭火系统、防火门监控系统等全消防子系统，可在系统中实时了解防火单位消防设施的实时警情信息，单位基本资料和灭火救援信息等，并能够实现报警信息“实时化精准化”，通过应用、短信及语音提醒推送报警信息到相关人员。感谢您对公司的关注！

2023-12-04 14:41:19

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投资者您好，公司在气体检测监控系统领域已形成多场景、多维度的布局，包括面向家用、商用、工业三大类场景的气体检测监控系统产品及与“青鸟消防云”相结合的智慧消防解决方案。公司的气体检测监控系统，主要由可燃气体报警控制器、可燃气体探测器、火灾声光报警器等组成，同时配备有毒有害气体探测器、便携式气体检测产品等。智慧消防解决方案由“无线可燃气体探测器+青鸟消防云”组成，无线可燃气体探测器将报警信号传输至青鸟消防云平台，再推送至业主，完成监测、报警功能。此外，可燃气体探测器可支持有源信号输出，当现场出现可燃气体报警时，输出控制信号控制机械手切断燃气管道，实现报警断气，控制火灾的发生。公司在气体检测监控系统领域已有多项代表性应用，如孟加拉国孟中友谊展览中心、重庆大足机场、聊城万达广场、景德镇宁封窑陶瓷文化产业园、南通市如东县商务局燃气报警项目、江西中石油昆仑燃气萍乡CNG加气母站、天津燃煤锅炉更换燃气锅炉及锅炉房改造项目、大连港华燃气项目等等。感谢您对公司的关注！

2023-11-21 15:30:56

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投资者您好，公司核心的“3+2+2”业务赛道布局以及多维度、多场景的丰富产品矩阵能够覆盖电动车棚、停车场等民用场景的消防安全需求，公司在相关领域的代表性项目有美团外卖全国站点智慧消防项目等。感谢您对公司的关注！

2023-11-21 15:43:22

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投资者您好，今年以来加拿大Maple Armor新一代火灾报警系统（UL/ULC认证）已完成大部分产品的送检工作，感烟探测器已取得符合第七版UL268标准认证证书，新一代UL控制器已取得3C证书；2023年上半年Maple Armor品牌同比快速增长超过80%。 同时美安中国品牌的建设有序推进中，目前公司在西安的工厂已经具备了生产的条件，正在做国外产品的转产认证相关工作。核心管理团队已搭建完毕，已经投入相关工作中。美安中国品牌作为国外引进的高端品牌，目标市场是国内、东南亚等地区的消防报警高端领域，可应用在高端写字楼、购物中心、五星级酒店、机场航站楼、地铁轨交等。感谢您对公司的关注！

2023-11-17 08:53:25

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投资者您好，公司自成立以来始终聚焦于消防安全与物联网领域，在技术研发、产品销售与落地应用等各阶段，与广大企业单位均建立了良好的合作关系。公司参与了其部分云计算数据中心项目、超算中心、云数据中心、创新中心等项目的消防产品落地应用。感谢您对公司的关注！

2023-11-15 15:53:23

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投资者您好，消防行业的整体发展与经济环境及固定资产投资紧密相关，经济繁荣发展、社会固定资产投资的增长会带动消防投入的增加并拉动消防行业整体增长。当前，消防电子行业结构性发展机会凸显：1）行业挤压出清的机会；2）存量改造的场景占比提高；3）非民用领域的新机遇：如工业、商业、公共建筑、“平急两用”公共基础设施等场景，以及行业内更新改造带来的国产替代机会（地铁轨交、工业、高端市场等此前以国外品牌为主的场景）；4）新的场景带来的机会（储能场景、燃气安全场景、北京市智慧消防“四快”要求、城中村改造等城镇消防市场智能化治理领域的机会），这些在经营成果上已陆续有相应体现。公司亦将继续稳固以“通用消防报警+应急疏散”的传统业务基本盘，持续优化收入结构和产品质量，深化推进以工业、燃气安全、海外、高端品牌为代表的业务架构建设，继续向“百亿+”的收入规模目标发力。感谢您对公司的关注！

