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问题 12：公司这两年业绩波动较大的原因是？
2023-12-14 00:00:00
答：公司的核心客户，以六个核桃为代表的植物蛋白，和以王老吉为代表的凉茶，最重要的是过年过节的礼品市场，所以在 2020 和 2022 年全面管控的情况下，对它们影响非常大，传达到公司就是只能达到盈亏平衡点的订单附近。往好的方面想，在这么差的市场环境下，如此底线的订单量和需求，公司也能达到盈亏平衡点，未来应该不会发生更坏的状况。公司正常情况下就是十年来这种比较稳定的财务状况和市场状况。
2023-12-14 00:00:00
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问题 11：公司后续会有对其他新兴行业的投资计划吗？
2023-12-14 00:00:00
答：公司会专注于全产业链的中国饮料服务平台战略，在此战略下进行一些相关产业链内的拓展。公司十年来这么大的投入需要消化，核心团队在这个行业深耕三十年，对进入一些不熟悉的领域也没有太多的想法。
2023-12-14 00:00:00
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问题 10：公司股东减持的原因是？
2023-12-14 00:00:00
答：公司的股东东创投资发展有限公司、中凯投资发展有限公司以及富新投资有限公司都归属于财政部下的中国东方资产管理股份有限公司，是国有金融企业，从 2011 年就和公司一起进行了私有化等资本市场合作，其对公司是财务投资，已经合作十年以上。减持是基于其自身的业务规划，和公司本身的经营无关。
2023-12-14 00:00:00
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问题 9：两片市场的平均毛利率之后会如何变化？
2023-12-14 00:00:00
答：随着这几年市场的发展、同业整合以及市场化程度的不断推进，对这个行业都是利好的局面，希望是会随着整合的结束以及非市场化的因素退出市场，能有一个合理的行业毛利和盈利水平。
2023-12-14 00:00:00
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问题 8：半年报来看，公司两片罐的毛利较低，是受产能利用率的影响吗？
2023-12-14 00:00:00
答：两片罐主要是招投标的形式，主要原材料又是大宗商品，行业平均毛利率不会有太明显的差异。公司鹰潭二片新上的项目刚刚投产，还处在市场拓展阶段，达到行业平均开工率后就和行业平均毛利率一样。
2023-12-14 00:00:00
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问题 7：无菌纸包投产后下游主要客户有哪些？
2023-12-14 00:00:00
答：无菌纸包原来公司主要是发挥在饮料行业的客户资源优势，主要是覆盖饮料客户，包括银鹭、汇源、盼盼这些头部饮料品牌，新的项目是进口生产线，相对来说门槛较高，投产后会达到纯乳饮料的验厂门槛，而且这么大的产能需要进入纯乳品牌才能充分消化。无菌纸包的主要市场还是纯乳品牌，饮料占比相对较小。目前无菌包市场发生格局的动荡和整合，希望公司有机会。
2023-12-14 00:00:00
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问题 6：公司所有在投项目投产后，未来两年利润水平会有何变化？
2023-12-14 00:00:00
答：公司近五年比之前五年的利润水平有些下降，是因为新投入还没达到一个盈亏平衡点，未来是希望随着市场拓展达到盈亏平衡点，进入盈利阶段，因为整个都是重资产，这些项目的边际收益都会很高。目前没进入规模化之前，都是负面的效益。
2023-12-14 00:00:00
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问题 5：公司最近两年有些投资项目延期，是何考虑？
2023-12-14 00:00:00
答：公司从 IPO 到可转债共 5 个项目，IPO 三片罐生产线建设项目（简阳嘉美）早已投产产生效益，可转债尚有 4 个项目。第 1 个二片罐生产线建设项目（鹰潭嘉美）年初刚刚投产，第 2 个年产 10 亿罐二片罐生产线项目（嘉美包装）目前建好了厂房，进一步的推进还需要鹰潭两片项目完全消化后。年产 10 亿罐二片罐生产线建设项目（临颍嘉美）早已取消，改投鹰潭项目。第 3 个福建无菌纸包生产线建设项目订购的进口设备由于俄乌战争的影响推迟交付了一年，目前正在安装，明年会进入磨合阶段，对公司来说是相对较新的业务，可能需要一段时间来消化。第 4 个滁州华冠无菌纸包灌装扩产项目目前已经投产，一期在九月份投产，二期目前也在市场拓展阶段、前景看好。
2023-12-14 00:00:00
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问题 4：请问公司对于可转债转股有什么考虑？
2023-12-14 00:00:00
答：每年四千多万的记账财务费用，对公司的利润指标会有些压力和显著影响。可转债距到期时间还长，公司未来三年的折旧摊销和利润带来的经营性现金流足够还本付息。当然公司更希望投资者积极转股。
2023-12-14 00:00:00
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问题 3：当前包装产品是否已经进入了行业平稳期？目前可以看到哪些市场增量的趋势，公司后续如何考虑这方面的发展？
2023-12-14 00:00:00
答：就公司覆盖的饮料包装容器来看，公司传统的核心业务三片罐领域，总市场规模在 180 亿罐上下，多年来一直都保持着比较稳定的水平。目前市场竞争格局比较清楚，各自有各自的核心客户和份额，也有部分增量，比如最近比较火的零食罐头化的趋势，如喜多多银耳、仙草、达利园谷吨吨等产品。传统的三片罐饮料，从最早的八宝粥到后来的植物蛋白类的核桃露、杏仁露，含乳饮料如旺旺，混合蛋白饮料如花生牛奶等，传统品类很多年来都保持相对稳定波动不大。两片罐接近 600 亿罐的市场规模，十年来快翻了一倍，主要得益于啤酒的罐化率这个因素，这个趋势还会延续带动市场规模进一步增长。接近600 亿罐的市场规模中，除了啤酒占约 60%外、占比约 20%的碳酸饮料，在保持了很多年的稳定之后，随着含气饮料重新流行，目前这个市场会继续保持稳定甚至略有增长。还剩占比约 20 %的其他饮料，也会有新的品类，包括低酒精度的饮料等。当然十年来增长最重要的部分是凉茶三片罐改成了两片罐。无菌纸包市场，1000 亿出头的市场规模，主要是纯乳饮料，也包括饮料的需求，这个目前来看还是稳定增长的态势，未来随着限塑令的推广，可能无菌纸包更有一点机会。饮料包装容器里目前占比最大的 PET 板块，公司已经关停，因为这块是饮料生产和包材一体化的，不太适合第三方供应包材的商业模式。
2023-12-14 00:00:00
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问题 2：公司对未来两年的财务状况有何目标，也是 2 亿左右的净利润吗？
2023-12-14 00:00:00
答：公司目前的目标是停滞三年后的重启，如果可转债转股，就是32 亿的净资产，公司控股股东、重要股东、管理层都有在此净资产基础上的合理的 ROE 水平和投资回报率的期望。而且公司十年来如此大的投入和资本性开支、打造了初具规模的全产业链的中国饮料服务平台，或多或少都会有回报，增长。
2023-12-14 00:00:00
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问题 1：目前的产能利用率和订单情况如何？
2023-12-14 00:00:00
答：公司服务的客户淡旺季特别明显，两个核心客户，一是占公司40%份额的六个核桃，二是占公司 10%份额的王老吉，它们这种包装形式带有伴手礼性质的属性更多，所以公司的淡旺季特别明显，特别是春节前的 90 天的旺季，对公司来说是影响最大的。目前来看和正常年份的旺季比是正常的状况。2023 年年初会比往年同期更好些，但是进入三四月份，一直到中秋的小旺季，还是没有特别乐观的复苏。
2023-12-14 00:00:00
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董秘你好，鹰潭嘉美单线产量突破一个亿刷新投产来单月产量全新纪录，说明公司订单很多，具体合作的知名企业有那些？
2023-12-13 13:50:36
公司鹰潭二片工厂服务于合理运输半径范围内饮料，啤酒工厂或代工厂，包括了公司传统核心客户王老吉、燕京啤酒等，也在积极拓展碳酸饮料，啤酒等头部品牌在该区域内的订单。谢谢关注。
2023-12-14 09:04:25
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1、公司目前的客户拓展情况如何，以及后续有什么发展计划吗？
2023-09-12 00:00:00
2023 年上半年，随着外部经济环境、终端消费需求恢复常态，公司“全产业链饮料服务”平台初具规模，公司客户订单数量回升至正常状态。在植物蛋白饮料、含乳饮料、混合蛋白饮料、凉茶等领域的传统核心客户中，公司在其供应链中所占份额比重稳中有进，订单数量超过正常可比年份上半年平均水平；部分传统核心客户订单数量增长明显；新拓展的能量饮料领域里的头部品牌客户、植物蛋白饮料头部客户新兴品项都实现了持续规模化的订单交付；各业务板块交叉销售有序进展；平台战略已覆盖了市场热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子水、豆奶、咖啡、含气饮料等）细分领域里的初创品牌、网红品牌、跨界品牌、新零售、连锁茶饮的自有产品、传统饮料品牌的新品类等一批潜力客户，部分头部客户订单数量增长明显，综合灌装的商业模式发展态势良好，有望成为公司盈利增长点；平台 OBM 业务中的产业投资协同也有了初步布局，为下一步挖掘可持续增长点打下基础。可转债募投项目滁州华冠无菌包灌装项目“康美包”生产线和福建铭冠进口无菌包生产线按计划推进中。2023 年上半年，公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略稳步推进，传统核心客户增量、新客户、新产品、新业务发展态势良好。未来公司将继续专注于食品饮料行业，突出行业领先的一体化灌装代工的优势，深化具有“嘉美”特色的一站式的品牌孵化服务，发挥全覆盖的客户策略和稳定的客户基础优势，强化三片罐业务板块市场份额领先优势，产业链、价值链协同开发信息资源，吸引并导入多品牌客户进行 OEM、ODM、OBM、OCM 合作，最终达成全方位的中国饮料服务平台的战略目标。