2023-11-13 15:22:18

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投资者您好，公司产品可广泛应用于防范城市各类火灾场景（如城市高层建筑、大型综合体、地下空间、老旧小区、仓库等特殊场景火灾）及家庭、车辆消防应急等安全应急装备重点领域。公司始终致力于充分融合通讯技术、传感物联、AI、光学技术、云计算、芯片设计、结构学与机械加工等多门类/跨学科技术，覆盖建筑场景内的火灾预警/报警、疏散、灭火等的消防全链条，实现系统产品的“一站式”供应。公司目前是国内的消防报警龙头企业，也是技术实力最强的消防电子产品供应商之一，公司自主研发的技术与成果已应用在公司各类产品及消防安全解决方案中：如集火灾探测能力、高带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”；应用高水平消防报警及探测技术的火灾自动报警系统；综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等前沿技术的消安一体化平台；应用高可靠性专用无线网络技术（HRP）的无线产品；综合应用图像分析技术、热成像传感技术的分布式图像型智能火灾报警探测器“智慧青瞳”等等。感谢您对公司的关注！

2023-11-13 15:28:08

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投资者您好，非常感谢您的宝贵建议，我们会认真考虑。公司目前设有市场推广部，通过参加行业展会、论坛、公司官网、公众号及相关短视频平台等方式宣传、推广公司产品及相关应用场景的整体解决方案等。国内消防电子行业总量较大，总体规模边际增速下降，但结构性发展机会凸显，目前市场整体处在进一步挤压出清、头部企业市占率提升的阶段，公司采取了技术驱动、赛道卡位、市场挤压、产能协同、渠道联动、国际化发展等多项举措，努力抓住阶段性发展机遇，进一步提高公司的规模和市占率。感谢您对公司的关注！

2023-11-09 18:07:11

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投资者您好，公司截至2023年10月底股东总户数为21,179。感谢您对公司的关注！

2023-11-09 17:59:55

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投资者您好，公司的全球化经营战略成果已初步体现，2023年上半年海外地区实现营收约3亿元，占比总营收超过13%，海外收入较去年同期增长近36%，其中北美Maple Armor品牌同比增长超过80%；公司前三季度海外业务继续保持快速增长。产品端，公司目前也在考虑将法国、西班牙的产品利用国内的供应链，正在做一些转产认证的相关工作，一旦完成之后，利用国内的供应链与产能优势对降低海外产品的成本是非常有帮助的；相关认证工作从今年的 6 月份开始启动，目前在有序推进当中，这块儿对于明年海外产品的降本工作非常有帮助。渠道端，公司亦在融合、互补海内外市场渠道，推进实现以北美地区+欧洲地区市场为“双核”，共同驱动并辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场的架构，以符合UL/ULC/CE/NF/FM/3C等认证标准的产品辐射全球消防安全产品市场。感谢您对公司的关注！

2023-11-06 11:03:41

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A：工业消防：典型工业产品前三季度增速在 40%多。典型工业品包括了用在工业场景的防爆类、吸气式等产品。增速略低于我们预期，主要还是一些项目实施原因。因为今年以来我们强调了项目备案制，进一步让利给经销商。通过经销商对接到总部的业务，都会把业绩放给区域的经销商，强调经销商进行相应的备案。所以今年以来我们在整个工业端的备案数量是非常之高的，有效的项目线索备案比去年增加两倍左右，但转换需要一个过程，包括工业项目的建设阶段、周期。所以从整个备案的数量源头来看，我们工业产品端未来持续发展的这个基础是具备的。关于储能项目：在前三季度我们的发货大概 6800 万，去年全年大概 4,000 多万发货，前三季度同比增长超过 100%。全年来看储能发货端，如果在 11 月份 12 月份一些项目能够推进实施的话，全年破亿的可能性也是有的。在业内，我们的发货量应该来讲是排的比较靠前。在储能项目上：（1）从产品端，从站舱簇到 PACK，全链条的产品这个构架年初就已经全部完成，今年也进一步优化了一些产品端的性能，比如应用在零下 40 度的相应的产品、基于 PACK 层面的一些产品的优化。我们今年也跟应急管理部、沈消所就储能消防、储能探测灭火方面，达成了联合实验开发的战略合作，共同构建联合实验室，在推进相关工作。（2）从客户合作角度：在这个业内大的经销商和原厂商我们都有深度的合作，比如阳光电源等，我们都有相应的深度的合作，应该是走在比较前面的，跟进的项目也比较多，我们在定期报告披露了一些进展中的项目比如国电投的，项目的覆盖面、数量都是比较多的。只是在储能项下，确实正如之前我们所讲到的，从整体来看，目前还是以舱级为主，1MW 对应的投资额，基本上 3 万左右（探测+灭火）。PACK 级有个别项目，是实验性的，大概 5 万到 7 万左右的规模，但是占比较少。从目前商业落地来看，储能的厂商还是追求成本控制，目前舱级方案的商业落地是主流。泛工业气体方面，今年业务布局进一步加强，成立了气体探测事业部，也成立了燃气业务板块，因为燃气今年的接二连三的爆炸事故也倒逼了相应的政策出台，是当前的一个发展点。

2023-10-31 00:00:00

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A：产品出海有几个因素制约：（1）认证：跟一般的消费品不一样，有这个强制认证和规范。（2）文化：海外的用户对消防电子产品的理解和国内不同。国内做的产品比较轻巧的但在海外不适用。（3）渠道：海外的销售端和国内销售的不一样。青鸟消防从 2011 年开始持续投入了 10 年以上的时间，交了很多学费。海外市场它有自己的生态圈，必须经过长时间沉淀才能融入，有不同的 know-how、玩法，当公司沉淀下来之后就具备了相应的先发优势。公司在欧洲是以西班牙和法国为桥头堡，在北美是以蒙特利尔、多伦多、加州/德州为桥头堡，已经扎根时间非常长，同时我们现在也在进一步拓展英国市场，是一个渐次迭代的往前推进。

2023-10-31 00:00:00

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A：美安中国首先定位在高端，对标像霍尼、西门子这些相应品牌，美安中国总体的业务负责人是何军先生，他在霍尼、盛赛尔有近 30 年经验，从创办开始就一直在，他对整个领域是非常通透的，由他来挂帅。从美安中国的未来定位来讲，我们希望它能在国内替代海外品牌，至少能成为一个主要的玩家。这里面分几步走， 2~3 年成为主要玩家， 3~5 年能成为在这个领域的有比较重要话语权的领导者。从定量角度来讲， 2~3 年做到 5000万美金，长则 3~5 年，我们希望能够在高端品牌方面能够有 1 亿美金的规模。从节奏来看，明年在报表端这块来讲，应该不会有快速的贡献，有几方面因素：（1）涉及到的产品端的问题，因为消防电子很重要的就是认证。美安中国一定要 UL 认证和 3C 两个认证，认证工作涉及到产品品类非常之多，两套认证都要做，多品类产品的认证时间周期会相对比较长。同时在过程当中，由于没有全套的体系产品，对于整个市场端的销售拉动作用是不够的。西安工厂，也就是美安中国在国内的生产基地，现在已经具备了相应的生产条件，但是产品端还在认证过程当中。所以在明年，随着部分产品的认证完成，是可以在西安工厂进行生产的，明年渐次的会可能在报表当中会体现出美安中国品牌的一些业务收入。总体来讲，在后年这方面的相对规模化收入会得到进一步体现。

2023-10-31 00:00:00

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