2023-09-12 00:00:00
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请问董秘，养元饮品每年中秋和过年都向其经销商大量预收货款，这两个节日占养元产品年销量的50%以上，请问作为公司的最大客户，公司是否收到养元的中秋订单？公司是否能积极抓住行情为公司下半年业绩提升作足准备？
2023-09-11 14:49:06
公司有充足产能满足养元及其它蛋白饮料客户中秋旺季需求。通常旺季客户的订单周期是根据其终端动销情况安排，一般在1周内，有时更短。谢谢关注。
2023-09-11 18:44:05
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富新投资，东创投资，中凯投资是什么性质的投资人，都是在哪些阶段获得公司股权的，当时获得股权的价格和数量分别是多少？
2023-08-21 21:27:52
富新投资等三家公司同属财政部实际控制的中国东方资产管理股份有限公司100%持有的境外投资机构，其投资过程详见公司招股说明书，谢谢关注。
2023-08-22 09:05:25
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尊敬的董秘，您好！作为国内纸包装龙头企业，想问一下，为什么国内纸包装企业与国际纸包装龙头在营收上有接近百倍的差距？像westrock22年营收近1500亿人民币
2023-08-01 10:59:49
公司在纸包装细分领域主要从事饮料用无菌纸包容器的供应，不涉及其它纸包装领域，谢谢关注。
2023-08-01 16:51:53
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问题 12：公司在植物蛋白饮料客户中的份额有所提升，请问能否详细介绍？
2023-07-26 00:00:00
答：通常来说整个行业客户的采购计划都比较市场化，以招投标或年度框架协议的形式。客户为了保证供应链的安全，会有一个或几个主要供应商和一部分其他供应商，来进行包括质量、交期和食品安全等各方面的全方位市场竞争。公司在蛋白饮料类客户已经深耕很多年，是市场主要参与者，所占份额会相对较大。植物蛋白饮料客户如六个核桃，公司是最主要的供应商，这是因为公司在其发展过程中，投入了饮料生产代工的产能，按惯例这部分生产所使用的包材都会由公司 100%供应，这就会提高公司在整个供应链中所占的比重。植物蛋白饮料客户承德露露会有 3-4 个主要供应商，各自占 25%上下。混合蛋白饮料客户如银鹭，采购格局和露露类似。含乳饮料客户如旺旺，扣除其自有制罐厂，会有三家主要供应商，各占 1/3。三片椰子类饮料客户如椰树是自有制罐厂，而椰果类的头部品牌喜多多由公司 100%供应商，这是因为公司在其工厂里设立了厂内厂，会有供应链的优势。其它三片需求量大的如达利园、同福供应商就更多，各自占 10%左右。正常年份整个三片市场 180 亿罐的市场需求，大致是这样的分布情况，总体来说市场格局比较成熟，各大供应商都有跟自己的市场地位匹配的份额。
2023-07-26 00:00:00
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问题 11：请问两片项目目前订单情况？进口线目前接订单情况以及新增客户情况？
2023-07-26 00:00:00
答：鹰潭两片罐项目，凉茶类的主要客户是王老吉，目前已经验厂通过，在根据客户需求正常接单、生产和交付。啤酒类客户包括燕京啤酒，和其它地方性的啤酒品牌，也都在正常进行订单交付，公司还在继续拓展其他啤酒、含气饮料、碳酸饮料类客户，预计到年底会进入比较正常的规模化状况。鹰潭项目新增产能只占二片罐 500 多亿罐市场需求的很小比例，且二片罐的市场需求也还在增长中。
2023-07-26 00:00:00
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问题 10：目前订单能见度情况如何？
2023-07-26 00:00:00
答：主要是看市场需求，品牌客户在终端的动销情况。行业惯例都是在年度框架协议或季度计划之内，订单周期只有一两周。
2023-07-26 00:00:00
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0	10.01%　 1.89
总值:39亿	主营:三片罐
流值:23亿	牛散: 郑坚许庆纯更多